南师北上 抢地、创新、树标杆(2)

　　（上接特24版）

　　直至2009年，王石挖来原凯德系的毛大庆担任万科北京公司总经理，局面才开始扭转。毛大庆上任的第一件事就是拿地。当年9月，中粮万科在房山22亿夺地，即后来多次“日光”的万科长阳半岛。2009年，北京万科实现50多亿的销售额，首次成为区域前三名，这是万科进入北京市场23年后历史的第一次。之后，北京万科很快就达成了毛大庆最初的愿望“在三至五年内做到北京市场前三名”。

　　一战成名

　　在北京做楼盘，无疑是打响“品质标杆”最有效的方法。星河湾借此一战成名，绿城、龙湖借此树立无可匹敌的品质，融创孙宏斌亦在此“满血复活”。

　　最早在广州星河湾一战成名后，星河湾掌门人黄文仔没有满足。他深知，那个遥远的京城，才是自己真正的舞台。黄文仔临行前发出豪言壮语：“星河湾地产进京考不了状元，大家走路回广州”“榜眼探花都不要，进京只为拿状元。”

　　2002年，黄文仔悄然进京，选择了一片“九成以上北京同行都看不中”的地块开始了他长达3年的耕耘。直到2004年底的某一天，人们忽然发现，那个叫“星河湾”的地方建起了一片欧式高档建筑社区。2005年7月开盘，一年后，星河湾售罄，网签金额为31亿元，星河湾在京城创造了一个奇迹。

　　然后是绿城集团，尽管在江浙一带虽然已经声名显赫，但在北京仍无名气。2007年，绿城进京的第二个作品——御园，凭借绝佳的地理位置和出类拔萃的产品品质，一炮而红。

　　2007年，龙湖进京首个项目滟澜山开盘热销7亿，凭借出众的景观营造和园林设计在北京声名鹊起，北京别墅市场首次出现联排价格超越独栋。2009年，龙湖迎来了顶级别墅作品颐和原著，让北京别墅市场进入亿元品质时代。6年过去，龙湖作为渝派房企的代表在迅速崛起，并成为全国最具影响力的房地产企业之一。

　　此外，绿地进京推出的新里·西斯莱公馆，也是外来房企留给北京楼市的深刻记忆。此外，融创、旭辉、方兴等多家房企，通过在北京市场打造项目，先后跻身北京一线。或让物业品质名扬天下，或将企业挽救于水火，或借力登陆资本市场。

　　理念变革与融合

　　南派房企进京20年来，地产江湖门派之间的“论剑”更多的是促使其武功更为娴熟，产品更为丰富和优质，最终为市场提供了更多、更舒适的住房。

　　冯仑和潘石屹等大腕在某次讨论中提及，外来房企进京，带来最重要的不是资金，而是带来了一种新观念，南派房企带来的发展理念的创新、产品的创新、营销推广的创新和服务的创新等等，都给北京市场带来很大影响。

　　南方优质房企进入北京，大大加快北京楼市的产品创新。最初北京开发商设计的户型较大，不够精致。而南派房企带来了精细的中小户型。此外，也带来了成熟市场规范的运作，例如现楼销售、精装交楼，还有较为人性化的小区物管等等。

　　在产品品质上，龙湖的园林、万科的物业、星河湾的综合服务等，都成为北京市场上的招牌。最典型的代表就是，北京楼市一度流传着黄文仔如何在星河湾精耕细作的故事。

　　应该说，十年间，南派和北派的风格都在嫁接，优势互补。万科在北京的拓展也没有完全复制深圳模式。北京金隅、住总等和万科的联手，实际上都是以各自的优势嫁接。

　　崆峒派·富力

　　崆峒派武术取众家所长，在其手法，套路、技击功夫上成为一体，讲究实打、实拿、以技击强身健体和增加功力为目的。富力地产作为广东土生土长的房地产企业，综合业务能力强，早期就开始布局商业地产，至今风头甚劲。

　　绝技：商业地产

　　全真教·星河湾

　　王重阳创立全真道，革故鼎新，以卓然不俗而又至真至纯的“全真家风”，更是一种“内在灵性的觉醒”运动。星河湾擅长以精益求精的细节品质,实现建筑与园林的完美结合，其口号是“心情盛开的地方”。

　　绝技：产品与园林完美结合、跨界营销

　　武当派·绿城

　　武当派为内家之宗。强调内功修炼，讲究以静制动。绿城最重视产品品质内功的修炼，甚至不惜耗费成本只为做出好产品，赢得业内的一致推崇。

　　绝技：产品就是王道，以和谐、典雅、精致的产品设计风格，风靡大江南北，尤其在外立面打造上功力炉火纯青，比如北京的绿城御园。

　　峨眉派·龙湖

　　峨眉派武功亦柔亦刚，内外相重，倏忽神奇，变化万方。龙湖地产成长于重庆，发展于全国，由女掌门吴亚军统领，重视内功，产品偏于柔美灵动，尤其以园林制胜。,绿城掌门人宋卫平甚至说过：中国造房子比绿城造得好的只有一家半家，一家是龙湖，半家是星河湾。

　　绝技：园林景观，营销造诣高

　　特24-25版采写/新京报记者 龚小锋