淡季来临 家居企业进入调整期(2)

　　（上接D10版）

　　■ 企业动作

　　持续促销 活跃市场

　　集美家居企划总监丁玲表示，十月下旬，集美大红门店会有一场大型的店庆活动；十一月份，集美北苑店也有店庆活动；十一月底、十二月初，集美北京第二大店卢沟桥店即将开业，也将有很多促销活动。

　　据城外诚家居广场副总经理刘洋介绍，接下来城外诚还将不断出台各种营销策略，包括城外诚的专题节日以及元旦，都会有促销。大自然地板北京分部总经理韩笑飞也表示，元旦之前肯定还会有一些促销推出，淡季更应该发出声音，活跃市场。

　　调整结构 扩大产业

　　居然之家自推出“大家居”的概念之后，结构调整的动作就频频对外发布，先是增加软装、灯饰，后又启动建立设计中心，而公布已久的电商平台“居然在线”，也将在11月11日正式上线。

　　也有企业利用这个时期，优化产品结构，持续推出新品。据宜华家居北京区副总经理陈少峰介绍，除了家具以外，宜华接下来还将会有一款非洲的绿色地板推出，并有欧式、美式的家具新品，结合法式节、美式节等主题文化活动一同与消费者见面。

　　练好内功 完善品牌

　　东方百盛家具董事长邵贤强说：“市场虽然淡，但还是有市场，好的产品仍旧卖得好。”他表示，市场淡季对于企业来说是一个开发和完善产品的好机会。金牌厨柜北京公司总经理陆继毅则指出，今年最后两三个月的工作重心可向内部管理、员工培训上转移。“淡季更多关心老客户，建立良好的客户关系，也有利于品牌提升。”

　　高力国际灯具港总经理何汕表示，市场经营管理相对成熟的情况下，企业目前及接下来的几个月，会着重发动商家、社会等爱心人士，给四川大凉山的孩子们捐衣捐物，尽一份社会责任。

　　利索收尾 规划来年

　　除了今年的一些收尾工作外，也有不少企业积极准备明年的工作。华日家具营销总经理吕永兵表示，接下来的工作，一方面是消化今年已有的一些订单，另一方面会将更多的精力放在明年的规划、调整和布局上，“就是将明年的路怎么走，落到纸面上，形成一个具体的执行方案。”

　　■ 业内声音

　　淡季要做好基础性工作

　　●梅旭航，居然之家经营管理部运营总监

　　淡季的时候还是要做好一些基础的工作，比如一些品牌在这个时候进行联盟之类的，应该也是感觉到压力，正在为此进行努力。我们现在有几个店也正在调整，包括丽泽店、金源店等，所做的这些调整，也是根据我们所预判的未来走势而计划的。

　　希望居然之家的每一家店都能够打造出自己的经营特色，来适应未来市场消费的一些特点，提升整个市场的活力和销售额，来满足消费者的消费需求。家居行业依然向好，企业在这个阶段，需要迎合市场方向做一些变化。

　　未来应调整全国布局

　　●邵贤强，东方百盛家具董事长

　　最近好多企业都在调整布局，包括生产基地的布局、销售链条的布局、独立店的布局等，这是一个方向。比如四川的企业在武汉、郑州、沈阳等地有基地，南方好多企业在香河有物流基地，对北京的消费者可实现随时发货。但是这些区域布局要到位，并不容易。企业要看到未来，还应该把物流做好，这是一个趋势。

　　D10-D11版采写/新京报记者 李玲