孙宏斌：奇迹制造者

　　【江湖名号】 融创中国董事长

　　【武功修为】 历经沉浮，意志弥坚，执掌下的融创快速发展，今年全年销售额将破500亿元，有望跻身全国房企前十。

　　十年，孙宏斌再次经历沉浮。2003年，孙宏斌要做全国第一；十年后，当企业年销售额将突破500亿元，他却说，现在没有这样的目标，“我们就是把地拿好后赶紧弄。”孙宏斌好像变了，然而不变的是，“骇客”经过时间的打磨，仍是一个奇迹制造者。

　　“顺驰当初跑得较快，摔了一跤。我们吸取教训后，爬起来又跑了很远，然而大家还在纠结顺驰摔跤的原因。”2013年10月，孙宏斌如是说。

　　强势归来

　　2012年，融创与绿城启动战略合作，孙宏斌或多或少地扮演了一个拯救者。而由此上溯五六年，孙宏斌恰正在出售顺驰股权。

　　孙宏斌能制造奇迹的特质，也早被一位大佬看了出来。联想创始人柳传志曾说，“年轻人很难说不犯错误，但我们看到他（指孙宏斌）很快又站了起来。”

　　孙宏斌1988年进入联想，1990年就成为联想集团企业发展部经理，主管全国18家分公司，直至最后“他上进心越强，我们越感威胁。”柳传志曾这样说。

　　接下来，孙宏斌入狱了。出狱后的1994年，孙宏斌创立顺驰，在2003年销售达到40亿元，那一年，万科销售不过63亿元。

　　2006年，顺驰折戟沉沙。几年之后的今天，孙宏斌再演奇迹。

　　不怕死的自信

　　2013年，孙宏斌一连拿下几块“地王”，重新被戴上“激进帽子”。

　　孙宏斌说，之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干，想好的事就坚决果敢地去干。在北京拿地，融创人对于看好的地块，都是非常干脆地举牌。2013年9月拿农展馆地块，融创从第一手报价举到最后一手。一共有70次举牌，融创就举了33次。

　　与绿城合作也是一样。孙宏斌多次飞到杭州见宋卫平，“就像小伙在追求姑娘。”融创一位高层人士说。孙宏斌也这样劝宋卫平：既然想明白了要断臂求生，那就要卖好的项目。

　　融创上市，孙宏斌同样是屡败屡战，直至2010年第四次才成功。一位跟随孙宏斌多年的融创人说，坚决执着的背后，是孙宏斌的另一种领导气质，对自己判断力的超强自信，这或许有几分脱不掉的冒险个性。然而，无论是当初拿西山壹号院地块，还是后来在港上市，以及与绿城合作，都证明孙宏斌当初决策的正确。

　　今年10月，孙宏斌说：“做出来的房子能快速卖出去就是高周转，因为我们有这样的功力。”孙宏斌说这话，是就苏州桃花源中式别墅的高周转而说。从融创去年介入这块绿城早先拿下的地至今，不过一年，揭开面纱的桃花源让各方交口称赞，没正式开盘就被认购7亿元。

　　知不足，然后知进

　　几经沉浮，风骨不改，但孙宏斌很清楚自己的优势与不足。与绿城合作之初，孙宏斌就说，融创的产品和绿城比起来还有差距。于是融创就奉行“拿来主义”，在上海、杭州等绿城品牌知名度高的城市，融创与绿城合作的项目全部沿用绿城的品牌。孙宏斌说，绿城的品牌好，就用绿城的，为什么要改成融创的？在北京与方兴合作，孙宏斌也愿意用方兴地产“金茂”的品牌。

　　孙宏斌还有一种低调的明达。与宋卫平交往，孙宏斌主动调低姿态。谈到双方合作，孙宏斌说，绿城得到了一个兢兢业业的部门经理。苏州桃花源项目定位，最后就是宋卫平拍板做中式园林风格。

　　宋卫平则说融创的团队富有狼性，有锐气。孙宏斌无疑是融创的头狼。值得一提的还有，孙宏斌开始注重平衡，有意扩大产品线客户群，“如果全都是（单价）10万元左右的项目太危险了。产品要有面向1%客户的，也有面向10%、20%客户的。”

　　有过教训，孙宏斌确定融创企业战略的一条是聚焦核心城市，这无疑也带着一种对当年顺驰快速扩张的反省。孙宏斌也强调现金流的重要性。在今年看似激进的背后，孙宏斌说，付完所有地价款，账上还会有100多亿元现金。

　　项目多了，孙宏斌今年启动校园招聘“创想家”计划。创想家，一个很符合孙宏斌气质的词汇。

　　宋卫平点评孙宏斌：中国的商人在同一个行业里遭受挫折，很快又能站立起来，所受的教训成为以后发展中可能的依托的，好像房地产行业里只有孙总，在这方面他是奇迹。

　　江湖上都说我激进，我真的不是一个激进的人……之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干，想好的事就坚决果敢地去干。朋友说人有不知死和不怕死之分，我应该是不怕死的。——孙宏斌

　　本版采写/新京报记者 张旭