北京龙湖重返别墅“主场”

　　统计显示，今年前9月，位于新晋高端住宅区域孙河的龙湖双珑原著，以11.9亿元问鼎北京别墅销售金额排行榜之冠；而龙湖旗下另一个位于潮白河畔的龙湖好望山也以成交167套的业绩名列销售套数排行榜首位。“双冠王”的光环也昭示着2013年，龙湖已重返北京别墅主场。

　　现象 龙湖俩别墅项目业绩卓越

　　2013年的北京别墅市场，龙湖地产无疑是大赢家。

　　据悉，作为北京别墅市场整体回暖的一年，龙湖两大作品的市场表现更加可圈可点。龙湖双珑原著仅用了百天，即在备受瞩目的孙河板块登顶北京别墅市场前三季度销售金额冠军，这也是继2010年龙湖颐和原著项目夺魁后，龙湖顶级别墅项目再次占据市场高点。事实上，该项目在6月开售以来，首月即认购7亿元，所推房源全部售罄，而在接下来的7月、8月，连续雄踞北京别墅市场成交金额排行榜前三名。

　　而另一个主打经济型“首改”别墅的龙湖好望山，在顺义新城潮白河别墅区扎根多年后，以167套的销售套数领跑市场。据悉，龙湖好望山庄园系列项目连续七年登上北京别墅销售套数的热榜。值得一提的是，在刚刚过去的传统销售旺季“金九”，北京别墅市场并未出现与普通住宅市场一样的供需两旺景象。根据机构统计显示，9月北京别墅市场共成交了299套，其中龙湖好望山就有近40套签约，占据了近13%的市场占有率。

　　龙湖地产北京公司营销总监王勐表示：“北京别墅市场在经历多年发展后，多数购房人已不是第一次购买别墅，无论是对于产品还是品牌都有了更进一步的辨识度。而在现在特殊的市场环境之下，龙湖的产品力和市场认可度再一次得到印证。”

　　纵深 先人一步、深耕产品促成热销

　　连续两年多的时间里，随着龙湖长楹天街和时代天街的“双天街”，搅热北京综合体市场，龙湖“别墅专家”的称号似乎被“城市区域运营商”的名头给掩盖了。直到前三季度的北京市场别墅销售榜单出炉，才将人们的视线重新拉回龙湖的别墅战场。

　　龙湖进京七年，从最早的滟澜山、香醍漫步，到后来的颐和原著、花盛香醍，再到今天的双珑原著、好望山，每个项目面市后几乎都会引起广泛的市场关注。这看似深不可测，实则有迹可循。

　　首先，敢于尝试第一口螃蟹，为龙湖系产品争取了最佳时机。据王勐回忆，无论是当初在潮白河区域拿地，还是年初决定进入孙河板块，都曾受到来自各方面的质疑。但实际上，甚至很多人都不知道孙河板块地处朝阳的时候，龙湖已开始为孙河的整体规划提出建议，是北京所有开发商中最早接触并深耕这个区域的。从地理位置上来讲，它处于中央别墅区，是发展时间较长、项目颇多、配套成熟的别墅区域。但是这个区域在2009年龙湖滟澜山销售告一段落后就基本无新增项目。龙湖则紧紧抓住了市场机遇。“我们一直认为孙河板块是中央别墅区的第四纪元，而今天孙河板块的兴旺，也验证了龙湖对于区域和地块的解读是具有前瞻性的。”王勐表示。

　　如果说区域先行者让龙湖最先尝到甜头，那么接下来对于项目和产品的深耕则成为龙湖别墅领跑市场的关键。

　　作为龙湖系别墅的顶级“原著系”产品，双珑原著在产品打造方面，并未对以往成功的、优秀的建筑形式照搬复制，而是进行了再度创新，中西合璧的产品更具包容性。双珑原著社区“回”字设计划分了大小户型组团空间、龙形水系自然过渡了不同组团之间的空间、高大乔木栽植成为了单体间的天然隔离带，迎水、组团和门庭构成的“三进照壁”，将社区空间迂回区隔；而建筑内空间也传承东方传统的“一进二扬三开”理念，在细节上加以优化与完善，地下空间宽敞大气，社区的水系和景观也进行了最大化的改进，针对过去3-5年间别墅产品的盲点进行了全新的优化。“这是一次务实与完美的结合。”龙湖地产相关负责人如是说。

　　不仅是顶级产品优化完善，面向首次改善型的产品也做到精益求精。“作为潮白河别墅区最早进入的企业，在经历了香醍漫步和香醍溪岸的热销和成功交付后，第三代产品好望山在许多细节处都有了提升。”在分析好望山获得市场热销的时候，龙湖地产相关负责人介绍，区域内久不出新地块，潮白河依然处于价值洼地，而城市公寓价格高企，让购房人的需求开始发生微妙变化。此外，龙湖在潮白河深耕7年，无论是板块还是口碑都已经达到理想时机，好望山坐享成熟，的确是市场上少见的高性价比别墅类产品。

　　未来 将持续发力别墅市场

　　自2013年以来，北京别墅项目的月度入市量多为两三个，有的月份甚至出现“零推盘”，市场供应明显处于稀缺不足状态，影响到了别墅购买需求的升温。

　　别墅供给量下降的主要原因又来自于土地供给的不足，在“限墅令”的影响下，北京市今年推出的容积率在1.2以下的地块都遭到开发商哄抢，容积率在1.1以下的地块价格更屡创新高。

　　据业内人士分析称，支撑别墅购买需求旺盛的原因，一方面是对未来别墅房源稀缺性增强的预期，另一方面是限购和公寓豪宅价格上涨引起的自住型需求增加。

　　而“有粮在手心不慌”的龙湖，在未来更坚定了深耕北京别墅市场的决心。尚有中央别墅区“原著系”产品静待全新亮相的同时，据龙湖地产相关负责人介绍，龙湖从未放弃对于别墅项目的钻研和开发，2013年作为龙湖地产重返别墅主场的元年，未来有意适时增补别墅项目用地，继续加大别墅产品打造力度和深度，巩固北京别墅主场的专家地位。

　　本版采写/新京报记者 李捷 本版均为资料图片