罗振宇 我的野心比郭德纲大一点点(1)

　　“有人说，你是不是就像郭德纲，在前门讲啊讲，出了名就挣钱了。说句不好意思的话，我们的野心比这个大一点点……我们要不断地回到实验原点，我们要帮一代媒体人，和相信互联网必将大规模改变这个世界的人去趟几条路。”

　　在上周六西单图书大厦《罗辑思维》签售会上，自媒体人、《罗辑思维》主讲人罗振宇，在签售前发表演说。身材微胖，笑容可掬的罗振宇，外号也叫罗胖，在互联网上知名度已经直逼另一个罗胖。

　　这本书内容来自《罗辑思维》脱口秀视频节目，《罗辑思维》还包含微博、微信等社交新媒体产品形态。自去年年12月21日上线后，《罗辑思维》的粉丝已达百万。今年8月，卖了5500个会员号，他们挣了160万，成为首先挣钱的自媒体。其商业理念和模式，也引起媒体圈的关注。

　　前来签售的读者大都是年轻的粉丝，有的提前1小时就开始在西单图书大厦地下车库排队，等待保安一批批地放他们上去买书签名。由于众所周知的原因，这里的安保措施比以前严格。签售前，罗胖来到车库，向排队的粉丝们鞠了一个躬。对于粉丝们拥抱合影的要求，罗胖笑容满面一一满足。保安要求控制签售时间，罗胖很生气地挡了。2个多小时，签了近500本。签售同时，罗胖的团队拿着摄像机，拍摄采访粉丝们的意见。有些拿到签名的粉丝，自发地聚集在一旁，热烈地交流对某一期节目的感受，对罗胖的看法。

　　采访时，罗胖说他们其实是在卖服务，我一下子明白了他与粉丝们亲如一家的原因。

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　　理论上，我们想扩张到10万会员，保守估计也是2000万。这样的一个数，算是让大家看到了自媒体有一个商业模式。

　　谈商业 160万！挣到的第一笔钱是靠卖会员

　　新京报：你们现在挣到钱了吗？是通过怎样的方式挣钱的？

　　罗振宇：传统媒体基本是两个模式，第一个模式是广告，第二个模式就是各种赞助。但是我们认为广告模式肯定是结束了，所以很多人在质疑自媒体时就说，你们第一内容持续生产能力不够，第二广告营销能力不够，第三就是没有持续的可开发的商业模式，不太看好。所以我们当时做这个事儿的时候，就比较清楚，我们不会靠广告，所以我们挣到的第一笔钱是靠卖会员。8月初，我们开放了5500个会员，6个小时卖光了。

　　新京报：听说卖了160万。每个会员大概多少钱？

　　罗振宇：我们分两档，一档200，一档1200。大家给我们算了一下账，160万，这是我们挣到的第一笔钱，理论上，我们想扩张到10万会员，保守估计也是2000万。这样的一个数，算是让大家看到了自媒体有一个商业模式。

　　新京报：除了会员，还有别的收入吗？

　　罗振宇：零星的收入总还有一些了，比如说一些演讲，也有一些广告的赞助，但都不多。但是我们最大好处在哪儿？这也是我们跟传统媒体最本质的区别，我们团队特别小，只有四五个人。

　　新京报：你有时候也会插播商业广告。广告多吗？

　　罗振宇：不多，我们实际上没有指望商业广告挣钱。我们现在不在发“罗利”吗？就是罗辑思维福利。比如说乐视的电视，给了我们10台60英寸电视，我们给规划发掉，京东1000块钱的购物卡，也会发掉。

　　（下转C10版）