生活的腔调得够精致

　　与Allen的聊天中，他不止一次地说《了不起的盖茨比》。透过表层的纸醉金迷，那些精致得摄人心魄的生活细节才是动人之处。一对匠心独运的衬衫袖扣，甚至是一顿晚餐中约定俗成的摆盘动作。

　　“人生的乐趣在于打破规则，然后再创造规则”

　　“生活得有一种腔调”这是Allen反复强调的。

　　他并非时装专业科班出身。在店铺导购、英文教育、杂志销售兜了一大圈之后，Allen最终回到了自己最中意的时装产业。

　　Allen是武汉人，大学毕业之后一心想到上海这个东方国际都会工作生活。只身一人来到上海，完全陌生的环境，没有亲人和朋友。迫于生计，Allen拿到了一个新东方的工作offer。“最初的半年很困难，大家都知道新东方的薪水不低。如果够敬业，在新东方拿两三万元的月薪很容易，可惜我半年一直没拿到讲课资格。”

　　熬过了最痛苦的半年，Allen迎来了好运气。拿到讲课资格之后，Allen开始担任托福课程老师，之后晋升到项目经理，带领20多人的教师团队和500名学员。

　　人生的乐趣在于打破规则，然后再创造规则。在外人看来一切都开始变得风生水起的时候，Allen辞掉了新东方的工作，转投康泰纳什做起了杂志市场工作。知名外企的工作并没有外界看起来那么光鲜，天天加班一个月只能挣到6千块，而那时新东方给Allen的月薪是3万元。

　　但如果没有康泰纳什的市场部工作经历，Allen Xie的时装帝国也不会进步得如此顺利。我问Allen既然对时装如此有志趣，当初为何选择走市场而不是时装编辑。Allen说：“服装是门生意，市场部的工作教会我商业思维，从设计、构思、营销到销售一整套完整的运营思维。至于对时装的感觉和品位，那是与生俱来的东西，我不需要学习。我非常清楚一个男人怎么穿是好看的。”

　　“我的成功是懂得激发客户内心的欲望”

　　Allen Xie这两年在国内男装领域的成绩有目共睹。在杂志封面能看到明星名人穿着Allen Xie的西服；在许多电影首映礼和其他社交场合也能看到明星名流穿着Allen Xie的西服。我问Allen你们如何做到如此善于拿捏名人资源，成功经验是什么，Allen的答案却很有些让人意外：“外界看来，我们很需要明星，其实明星需要我们比我们需要他们更多。”

　　“明星穿了我们的衣服参加活动，走了红毯，不过就是一条微博的信息量，对销售起不了多大影响。我们的客户不可能因为哪个明星穿了Allen Xie的西服来买东西，客户选择我们的原因只有一个，就是好看。”

　　说到自己的产品时，Allen显得很自信。Allen Xie的定价不低，并且保持每年3月1日和9月1日固定涨价。我问Allen你们如何在与国际大牌差不多的定价下保持竞争力，Allen笑了笑回答：“依旧是好看。”

　　最近，Allen Xie进军了皮鞋领域。Allen本人在微博上发布了一款与JM Weston合作的皮鞋，将来他将会和日本男鞋大师Jun合作，推出Allen Xie的男鞋系列。Allen在微博上写了这样一句话：“如果我没穿Allen Xie出门，就感觉像没穿衣服出门一样。”

　　说到快速成功的经验，Allen说谈不上成功，只是他知道怎么样将产品做得将客户内心的需求挖出来，因为大多数时候，客户往往是不知道自己的欲望是什么。

　　“要过有腔调的精品生活”

　　Allen Xie刚刚成立的时候，整个工作室只有2个人，现在团队已经壮大到9个人。提到未来两年的愿景，Allen说希望将一种精致的lifestyle分享给客户和周围的人。“我周围有钱人挺多，但大多数有钱人的生活是没有腔调的，我希望Allen Xie能在生活方式上做些什么。”

　　每月100套是Allen给Allen Xie定的月销量上限，并且是上海和北京加起来的数量，超过这个数字，客户得排队往后等待自己的衣服。“能买到Allen Xie的西装是件不太容易的事”，这是Allen想要的一种销售状态。

　　最近一个午夜，Allen在微博上发了一张赏花的照片。那是他为最近一场“盖茨比之夜”的活动准备的惠兰和蝴蝶兰。

　　“盖茨比之夜”是想传达一种像盖茨比一样的生活方式。透过表层的纸醉金迷，那些精致得摄人心魄的生活细节才是动人之处。一对匠心独运的衬衫袖扣，甚至是一顿晚餐中约定俗成的摆盘动作，生活得有一种腔调。 ——Allen