家居消费由集中趋向分散,市场进入平稳发展阶段,企业深挖潜在消费群
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今年十一长假期间,多数家居企业表现平平,与去年同期相比,只能算是略有提升。对此,业内人士认为,集中消费已不明显,企业也应更加关注分散在平常的消费者。淡季除了继续利用促销活跃市场外,还应当苦练内功、调整结构,做好基础性工作,提升品牌。
集中消费不再明显
对于十一过后的家居市场,业内人士普遍认为将趋于平淡。城外诚家居广场副总经理刘洋指出,十一后不能认为是绝对的淡季来临,但肯定会趋于平稳。集美家居企划总监丁玲也表示,现在消费者的消费需求,不像过去淡旺季分得很清晰,基本上卖场做活动时,销售数据就有明显提升。居然之家经营管理部运营总监梅旭航也表示,今年十一居然之家与去年持平,一方面是去年同期的基数较大,另一方面,今年居然之家在节前有一次大型的“15周年司庆”活动,让一部分消费提前释放。
华日家居营销总经理吕永兵告诉记者,今年十一与去年同期相比,大单有些下滑,但是整体签单量在上升,总体来看略有增长。吕永兵认为,十一黄金周是家具市场的传统旺季,但是现在也不能算旺季了,因为消费者不再集中消费,而是在平时分散释放。“所以企业也不应该只关注假日消费,平时有时间逛店的更是潜在的消费者。”
未来市场更趋理性
对于未来的家居消费市场,刘洋认为,节假日因为工作时间的问题,消费会相对集中,但平时消费者可能会趋于更加分散、理性的消费。梅旭航表示,房产限购的制约作用在未来的几个月将表现得逐渐明显,接下来希望稳定地保持目前的情况,需要各品牌与卖场感觉到紧迫性,共同努力。
多数业内人士表示,不宜把行业淡旺季分得过于明显。爱依瑞斯品牌总监宁纯德认为,即使在淡季消费者少了,但是只要努力,也可以实现增长。比如旺季100个消费者中有10个下单,淡季50个消费者可能有20个下单。
东方百盛家具董事长邵贤强认为,现在市场正进入一个平衡发展期,也是一个调整期。过去每年30%的增长对企业、对消费者来说,并不一定是好事,原材料涨价,产品供不应求,消费者其实是吃亏的,“我觉得现在行业算是刚刚进入良性循环时代。”
(下转D11版)
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