高利润引发彩票线上掘金潮

　　12月10日，淘宝买断一期双色球彩票用于促销引发了关注。实际上，网上购彩早已成为不少“新彩民”的选择。

　　26岁的胡高洋从前年初开始成为中国众多彩民中的一员，他平均每天都会通过互联网购买一注彩票。胡高洋说，自己会坚持线上购彩习惯，最大的原因就是互联网购买彩票的便捷性。

　　胡高洋们的存在，造就了如今彩票线上掘金的热潮。据业内人士透露，目前线上彩票销售的毛利率约为9%-11%，比传统的线下售彩高出一倍。

　　清晰的盈利模式，广阔的市场空间使得资本不断涌入这个市场，目前，国内已有超过百家互联网企业涉足线上彩票销售。

　　超百家互联网企业涉足彩票

　　目前国内有超过100家互联网企业涉足互联网彩票销售，除了500彩票、第一彩等垂直网站，淘宝、京东等互联网平台均涉及体育彩票代售。

　　11月22日，500彩票网正式在纽约证券交易所挂牌交易，成为中国首家上市的在线彩票服务提供商，同时也是今年内第五个在美国上市交易的中概股。上市首日收报20美元，较13美元的发行价上涨54%。以12月2日收盘价20.22美元计算，500彩票网目前流通市值达6.66亿美元。

　　根据500彩票网向美国证券交易委员会(SEC)公开提交的招股书，500彩票网的主要收入来自网络体育彩票代销，公司成立于2001年10月，由500.com集团经营，是中国首家提供网上彩票服务的公司。

　　招股书显示，500彩票网今年前九个月的彩票销售额为19.75亿元，获得佣金收入达2.12亿元，净利2059.8万元。

　　良好的市场前景吸引了众多资本。据不完全统计，目前国内有超过100家互联网企业涉足互联网彩票销售。除了500彩票、第一彩、爱彩网、澳客网、中国足彩网等专业化垂直网站，淘宝、京东、腾讯、网易、新浪、360等互联网平台均涉及体育彩票代售。

　　2013年1月15日财政部正式公布的《彩票发行销售管理办法》规定，彩票发行方式包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等，这是首次以文字形式明确电话、互联网、自助终端售彩这三种彩票销售方式的合法性。这也从政策层面肯定了彩票业无纸化销售的方向。

　　北京师范大学中国彩票事业研究中心研究员刘五书表示，“无纸化售彩为发行方减少了储存、运输、保管等成本。同时，无纸化彩票销售成为未来独特的销售方式，使彩票销售渠道多元化，满足不同群体的需求。但是，它不能将纸质彩票销售彻底挤出市场，反而是二者为互补的关系。”

　　像胡高洋一样，贵州的杨先生也是一位互联网彩民。刚毕业两年的他是一名公务员，从大学时代起，他就通过互联网购买彩票，他选择的购彩方式是定期自动购买，通过相关设置和银行卡绑定，彩票网站会自动扣款并帮助杨先生机选号码进行投注，一旦中奖，系统就会向杨先生之前绑定的电子邮箱和手机发送信息。

　　腾讯网11月28日的一项网络调查显示，有66%的网友选择通过互联网进行购彩。

　　“正由于与日俱增的市场需求，在线彩票销售高速发展是必然趋势，这也是2007年以来多次叫停互联网售彩又屡次放开的原因。”中投顾问高级研究员申正远表示。

　　网络销售彩票毛利润超9%

　　目前传统的纸质彩票发行，各个销售点在扣除场地、设备和人力等成本费用后，利润大约在5%左右。网络售彩的毛利率往往能达到9%-11%左右。

　　记者整理财政部相关数据发现，从1987年我国开始发行彩票到2004年的18年间，我国彩票销售的总额仅为1222亿元。直到2007年，彩票销售全年销售额才突破1000亿元。近年来，我国彩票销售增长开始加速，平均复合增长率超过20%。2012年全国彩票销售总额为2615亿元，其中，互联网彩票销售占全国彩票销售总量的比例增长到9%，达到235亿元。

　　易观智库发布的《2013年第3季度中国互联网彩票市场监测报告》显示，中国彩票市场规模趋于稳步增长，预计2013年全年销售额将达到3030亿元；其中，网络彩票市场规模增长迅猛，预计2013年全年销售额将接近400亿元。手机客户端彩票将接近30亿元。

