以高性价比打动消费者

　　面对平淡的装修市场，如何能将资源优化整合，提供高价值的家居解决方案，成为家装公司决胜市场的法宝。家装公司开始逐渐通过主材源头采用原产地直采和批量订货和自建木作生产基地的方式，希望用超高的性价比持续打动消费者。

　　本版采写/新京报记者 冯静

　　“十一”黄金周刚刚过去，家装市场却没有表现出令人期望的火热。在平淡的家装市场形势下，家装公司更看重每月的营销活动。据记者了解，在10月份，多家装修公司仍将继续推出让利优惠活动，用低价吸引更多的家装消费者。业内人士告诉记者，其实单纯的让利、优惠已经不能打动消费者，更多消费者在选择装修公司时更看重“性价比”。

　　据记者了解，很多家装公司开始凭借对建材家具企业、建筑施工队伍、设计师等多方面资源的把握，整合资源，为客户提供整体家居解决方式。北京实创装饰集团董事长孙威告诉记者：“从全国范围看，家装行业的竞争还处于低层次的竞争，还处在拼价格，拼广告，甚至是拼体力。品牌家装公司的优势在于整体家居解决方案，在全产业链的模式下，以超高的性价比让家装变得既高端又经济，这才是革命性的进步。”

　　而在家装公司提供的整体家居解决方案中，消费者更关心家装公司提供的主材的品牌、环保问题，很多家装公司也开始在这方面发力，除了引入国内知名品牌之外，性价比高的国际品牌也成为家装公司吸引消费者的重要砝码。实创装饰先后与德国唯宝、高仪、西班牙宝路莎、丹麦福乐阁、瑞士卢森、德国爱格等全球100多个品牌结成战略合作伙伴，“原产地直采以及自建的木作生产基地是实创主材价格优势的奥秘”孙威说。

　　孙威表示，实创装饰在2013年率先提出家装“高端经济主义”概念，将其“超高性价比”的核心竞争力演绎到了极致，在提升整体装修品质的同时也将价格控制在合理范畴之内。希望能将性价比概念让更多消费者认识，抑制家装市场价格虚高的现象，促使消费者理性消费。

　　■ 访谈

　　主材价格优势让消费者更省钱

　　问：家装市场上主材价格为何会虚高？实创的主材价格优势又是如何实现的？

　　孙威（实创装饰集团董事长）：进口主材的税收、运输成本是企业无法规避的，剩下的加价来自于经销和代理环节，所以进口主材加价比例超过30%。实创让消费者节省的就是代理和经销环节的加价，我们采用原产地直接采购和批量订货方式，有效压低出厂价，所有进口主材从德国、西班牙、丹麦直接运送到上海、天津，通过实创物流，直接进入千万家庭，这就是实创主材价格优势的奥秘。

　　问：实创在未来两年有何规划和发展战略？

　　孙威：实创正在准备上市。因为家装市场在中国有着非常广阔的前景，目前在行业内并没有出现龙头企业，也没有形成寡头，借助资本市场的运营，可以对行业进行更大范围的整合，为消费者提供更有价值的装修服务，这是我们上市的根本目标。