高端灯饰市场“钱景诱人”(3)

　　（上接D05版）

　　■ 消费谜团

　　缺少知名品牌

　　一说到灯饰品牌，多数消费者就会想起松下、飞利浦等，然而这些品牌多数原本是做电器产品的。而那些重设计、重工艺，在风格和造型上进行创新的水晶灯、古典灯等品牌，消费者就知之甚少了。即使是施华洛世奇的灯具，消费者更容易想到的也还是一个水晶品牌，也非专业的灯饰品牌。所以消费者在选择灯饰产品时，也不是直接寻找品牌产品，而是先看哪款灯所展示的样式漂亮，再看价格决定是否购买。

　　价格不够透明

　　由于灯饰产品的造型各异，消费者要货比三家没那么容易，而高端消费群体对这类产品更多是出于设计、审美的需求，对产品的价格并不敏感。因此这类产品的价格并不透明，市场上常常有“跳楼价”、“甩卖价”等一折、二折的现象发生。居然之家靓屋灯饰城总经理苏红梅表示，灯具行业因为门槛低，目前市场上的经营仍然相对混乱。灯饰企业虽多数都是一个卖场交给一个经销商做，但也可能会出现一个卖场一个价的情况。

　　市场相对小众

　　北京照明电器协会秘书长常毅认为，根据北京消费者的情况，高端灯饰也只是面向小众的市场。普通家庭使用的灯饰，仍然是样式较为简单的吸顶灯等，此外再配合一些台灯、落地灯共同使用。虽然高端灯饰中，也包括样式别致的落地灯、台灯，但这些灯具在一个空间里，往往不是主灯。而一个空间在某种风格的单个灯饰之后，没有相应的软装或者其他类似风格的家具产品相搭配，也难以体现该款产品原本要表达的效果。

　　■ 业内声音

　　高端一定要名副其实

　　●常毅，北京照明电器协会秘书长

　　当前，我建议企业更多的是要练好内功，提升人员业务素质和技术素质。灯具卖场定位高端，有企业自身发展的需求在里面，但是既然声称高端，就一定要做到名副其实。比如水晶灯，所使用的水晶必须是真的，经得起检测的，所有的产品都应该是质量过关、环保达标、满足绿色照明条件的。在这个基础上，再力求做到明码实价、周全服务，有作为高端企业的信誉和诚信，要让消费者实在感受到“高端”。

　　卖场对价格要进行控制

　　●苏红梅，居然之家靓屋灯饰城总经理

　　之所以称为高端灯具卖场，最重要的就是品牌。居然之家靓屋灯饰城所引进的都是国内外顶级的一线品牌，比如金达·维沙华、宝辉·奥莱尼斯、伊莎贝尔等国内顶级品牌，以及意大利品牌摩洛拉、基汀尼、AK水晶、ITALAMP，奥地利的施华洛世奇等，这些品牌并不是在北京所有的卖场里面都能找得到的。

　　此外，本着为品牌负责，也为消费者负责的态度，平台的服务一定要到位，卖场开业之初即实行统一收银。即使暂不实行明码实价，也一定会对价格进行控制，不允许出现两折、三折都可以卖的情况，并朝明码实价方向努力。而且与以往定位高端的卖场最大的区别，是将灯具按楼层进行分类，水晶灯、欧式灯等一目了然，更方便消费者选择。

　　D04-06版采写/新京报记者 李玲