　　第一视频旗下彩票业务CEO彭锡涛表示，在线彩票作为一种特殊的电子商务，没有库存，没有物流带来的低成本运营。与此同时，目前彩票在线销售模式为代销，通常是公司与地方彩票中心签署代销协议，赚取佣金。

　　目前国内的公益彩票分为“中国福利彩票”和“中国体育彩票”两大系列，由各省市的福彩和体彩中心销售。彩票销售募集的资金中，50%用于奖金，35%为彩票公益金，上缴各地财政，其余15%通常是发行费用，而各种代销彩票的渠道能从这15%的发行费用中提取佣金。

　　据彩票业内人士透露，目前传统的国内纸质彩票发行，各个销售点在扣除场地、仓储、设备和人力等成本费用后，利润大约在5%左右，甚至更低。但是网络售彩不仅节约了销售中的各类成本，还由于采用了无纸化，节省了生产环节中的支出，毛利率往往能达到9%-11%。

　　清晰的盈利结构，低廉的成本使得互联网彩票成为越来越多公司争夺的领域。

　　易观智库的报告显示，2013第三季度，中国网络彩票整体市场中，淘宝彩票占据市场首位，其份额达到15%；其次是500彩票，份额为6.8%；第一视频彩票业务第一彩占据第三的位置，份额为6.5%。

　　此外，在智能手机等终端逐渐普及的移动互联网时代，移动互联网彩票业务也受到各运营企业的关注。

　　易观智库分析指出，通过手机客户端购买彩票，以其便捷性与及时性，将得到更多用户的认可，其市场规模以及在整体市场中的占比将进一步提升。预计2013年全年手机客户端彩票将接近30亿元。

　　据易观智库监测，今年第三季度，国内手机客户端彩票销售额排名前五的分别为彩票365、淘宝彩票、新浪彩票、500彩票和网易彩票。这五家彩票运营商“瓜分”了移动互联网彩票销售90%的市场份额。

　　行业存在“政策风险”

　　500彩票网在2012年3月到11月处于主动停售状态，在获得来自财政部的相关许可之后，500彩票网才恢复了体育彩票的在线销售，同时，停止了福利彩票产品的代销服务。

　　尽管行业增速快、前景好，但也存在着隐忧。

　　500彩票网的招股书显示，2012年该网站的彩票销售额出现了大幅下滑，由前一年的25.16亿元降至16.73亿元。

　　业绩波动的原因是因为在获得“许可”之前，500彩票网在2012年3月到11月处于主动停售状态，在获得来自财政部的相关许可之后，500彩票网才恢复了体育彩票的在线销售，同时，停止了福利彩票产品的代销服务。

　　2012年9月29日，财政部办公厅曾下发了一份《关于开展互联网销售体育彩票试点相关工作的通知》，同意国家体育总局体育彩票管理中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司开展互联网代理销售体育彩票业务。这两家公司旗下的网站分别为代表官方的中国竞彩网和民营网站500彩票网。

　　500彩票网也据此在招股书中表示，2012年10月，500彩票网成为财政部许可的进行在线体育彩票销售的两家单位之一。

　　对此，彭锡涛认为这种说法不够准确。“在业内看来，财政部确实给中国竞彩网和500彩票网下发的批文仅仅是试点批文，并不是真正的互联网彩票销售的批文，也不是真正意义上的牌照。”彭锡涛说。

　　记者了解到，当前，财政部除试点授权两家企业进行互联网彩票销售之外，其余互联网彩票销售运营商主要采取同地方彩票发行机构签署代购协议的方式进行销售。发行机构向其支付一定比例的佣金或渠道费。

　　在申正远看来，未来线上彩票业务发展最大的不确定性为政策风险。彩票作为一个国家严格监管的领域，对互联网彩票领域政策监管将决定这一市场的发展走向。

　　跨地域财政分配成难题

　　按照目前分配方式，各地彩票销售形成的公益金和发行费用应当划归到各地彩票发行机构，再由地方彩票发行机构进行上缴财政或分配。但在线销售彩票带来了跨区域销售的问题。

　　在今年7月底召开的全国体彩半年形势分析上，财政部综合司副司长汪义达表示，将着力优化乐透数字型彩票游戏结构；注重加强即开型彩票管理；稳步推进电话互联网销售彩票工作。支持稳妥发展电话、互联网、自助终端等销售彩票的便捷渠道，为彩票事业的发展提供平稳便捷的技术支持。

