红木品牌忙开店市场选择更多样(2)

　　（上接D12版）

　　■ 市场动向

　　专业卖场欲发力

　　近年来，专业的红木卖场也成为红木品牌开设店面的新选择。据了解，目前，吕营红木家具广场和闽龙广场正在招商，意在打造专业的红木卖场。记者采访了解到，诸多品牌对新卖场采取谨慎态度，并未贸然进驻。

　　美联家私北京分公司总经理黄统表示：“在北京这样的市场，成熟卖场已经很多了，新开张的卖场只是分流现有消费者，形成规模需要一定时间培养。美联红木近期将入驻居然之家金源店，主要原因是我们在东南、北部、西三环都有店面，新的店面想填补西部市场的空白。如果实力允许，开独立店面是最好的选择。”

　　北京皇林苑古典家具有限公司董事长杨燕表示：“选择在闽龙广场开店，看重了其较佳的交通条件和地理位置，这个地区周边较多回迁房小区，我选择以新中式系列为店面主打产品。这个系列产品以花梨木为主，定位中低端，与周围的消费力相契合，总体上符合品牌发展策略。”

　　■ 业内声音

　　独立店或将成为趋势

　　●黄统，美联家私北京分公司总经理

　　我认为，独立店将成为趋势。不可否认，在卖场中开店品牌处于较弱的地位，很多策略不得不跟着品牌走。以美联红木的某卖场店为例，我们已经三次调整位置，单是装修费用就将近70万元左右。如果店面销售业绩不好，还有可能必须撤场。场租越来越贵，卖场店面面积也越来越小，不能很好地展示产品。而开独立店自由度很高，一般租期在5年以上，营业时间自由，店面调整随意。但是一下拿下独立店面也需要一定实力，具体适合哪种方式还是因人而异。

　　店面不同价格可能不同

　　●朱邓峰，名佳紫檀会馆

　　店面形象影响着品牌定位，同样的产品在不同的店面，售价也不一样。以一对小叶紫檀的顶箱柜为例，同样的产品，在居然之家店里与在独立店面，标价可能差1-2倍。当然实际成交可能并不是标价。品牌要善于利用店面、位置的不同，做好营销方式和活动。开独立店不主动营销等自然客流，当然很难存活下去，因为租金拖垮整体运营的案例也有，所以品牌要找到适合自己的店面方式。

　　D12-D13版采写/新京报记者 冯静