高端灯饰市场“钱景诱人”(2)

　　（上接D04版）

　　■ 市场现状

　　市场低折扣是常态

　　9月5日-6日，记者分别走访了位于北五环的某灯饰博览中心和位于十里河的某灯mall精品馆。作为定位中高端的卖场，二者均未在布局上对灯具品牌进行分类，古典灯、现代灯、水晶灯混杂在一起。记者发现，两家卖场都有不少灯饰品牌以较低折扣出售。

　　记者在一家名为欧雅特专卖店门口一个临时广告牌上看到手写“全场4.5折”的字样。据销售人员介绍，目前全场都是4.5折以下的折扣出售，部分老款更是4折优惠。比如一款欧式灯，标价1万元但折后只要4千多。在另一家标美灯饰的店里，一款标价7500元的水晶壁灯，询问时只要1500元。

　　在灯mall精品馆的雅明灯饰店内，一盏标价1千多的古典灯，询问价格时仅400多。销售人员介绍，该灯为纯实木手工雕花，目前四折出售。在一家名为金辉照明的店内，销售人员也介绍说，该店商品全场5折。当记者表示可能过两天带朋友过来买，对方表示，如果有必要可以在带朋友来时报价6折，差价归记者。

　　■ 解读高端灯饰

　　适用特定空间和人群

　　相对于节能灯、LED灯，高端灯饰的主要差别体现在市场定位上。有些水晶灯或欧式灯，垂下来至少得有1米，即使在卖场展示，也需要有3米以上的层高才能有很好的效果。这类灯饰也只有在别墅或者复式的中厅可能会用得上，普通家庭的房子，层高往往不足3米，挂起来与房间不搭配，也不实用的。

　　此外，还有一些公共空间，比如高档酒店或会所等地方在进行工程装修的时候会用到。如果一定要用在家庭里，还有少量高度在30-50厘米的吸顶灯，可以在一般家庭的客厅、卧室、餐厅等空间使用，但是因为产品本身比较小，所以展示效果也有限。

　　用材名贵 工艺复杂

　　高端灯饰之所以高端，一个重要原因就是产品本身的材料与工艺。中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生表示，水晶灯所使用的玻璃珠也是分档次的，最好的比如施华洛世奇的水晶，其次就是埃及水晶，再次就是国产水晶或玻璃。

　　水晶灯的特点是零件多，而且几乎每个零件都需要几个步骤的加工。除了水晶本身的名贵外，水晶灯的金属材料部分，在生产过程中都要经过焊接、抛光、电镀等多重环节。这些复杂的工艺在购买时可能无法一次辨别，但在使用过程中，如果工艺不够细致，就会出现变形、生锈等问题。

　　重视设计与服务

　　由于灯饰产品本身的变化多、审美要求高，所以灯饰的设计也成为消费者购买时的一个重要参考。记者在走访目前市场的一些高端灯饰市场时也发现，不少店面都为消费者提供简单的设计改动服务。

　　北京煌家佐龙照明有限公司总经理沈芬珍认为，商家在出售灯饰产品的同时，也会推出一些软装设计产品，并给消费者一些室内软装布置的解决方案。此外，高端灯饰在价格合理的基础上，还会有更周到贴心的售后服务。

　　（下转D06版）