进京7年　龙湖“深耕细作”(2)

　　（上接B22版）

　　2010年 代表作：龙湖·长楹天街

　　进军商业风华初露

　　截至今年9月，长楹天街全盘销售额突破70亿元。在北京，长楹天街对龙湖而言有着不一般的意义。

　　2010年以前，龙湖在北京的产品线集中在别墅与城市核心区高端住宅。2010年初，龙湖拿下东五环外的常营地块，该地块包含着大体量的商业面积。拿地之初，业内对龙湖在京的这一新战略布局存有不少争论。因为常营地处朝阳与通州交界，是当时京东发展较滞后的区域。

　　落子于此，龙湖看中的是区域价值成长空间。常营处于北京“十二五”着力发展的三大新兴产业集群，即朝阳区文化传媒产业走廊、金盏金融示范区和第四使馆区，以及通州电子商务聚集区的核心位置。三大新兴产业汇聚大量钱流人流，地铁6号线则打通了三大产业区与CBD的联系，作为这一区域稀缺的大型城市综合体，可以成长为京东新的核心居住区。

　　北京龙湖商业总经理朱彬介绍，在长楹天街之前，龙湖在重庆已经有地铁上盖物业。长楹天街则是龙湖在京商业多元发展的开始。今年6月19日，长楹天街举行商业的全球招商，近200家商户明确表达了合作愿望。

　　北京龙湖总经理宋海林也对外透露了龙湖在商业地产的愿景，未来还将重点关注体量在15万平米上下、具有发展潜力的商业地块。到2020年，北京龙湖设定目标能占到集团商业利润的25%以上，而这至少应该有四五个商业项目。

　　2011年 代表作：龙湖·好望山

　　资源性别墅再升级 

　　早在2007年，龙湖在潮白河畔首造托斯卡纳庄园——滟澜山及香醍漫步惊艳楼市。到2011年、2012年，新组团升级产品好望山进入销售期。

　　此时，在2008年之后，好望山周围多了奥运会水上运动场馆，为本已经拥有多重资源优势的资源型别墅锦上添花。好望山周围高尔夫球场、赛马场、滑雪馆等休闲设施多样，龙湖也在2007年以来的七年间建起了商业、教育等配套设施。在龙湖方面看来，好望山的成功，不仅在于别墅的产品力本身，更在于庄园生活氛围的营造。多年来，好望山社区已经形成囊括双语幼儿园、公立小学在内的教育配套体系，超市、宠物医院、社区服务中心等便民配套体系，健身房、游泳池、网球场等体育健身体系，托斯卡纳广场、河岸绿地、林阴大道、海棠采摘园等生活体验体系等配套体系，共同构筑起龙湖在顺义大庄园低密度的高端别墅生活。

　　资源丰富性助推好望山销售一路走俏。2011年年底，好望山入市热销3亿。2012年，好望山多次登顶区域销冠，跻身全年北京别墅销售套数前三；2013年上半年，好望山销售套数破百。

　　2012年 代表作：龙湖·时代天街

　　从产品到服务追求卓越

　　2011年年底，时代天街低价入市，带来了自身销售热潮，也直接带热了京南板块。到2012年，项目获得区域销售金额、面积、套数“三冠王”。在今年最后一栋住宅销售时，创造了77分钟售罄264套、揽金6.4亿的佳绩。作为龙湖在京第二个“天街系”项目，时代天街依托生物医药基地区域发展的底蕴，借助第二机场选址大兴带来临空经济区起航的机遇，实现项目价值的提升。同时，在商业运营模式上，时代天街进行统一规划、统一招商、统一管理、统一推广，这一模式获得了商家与投资者的垂青。

　　此外，给市场留下深刻印象的是，时代天街物业费高在入市时颇惹争议。相对较高的物业费标准背后，则是龙湖物业服务水平的高标准，对未来物业服务的品质承诺。

　　据介绍，龙湖物业72%的费用花费在人工成本上，“人工的素质和服务质量决定了服务是否能落到点上，执行到位”。对物业服务，龙湖有细化的服务定位：生活环境的品质保障、提供良好的客户体验与感受、保值增值、资源整合平台。龙湖物业也在家政、社区服务、租售、绿化、精装等五个方面成立专门的服务中心，为业主提供全维度的生活服务。

　　北京龙湖物业总经理李勇军透露，为实现对业主“善待你一生”的服务承诺，龙湖内部一直有善待员工的企业文化。每年最热、最冷的季节，龙湖旗下楼盘都会实行物业管理层实地轮岗，贴近员工、贴近业主。

　　2013年 代表作：龙湖·双珑原著

　　品质成就业绩，远见成就价值

　　今年6月，双珑原著在亮相20多天后即开盘，开盘即实现首推产品的售罄，揽金7亿。7月，双珑原著跻身北京别墅市场销冠，6月、7月、8月均高居北京别墅市场成交金额前三。业绩的背后，是双珑原著作为龙湖“原著系”产品升级之作的魅力。北京龙湖方面介绍，在承袭龙湖·颐和原著经典元素的基础上，双珑原著根据地块及客群再次做出升级。不过，最引人瞩目的还是龙湖在孙河先行一步的决策智慧。

　　从一组简单的数字来看，2012年9月，龙湖拿下孙河地块楼面价刚刚超过每平米2万元；而到了今年年初，孙河地价上扬到每平米2.9万元，到了7月，孙河地价更是在房企激烈竞逐中定格在每平米5.2万元。

　　据龙湖方面介绍，就孙河地块来说，龙湖是北京所有开发商中较早接触的。早在2010年，龙湖就有幸参与了孙河板块的规划建议。

　　在业内人士看来，龙湖较早关注孙河，才有第一时间的果断出手。

　　孙河作为中央别墅区的“心脏”板块，其价值得到了提升，投资置业者的接踵而来，回馈了龙湖的远见。

　　砥砺7年，龙湖在北京快速成长。7年12盘，龙湖累计在京销售480亿元。“相对于速度，我们将更注重质量，”北京龙湖总经理宋海林表示，未来几年龙湖在京将保持每年70亿左右的销售规模。而包括商业等的起步拓展，北京龙湖有质量的增长将有更多内涵。

　　B22-B23版采写/新京报记者 张旭 B22-B23版图片均为资料图片