潘石屹：非主流“大明星”

　　【江湖名号】 SOHO中国董事长，营销大师

　　【武功修为】 从万通六君子到营销大师，从地产怪才到公共明星，50岁的潘石屹永远清楚地知道舞台下的观众要什么，每次演出从不出错。

　　和潘石屹同时期在江湖中厮杀的地产老兵说，万通六君子入商海都是为了走仕途，只有一人例外，无论闯荡海南还是北上进京，潘石屹目标明确，一心求财，至于排在第二位的声名，他最想做偶像。所谓尽人事听天命，闯荡江湖30年，潘石屹打下自己一片天，遍尝冷暖之后，偶像与否不可知，但明星的头衔，潘石屹当之无愧。

　　2012年，SOHO中国房屋销售金额仅95亿元，不用和“千亿级”万科、保利、中海、恒大比，即使和富力、龙湖、远洋等年销售额300亿-400亿元的第二梯队相比，也远远被甩出好几条街。

　　他不卖住宅只开发写字楼、还是一直被人骂“收了钱就走人”的散售模式，他开发的SOHO写字楼项目遍布北京，房子外形怪，但就是比别人卖得贵；他赚得几百亿元身家，营销能力公认一绝，但产品则毁誉参半。

　　微博大V

　　50岁的潘石屹和夫人张欣是中国富豪的代表，更是大众热捧的商界明星。他在新浪微博上有超过1635万的粉丝，他跑步、喝果汁、监测空气、学英语、做主持人、被政府召集去各种会议做智囊、结结巴巴地接受央视访问、国事家事每天的新动向他都会在微博上“炫耀式”分享。

　　而他的好“基友”，有超过1568万粉丝的任志强“任大炮”永远是最忠实的捧场王，立刻以冷嘲热讽的姿态进行“有爱”转发。

　　明星的新烦恼

　　但明星也有明星的烦恼，外界关注猛烈，巨细靡遗放大一切。

　　2013年，潘石屹迈入50岁，功成名就、家庭稳定。但这一年对他来说不算太顺心。

　　先是年初在“房姐”案中不幸“躺枪”，因为给龚爱爱卖了多套SOHO的物业而被网友指控是“串通房姐洗钱”；接下来又有热心网友翻出陈年旧账，说他和好基友任志强合谋在5年前的一笔交易中“侵吞了40亿或50亿元国有资产”。夏天他们夫妇联合另一投资者花了7亿美元买下纽约通用大厦40%的股权，又被热心媒体认为是中国富豪转移国内资产的风向标。

　　如果这些只算花边新闻，但外界针对SOHO公司的转型和运营的质疑、高价出售物业出租回报率低等争议从未停止，潘石屹面对的是真实的投资者压力。

　　强龙斗猛虎，外滩争地王

　　更糟的是，他正在输掉和上海商界大佬郭广昌抢夺外滩地王的战争——2011年绿城、上海证大现金流告急，手持百亿元现金的潘石屹花40亿元现金买下外滩8-1地王50%股份。

　　自觉被摆了一道的8-1地王大股东郭广昌立刻让潘石屹见识上海滩“地头蛇”的威力，他将潘以“违反优先购买权”告上法庭，一审胜诉后更加强势，二审拒绝和解，潘石屹付了40亿元，但至今都被排除在8-1地块的建设管理之外。

　　SOHO只在北京、上海开发写字楼物业，而潘石屹在北京已没有新的土地储备，输掉外滩地王，外界悲观预计潘石屹在上海滩可能再难大展拳脚。

　　2011年7月，他在北京CBD地块招标中惨败给几家大央企，潘石屹对记者说“想不通”，有那么一瞬他真情流露，自嘲这么些年江湖打拼，以为有资格一搏，游戏结束才知自己仍是“局外人”。

　　爱拼才会赢

　　2013年9月，外滩“地王”案二审开庭，输掉一审的潘石屹提议和解，遭到郭广昌拒绝；几乎是同时，潘石屹花19.22亿元在北京丽泽金融商务区买下一块金融用地，填补北京再无新地的尴尬。

　　9月27日，标准普尔宣布，将SOHO中国展望由负面调整为稳定，预计其租金收入将在2014年从2013年的2.7亿元人民币升至4.5亿-5亿元人民币。

　　这就是潘石屹，朴实谦逊外表下是强悍不妥协的内心和特立独行蔑视权威的性格。

　　他是从贫困地区甘肃天水山村右派家庭阴影下走出的少年，是不安分从体制内辞职南下的青年，是给老大冯仑提了一年包后跻身万通六君子的财务小弟，更是独战北京一炮打响的营销怪才，也是铁了心要从万通分家，在骂声中打造出自己商业帝国的地产大佬。

　　洪晃点评潘石屹：潘石屹很会做人，而张欣对建筑有激情，有见识。建房子的人爱房子，卖房子的人会做人，所以他们买卖做得大，所以他们是成功者。

　　如果什么事情你都在乎，你就什么事情都做不成。

　　如果非要说我善于“炒作”，我认为“炒作”其实就是广告宣传。如果非要说我善于“表演”，其实“表演”只是商业的需要。

　　——潘石屹

　　本版采写/新京报记者 自曾晖