特色促销“惠动”十一(2)

　　（上接D06版）

　　百安居 以促销转变形象

　　自去年以来，百安居就一直致力于塑造一个亲民的外资企业形象。今年频繁促销也给百安居带来了业绩上的提升，翠丰集团中国区业务即百安居建材超市持续上升。百安居立水桥店总经理胡建彬表示，百安居建材超市十一除了促销外，还将会有大型的装修讲座，为消费者传递家装智慧。

　　【促销】

　　9月28日-10月7日，百安居北京各店，除特价商品外，方太、德意等厨房电器，以及箭牌、法恩莎等卫浴品牌满1000元立减100元再打8.5折；鳌邦、好佳益等橱柜品牌满1000元立减100元，选择套餐达6000元立减300元再打8.5折。

　　劲飞 大企业有责任引领行业

　　今年6月份以来，随着红木原料价格不断攀升，红木家具价格不断上涨，而原料储备充足的企业涨幅相对较少。在同等品质、同等服务的情况下，价格成为消费者选择品牌的重要标准。

　　北京劲飞红木家具总裁吴新建说：“红酸枝等原料价格不断上涨，行业中的有实力的企业，有责任抑制价格。”

　　【促销】

　　9月16日-10月13日，劲飞红木将举行中秋、国庆优惠酬宾活动。据介绍，全场家具除黄花梨、紫檀家具除外，其他产品5.8折优惠出售。消费者购买家具并在7日内交清全款的，可获得精美红木礼品赠送，多买多赠，赠完为止。

　　■ 贴士

　　买样品要写附加条款

　　打折促销的季节，既让消费者心动也令消费者烦心。消费者在选购促销家具的时候应该仔细甄别，看清货品的实际价格。还要根据设计师和自己家的装修风格，不能只图便宜。另外如果消费者要购买样品家具，最好仔细检查表面是否受损、漆面是否脱落、框架和五金件是否完整等，并把这些问题及保修内容都写进单据中才可以付款。

　　■ 声音

　　要提升商户信心

　　●刘洋，城外诚家居广场副总经理

　　今年城外诚除了一系列的优惠酬宾活动以外，还有一些增强商户信心的工作。比如今年年初的时候成立教导学院，把商户的展员也纳入到新的培训体系当中。这些工作让卖场运营进一步规范化，服务进一步提升，现在整个卖场，包括我们公司和卖场的所有商户，都在发生着巨大的变化。这些规范市场的行为是卖场的责任，对商户信心提升很有好处。

　　顺应中国市场

　　●胡建彬，百安居立水桥店总经理

　　百安居一直想将国外的模式复制过来，但是一直没有成功，所以只能调整我们的经营模式来适应中国的消费市场。我们成立了专门的价格研究小组，并通过差价双倍返还的竞价机制来保证价格体系。此外，我们还有一些质量非常好的自有商品，同样以非常低廉的价格出售，给消费者更多选择，这也是顺应中国市场做出的变化。

　　低价同时保证质量

　　●吴新建，北京劲飞红木家具总裁

　　今年的优惠力度和以往比是最大的。今年原料价格不断上涨，消费者对价格都很敏感，希望通过十一的促销活动能让消费者得到真正实惠。今年年初到现在，劲飞红木家具价格上涨幅度为30%-40%，在北京市场上不算高，在保持低价的同时，劲飞家具质量不会降低、货真价实，在售后服务等方面也有保证。