功能细分将取代概念销售

　　近来，记者了解到，国际床垫三大品牌之一的美国舒达床垫将大力开拓儿童床垫市场，全国将拓展百家儿童床垫专卖店。对于知名床垫品牌在中国的这一拓展动作，业内人士认为，床垫产品消费趋向于以个人为主导的功能化产品，儿童床垫或成新的增长点。

　　床垫同质化竞争严重

　　目前，我国的床垫行业前八大品牌集中度仅为11%，而2010年美国前五大品牌集中度已经达到了68%，国内的床垫行业集中度亟待提高。

　　业内人士表示，如今很多企业为了突出自己的品牌和产品，不断在品牌销售上做文章，找明星代言、包装店面，产品概念丛生。市场上“3D床垫”、“科技睡眠”、“纯手工制作”、“可水洗床垫”、“保健床垫”等都是商家作为产品卖点而打出的概念。

　　瑞典DUX床垫北京总代理总经理周卫表示，因为床垫产品的开发耗费大量的精力和财力，所以很多品牌没有把精力放在产品的研发上，而是把重点放在了品牌的营销上。这就造成消费者发现去每家买床垫都是一样的，从产品技术到销售服务的模仿痕迹严重，从产品介绍到产品核心技术都有同质化严重的问题。

　　中国睡眠联盟中国睡眠大会秘书处秘书长汪光亮认为，我国睡眠产业的现状是创新严重不足，很少企业有核心技术，也没有知识产权战略，一般都等着先模后仿，或者仿创结合。其次也没有自主品牌和核心竞争力，长寿企业少，都是做短期，营销手段也是模仿与概念营销。

　　儿童床垫成新增长点

　　近年来，为了走出同质化迷局，不少床垫品牌开始寻求个性化之路，在细分化领域开拓产品线。除了普通成年人的床垫外，还向儿童消费者推出了特色产品。舒达、慕思、喜临门都推出儿童床垫系列，通过针对不同儿童的年龄开发生产线。

　　舒达床垫京津大区经理李英杰表示，消费者心目中“儿童的床垫应该是硬的”这种观念应该改变，更舒适更有承托力的床垫才能真正保护青少年的脊椎。

　　慕思寝具总经理盛艳曾表示，根据孩子的成长，在不同的成长期推出适合孩子的床垫。现在的消费者注重的不仅仅是款式和时尚，最注重的是儿童床垫产品的品质是否有利于儿童的健康成长，基于这个原因，慕思推出了儿童床垫。

　　有统计显示，儿童床垫消费市场份额扩张迅速，目前已经超过百亿元。业内人士表示，市场细分是厂商赢利的必由之路。儿童消费市场的蛋糕巨大，商家也意识到儿童消费已经成为最强劲的利润增长点。

　　产品功能将是消费重点

　　记者走访时发现，在床垫市场上，只有极少的品牌有一两张针对儿童的产品。针对购买儿童床垫的顾客，多数销售人员会推荐一些体感上偏“硬”的床垫。体型特殊或者腰部长期不适的人群，销售人员也只能按照床垫的“软”或者“硬”来推荐，或者说按照个人的“体感”来选择。

　　汪光亮认为，睡眠产品的革新是必要的，但是一定要避免另一种的“泛概念化”。以前消费者更多地关注品牌，如今更关注产品的功能，这将是消费者关注趋势的变化。好的床垫一定要有自己的核心技术，个人为主导的功能化产品将是床垫行业未来的趋势。

　　汪光亮说，由于基础研究的缺乏，国内很多企业还处于拼装阶段，缺少自主创新，很多睡眠产品有质量标准，却没有功能标准。“因此，亟须建立完整的学科标准和学术规范，为相关产业提供科学支撑。”汪光亮表示，中国睡眠协会正在联合国内专家做床垫的功能评价体系，针对床垫产品的功能性将会做出行业内的评价体系。

　　■ 业内声音

　　支撑与舒适结合

　　●周卫，瑞典DUX床垫北京总代理总经理

　　我并不认为青少年床垫是一个细分市场，青少年的床垫与成人床垫主要是高度和宽度的区别。人们需要的不是一张“硬床”或者“软床”，而是一张有承托能力的床。有些特殊体型的人群，他们的身体需要有额外的承托。但是床垫产品做个体的差异化成本太高，这个市场还有待开发。未来床垫的革新应该是内部填充物的革新，如何把支撑和舒适更好地结合才是床垫革新的重点。

　　仿生学是趋势

　　●汪光亮，中国睡眠联盟中国睡眠大会秘书处秘书长

　　床垫行业转型升级的核心应该在于功能化。欧美的床垫产品并没有根据年龄进行细分，更多地依据不同体态和体重的人群去分类。美国的床垫产品设计都是基于脊柱特征，有些床垫结构是三区，有的是五区，有的是七区。仿生学在未来绝对是发展趋势，对运动传送的研究、对噪音和震动的研究、人体功效学和专业评价等对企业的可持续发展都起着至关重要的作用。

　　本版采写/新京报记者 裴旋 本版摄影/新京报记者 王远征