地产合伙人：一起经历风雨和彩虹(2)

　　（上接特40版）

　　开发的趋势，直接的表现就是合作拿地越来越多。例如，在11月4日北京8地块出让当天，就有首开住总联合体、保利首开联合体等。

　　在近年来北京土地市场上，知名度最高的莫过于北京万科与其伙伴们。曾经和万科结对子的企业包括北京金隅、北京住总、首开股份、京投置地、中粮地产、五矿建设、北京城建等一批企业。

　　在北京，许多业内人士都注意到万科的拿地伙伴选择的几乎都是央企或者北京本地国企。对此，万科并没有承认过是刻意为之。不过，在业内人士看来，万科选择合作伙伴倾向很明显，那就是更有资金实力的国字号企业，更有北京本土资源优势的本地国企。

　　合作拿地开发项目的过程中，无论权益比例多寡，万科在京选择的都是万科操盘。通常可以看到合作公司的总经理由万科的合作伙伴出任，项目案名也会将合作伙伴的品牌放在前面，如中粮万科·长阳半岛，五矿万科·如园、京投万科·西华府等，但这并不妨碍万科主导开发运营，合作伙伴主要是派人负责财务事宜。与万科合作，企业注重的往往就是投资回报。对于合作拿地，万科总裁郁亮曾表示，合作对万科意味着更大的空间，更可控的风险。

　　分摊资金压力是房地产合作开发的一个重要初衷。融创中国董事长孙宏斌，也曾就融创日趋增多的合作开发，表达过类似的观点。在北京，融创的合作伙伴队伍中出现过首钢地产、方兴地产、保利地产、葛洲坝的影子。据记者了解，融创也有意与绿城在北京项目展开合作。

　　和万科不同，融创和其他房企的合作并非全由融创操盘。例如与方兴在来广营地块上的合作，就是方兴地产操盘如今亚奥金茂悦和望京金茂府两个项目。

　　许多时候，房企合作还有更现实的考量，那就是面对共同感兴趣的项目，化敌为友，结成对子。这样一来，与其两家短兵相接展开竞争，不如合作开发利益均沾。在这种选择下，有的房企会先选择成立合作公司，然后拿地；也有的会事先沟通好，一家先拿地，另外一家再进入。

　　不过在这种合作过程中，并非所有项目合作都是一帆风顺，需要磨合。一位房企老总就曾表达过共同开发甚至共同操盘中的弊端：两家都是优秀企业，你自己一家能管好，我自己一家能管好，但两家一起就管不好。这其中就有需要解决的问题。

　　但在应对房地产市场竞争压力，控制企业风险的需求下，结对子合作开发的趋势仍将继续，需要的只是共同目标下，合作机制的越来越规范成熟。

　　房企合作另外一种更现实的考虑，就是联手一级开发商拿地，增加成功几率。业内人士分析，在土地市场上，就单块地来讲，一级开发商拥有其他企业难以比拟的优势，包括社会资源关系、对土地条件的熟悉程度等等。

　　■ 英雄会

　　王石vs任志强 朋友还是对手？ 

　　在房地产行业里，有一对私人关系也值得提一下。

　　王石和任志强是一南一北两位泰山北斗式的人物。两位同龄人，在地产圈交集很多，渊源也很深，涉足房地产的时间都很长。

　　任志强不久前也对媒体表示：“所有人都会认为我们（指和王石）是朋友。”但许多人都会注意到任志强和王石两个硬汉心照不宣的较劲。

　　任志强会在2008年王石遭到社会误解时仗义执言，今天也会赞许王石很敢说；但这两年多次公开批评万科言行不一，“说不拿地王但总是举出地王”。王石也曾隔空回应，“地王”是一个城市范畴的概念。万科的原则是不拿单价地王而非总价地王。

　　王石在自己的书中，会专门提到与冯仑、胡葆森的交往，不会提及和任志强的交情。

　　9月底，在接受媒体集体采访时，任志强也总是拿华远和万科比，认为前几年华远净资产回报率高于万科，万科只是在2012年超过华远。

　　任志强在今年出版的自传《野心优雅》中，详细记录了华远与华润、万科之间的渊源。1997华远收购万科失败，后来在世纪之初华润想整合华远与万科，任志强代表华润集团公司负责管理万科与华远。但任志强不甘于在这种架构下华远的利益被牺牲，于是另起炉灶，组建了新华远。然而新华远因种种原因，如今与万科已不可同日而语。

　　这些渊源或许造就了任志强与王石那种棋逢对手、英雄相惜但并不亲切的朋友关系。

　　■ 江湖轶事

　　孙宏斌自比部门经理

　　孙宏斌一向对自己的产品极富信心，但在绿城面前，孙宏斌却甘心俯首。早期，绿城集团掌门人宋卫平探访北京西山壹号院项目时，一连指出十几个问题。孙宏斌坦言，融创产品比大多数企业好，但确实不如绿城。而对于绿城，孙宏斌直言，老宋相当于得到了一个兢兢业业的、水平也还不错的部门经理，帮他对几个区域的项目进行打理。

　　烟盒纸上签“几亿合同”

　　2004年，到处寻找项目的潘石屹多次找到任志强要合作项目，直至有一天晚上9点多在外面拉着任志强非要谈合作。“服务员的茶还没泡好”，两个人就把几个亿的交易谈完了。

　　没纸，潘石屹就让任志强把烟盒拆了，在烟盒纸的背面写上谈定的两三个主要条件，俩人分别签了名，一桩生意就谈定了。