　　官方的这一表态，使得互联网彩票销售的前景更为明朗。

　　国内彩票研究人士程阳认为，互联网彩票销售的“解禁”是趋势，已经获得“许可”的500彩票网、中国竞猜网有希望先拿到“牌照”，得到官方承认，而像新浪、百度、阿里巴巴这样的互联网公司可以采取与有“牌照”机构合作的方式继续运营互联网彩票销售，而一些小网站未来可能会因为“牌照”原因被逐渐淘汰出市场。

　　记者采访了解到，目前，互联网彩票销售正式牌照之所以迟迟没有下发，主要原因在于互联网销售打破了原有的分区域销售格局。

　　按照目前的彩票公益金分配方式，各地彩票销售形成的公益金和发行费用应当划归到各地彩票发行机构，再由地方彩票发行机构进行上缴财政或分配。但在线销售彩票面对的用户来自全国各地，这就出现了跨区域销售的问题。因此，财政部在2010年颁发的《互联网销售彩票管理暂行办法》中明确规定，要建立统一的互联网销售彩票管理系统对互联网彩票销售资金进行后台管理。

　　据知情人士透露，这一统一平台的建立将有助于解决互联网跨区域销售之后的资金管理和分配问题，但两年多来该平台仍未进入使用阶段。

　　■ 对话

　　“彩票业增长点在线上”

　　第一视频旗下彩票业务CEO彭锡涛表示，未来在线彩票销售市场份额将达30%

　　“今年上半年，第一视频彩票相关收入同比增加170％，彩票相关业务利润同比增加220％。‘彩票365’将成为第一视频利润增长的利器。”第一视频旗下彩票业务CEO彭锡涛近日接受新京报记者专访表示，彩票市场的下一步增长点在线上销售。

　　线上线下更多的是互补

　　新京报：线上彩票销售是否会冲击传统彩票投注站的生存模式？

　　彭锡涛：在线彩票销售有着优化彩民结构、有效减少弃奖行为、安全性和便捷性等特点。

　　优化彩民结构被视为线上彩票销售对彩票市场最颠覆性的影响。

　　在线上彩票出现之前，彩民以中低收入者为主，他们主要通过投注站购买彩票，一些相对收入水平高一些的白领，朝九晚五的生活使他们一直没有成为彩民，而通过互联网和手机，可以很好地把中高收入人群整合成彩民。

　　我认为线上彩票销售发展的彩民和传统购彩彩民结构更多的是一种互补，而非对线下用户的侵蚀，这正因如此，彩票市场的下一步增长潜力恰恰就在于线上销售彩票的领域。

　　不排除打包上市的可能

　　新京报：你认为未来在线彩票市场潜力如何？

　　彭锡涛：近几年无论是互联网还是移动终端渠道，在线彩票销售业务增长都非常迅猛。

　　从一组数据可以看出这种趋势。2001年起，国内首批彩票互联网销售网站就已经出现，直到2005年，全国在线彩票销售额不足1亿，到了2012年，这一数据已经达到235亿元，年复合增长率达到110%左右。

　　从官方数据看，2012年中国网络彩票销售额占到全国彩票销售的9%。参考发达国家的经验，我们预计未来在线彩票销售比例会占到中国彩票销售额的30%左右。在线彩票市场发展空间非常大。

　　此外，彩票网站属于电商，但这种电商比较特殊，没有库存，没有物流，所以成本比普通电商低很多。而且彩票在线销售的利润也是清楚的，9%-11%的毛利率，盈利模式很简单，要想挣钱还是很容易。

　　新京报：作为第一彩、中国足球网、彩票365的运营商，未来是否会考虑将彩票业务进行上市融资？

　　彭锡涛：可能性非常大。500彩票网的上市对行业来说无疑将起到非常好的带动作用，一方面让资本市场更多的了解互联网彩票这种模式，另一方面也使得更多人关注在线彩票产业，更好督促监管部门更快地对相关行业做出更加细化的规范。

　　明年彩票业务的发展速度可能更快，就需要一些增量资金支持，上市可能性还是比较大的，但选择什么样的时机、具体以什么样的方式上市，还是跟集团协商之后确定。不排除打包上市的可能，如果单独上市的话，移动互联网产品的上市步伐则会更快一些。

　　新京报记者 张慧敏 北京报道