地产合伙人：一起经历风雨和彩虹(1)

　　有人的地方，就会有江湖。

　　房地产行业是个大江湖。想在地产圈玩转，就要懂得江湖。房地产行业有很多圈子，有大圈子，如中城联盟；也有小圈子，出现了业内熟知的很多好朋友，例如地产大佬任志强和潘石屹。

　　地产合伙人，有建立在朋友式的投脾气基础上的，也有许多合伙主要是基于企业利益考量。不论是过去，还是现在，地产江湖永远不缺合伙人和他们的故事。

　　“潘任美”，好友合作典范

　　孔子说，益者三友，友直、友谅、友多闻。其意是说，有益的朋友有三种，要结交正直、诚信、博学之友。

　　对于潘石屹来说，任志强正是这样一位好朋友。

　　在上世纪90年代上半叶，潘石屹出现在任志强面前时，还是“一个连什么是‘七通一平’都不知道的年轻人”。在日后的交往中，潘石屹也很注意与任志强的交流，很尊重任志强的意见。例如2000年，SOHO现代城样板间开放，潘石屹说希望得到任志强的认可，“借他在北京城里房地产老大的地位给自己充充门面。”结果任志强劈头盖脸一顿批评，指出很多缺陷。

　　任志强后来说，自己完全是出于真心帮助潘石屹的，自信“比小潘更懂专业和市场”。潘石屹也接受了这些意见，并借助媒体关注，实现了产品的热销。

　　当然，潘石屹也有比任志强懂得多的地方，例如在微博兴起后，潘石屹教会了任志强发微博。这几年，网上有人给他们这对组合取了一个好听的名字“潘任美”。

　　类似任志强和潘石屹这样的“合伙人”，在房地产行业还有不少。这其中需要志趣相投，需要共同的契约精神，此外，或许也存在一种友好的“非平衡”关系。不少地产大佬在建立朋友式的关系之初，总是有人扮演亦师亦友的角色。任志强之于潘石屹是，宋卫平之于孙宏斌是，王石之于冯仑甚至胡葆森也是。

　　王石与冯仑相识之初，源于冯仑带着求教的目的拜访王石。比冯仑大8岁的王石，也是给万通提出了股份化改造，明晰产权关系的建议。建业地产董事长胡葆森也对记者表示，王石是“老大哥”。胡葆森通过冯仑认识王石，也曾拜访过王石，听取王石的建议。后来王石到了郑州，看到建业做的建业花园，很是称道，认为和万科的城市花园气质相仿。大家气味相投，后来就都成了好朋友。

　　一种看似“非平衡”的合作或者说交往关系，往往是一种成功的妥协。否则双方都强势，往往就会出现一山难容二虎的情况。

　　“傍大款”，寻求实力资源

　　除了“潘任美”式的合伙人，房地产业还有企业层面的战略式合伙人。

　　万通控股董事长冯仑多年前曾说，办企业就要学先进、傍大款、走正道。对于房企来说，许多企业寻求合作伙伴，也是有“傍大款”的需要。

　　在公司层面，诸如2004年北京万通与天津泰达集团的战略合作，泰达集团成为北京万通的最大股东，双方也在天津启动了泰达城项目的合作。冯仑说，与泰达的合作可以充分利用其各方面的资源，包括资金、土地，还有各种政策资源。

　　早于万通与泰达的合作，世纪之初，华润替代深特发成为万科大股东，万科董事长王石也是为了寻找一个更有实力的大股东。任志强在《野心优雅》中评论王石此举，“利用了华润的大股东支持，实现了资本市场的多次融资，并在华润无法形成最终控制权的情况下实现了管理层利益的最大化、企业规模的最大化和万科品牌的最大化”。

　　而在2010年“史上最严厉调控”启幕以后，国内房地产行业最受关注的战略合作，莫过于绿城集团先后与九龙仓、融创中国的合作。从2010年到2012年初，绿城一直处在资金链紧张的悬崖边，负债率居高不下，绿城董事长宋卫平被称为“悬崖边的贵族”。为了渡过难关，绿城首先引进了九龙仓51亿港元的战略投资，九龙仓成为绿城第二大股东。

　　相对于九龙仓与绿城的战略合作，融创绿城的合作则是另一种形式。九龙仓直接投资绿城，注重的是资本收益；融创收购绿城项目组建平台公司，但仍有自己的品牌诉求，即便现在用的是绿城品牌。

　　融创与绿城本身都有做高端住宅的共同志趣，孙宏斌与宋卫平两位当家人也都是个性极强，有激情，偏于理想主义的人。相对来说，孙宏斌因为顺驰有“死过一次”的教训而更为务实，在2010年上市后更有冲劲与锐气，宋卫平用“狼性”形容融创的团队。

　　对于融创来说，绿城打造产品的能力、服务的品质堪称实力资源。融创在北京等地的新项目都会请绿城的设计团队担纲。

　　“结对子”，合作开发的双赢

　　相对于整个公司层面的战略合作，近年来在北京乃至全国市场上，越来越多地出现了合作

　　■ 江湖逸事

　　华远拿地“倚赖”合作伙伴

　　自2004年北京土地市场全面实行招拍挂出让以来，华远地产一直未能成功在北京拿地。

　　竞价，华远一般很难匹敌比自己实力雄厚得多的大房企。2010年11月，华远终于实现7年来在北京土地招拍挂市场上“零的突破”，拿下通州区梨园镇砖厂村地块，即如今的华远·铭悦。这一次，华远地产不再是单枪匹马，而是选择了地块一级开发商盛世新业合作。当时，就有业内人士认为，华远拿地成功，更多的是受益于合作伙伴。

　　特40-特41采写/新京报记者张旭

　　本版图片/CFP、东方IC

　　（下转特41版）