知难，行亦不易

　　□书评人 张向荣

　　德国人多贝里从前写过一本书叫《清醒思考的艺术》，这次又写了一本《明智行动的艺术》，从“清醒思考”的“知”到“明智行动”的“行”，尽管作者自己说这两者“没有区别”（《前言》），但我认为并非如此。“知与行”的论辩曾是中国思想史上的著名话题，儒家讲“知易行难”讲了几千年，让昔日孙中山一句“知难行易”给革了命，而后胡适博士又参酌自己在美国所学的杜威主义经验讲了句著名的“知难，行亦不易”。这些话看似颠三倒四，实则针对问题各异，自然答案也就不同。就这本书而言，我觉得胡适这句话最贴切不过。因为，人的任何行动都可以追溯到自己的思想，但从思想变为行动而不走样并不容易，二者的明智或愚蠢，远不是“知行合一”就能轻易打发的。

　　架在思维与行动之间的桥梁，很可能是座危桥

　　所以，《明智行动的艺术》中列举了人容易犯下的52种行动错误，但这些错误的初衷并非皆是糊涂的想法，有些反而是极为理性的判断。从理性的“知”到荒谬的“行”，中间的环节一定是出了什么问题。我们在生活中也常常遇到类似的境遇，自以为很明智的一个想法、回答、选择，但却酿成了并不明智的结果。例如书中的例证2，你原本试图调动全部的思维与知识来做一个选择，最终却因为选择太多而陷入了选择疲劳症；或者如例证6，你本想充分地对众人澄清某件事情，结果越解释越糟，还不如只讲几句废话搪塞。如此看来，架在思维与行动之间的桥梁很可能是座危桥。于是，问题便是何以避免？是否真有办法顺利过桥？

　　这本书看似给出了很明确的答案——52个例证——并辅之以精美插画和细腻解读来告诫你如何避开行动中的错误，甚至手把手教你如何把敌人或竞争对手“请”进陷阱。但事实是，每个人一生中可能做出的蠢事岂止成千上万，从这个意义上说，52个例证实在太少；同时，52个例证又太多，谁也不可能把这些准则记在脑海里或者写在皇历上，每天出门之前先默诵一番，这么多条目也不可能记住，按图索骥的肯定是傻子。显然，作者并不指望读者能身体力行这些道理。要想找出如何明智行动的答案，需要从字里行间寻找作者的微言大义。

　　学会“明智行动”的三个方法

　　在我看来，学会作者的方法最为根本。书中的52个CASEs并不是什么神秘兮兮的宝典，看穿这些案例的纷繁芜杂，作者只是灵活应用了至少三种方法而已。

　　方法一，即经济学的思维。作为经济学博士，作者多贝里恐怕早已经把成本意识融入到了自己的血液中。所谓明智的行动，归根到底还是要靠理性，但这种理性不是天生拥有，而是后天培养。作者的经济学思维其实就是深谙成本之道的后天理性。例如在第21条中，有人推荐一种利率达5%的债权给你，并宣称这比定期存款1%的利率要好得多。一般人的理性会告诉自己，“没错，这个债权的确比定期存款要好。”但作者的经济学理性会说：“错了，你应该问有没有比5%更好的债券，与定期存款比较本身就是错的。”如今很多经济学著作都会告诉读者，经济学是教人怎么充分考虑各种成本，从而让决定更理性更划算。而本书中的很多案例，都是这种经济学思维的应用。

　　方法二，即心理学的应用。本书中，即使不是全部，至少绝大多数案例都涉及了心理学领域。作者频频提及的种种思维误区，皆可看做心理学意义的障眼法。例如他指出任何荒谬的理由都可能说服人（例证1）、他不建议用金钱激励孩子的学习（例证5）、他解释了何谓“埃尔斯伯格悖论”（例证31）等等。很多问题之所以用普通的理性无法解决，并不是人不够聪明，而是被自己的心理变动或情感所驱遣。对此，读者有意识地读一些心理著作是有意义的。

　　方法三——其实这已经不是方法，而是作者基于博览群书和丰富阅历的处世经验了。区区52个例证怎能涵盖多贝里博士的几十年人生工夫呢？这一点，读者尽管无法复制，却极容易取法，只要能够在生活中注意积累，揣摩体会即可。写到这里，我忽然觉得，怪不得这样一本手册在欧洲特别是德国如此畅销，原因之一可能正是这种“圆滑处世”之道在泰西并不发达，譬如例证7津津乐道的“威尔罗杰斯效应”，不过是《庄子》里“朝三暮四”的小道。腹黑的中国人在人际关系领域拥有博大精深的中庸之道，必然会觉得书中有些例证太过幼稚。不过，并非每个人天生就是明智行动的大师，中国人也不例外，听听来自异域的老人之言，这本身就是中国人擅长的明智举措。

　　中国思想里喜欢讲“道术”，说到底，这本书提供的只是一种“术”。如果想从根本上让自己变成一个十分明智、极少犯错的人，除了多贝里应用的炉火纯青的方法外，最应该阅读的还是哲学书籍，最应该体认的还是自己的人生经验。待到你能从这两个层次沉思并实践自己的人生之道时，你会发现，你已经不在乎什么行动的明智与否，因为到了那时，你就是一个非凡的哲人了。

　　《明智行动的艺术》Case Study

　　➡你如何被钱毁掉了动力——激励排挤效应

　　事例：我的一位朋友从法兰克福搬到了苏黎世。因为我经常去苏黎世，所以我提出帮他把不容易搬运的物品（祖传的口吹玻璃和古籍）运到苏黎世。两周之后我收到他的来信，在信里他向我表示了感谢，另外信里还夹着一张50瑞士法郎的钞票。

　　全世界的幼儿园都得面对同一个问题：就是那些在幼儿园放学之后才来接孩子的家长。许多幼儿园都向晚接孩子的家长收取费用。有调查显示，晚来接孩子的家长数量并未因此减少，反而增加了。

　　总结：科学上称这种现象为“激励排挤效应”。当人们不是为了挣钱去做一件事时，付钱给他们会破坏其做事的意愿。

　　➡我们为什么要爱经历痛苦才得到的事物——劳力辩证现象

　　事例：马可自己动手修好了一辆生锈的哈雷戴维森摩托车，自此他所有的周末和假期时间都花在保养这台摩托车上，这使他的婚姻走到了危机边缘。两年之后，马可急需用钱，他想把这辆哈雷卖掉，但他的出价和实际行情相差太远，即使有个感兴趣的买家出市场价的两倍，马可仍没有卖。马可便是“劳力辩证现象”的受害者。这一现象是说，你在一件事上投入了很多精力，便会对其结果期望过高。

　　总结：“劳力辩证现象”是所谓认知不协调的一种特殊情况。谁了解了“劳力辩证现象”，便可以强迫自己更加清醒。你可以试一试：即使你在一件事上花费了很多时间，下了很多工夫，也要保持一定距离去看待其结果，它仅仅是一个结果。你已经苦苦追求多年的女人，她真的比缠着你不放的女人更好吗？