年终促销提前“开战”(1)

　　临近年末，家居业的新一轮促销即将上演，各大卖场、品牌、家装公司都铆足了劲，在年底抓住消费者的口袋。值得注意的是，和往年圣诞、元旦才开始促销不同，今年家居行业的促销有提前来临的趋势，而且借“双12”之机，线上线下更多互动，促销形式也颇为丰富。业内人士分析认为，尽管刚需比较明显，但市场竞争激烈，提前促销也是未雨绸缪。

　　年底大促“提前上演”

　　刚刚过去的12月7日-8日，红星美凯龙在举办“爱家日”之后，提前打响年末的最后一轮促销。据红星美凯龙副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟介绍，此次活动只是开始，圣诞和元旦还将对目前的促销活动延续，营销形式也将更主动、更准确。

　　据记者不完全统计，在12月中旬，各大卖场、品牌的活动也将陆续推出。如集美家居推出的“双12”整点在线抢购活动；城外诚家居广场12月14日-15日将举行2013年最后一次爆破营销；居然之家相关负责人也表示会在圣诞节前一个星期开始促销。相对于以往年末促销以“圣诞”、“元旦”为时间节点，今年可以说是持续整个12月。各卖场活动的开始时间分散于上中下旬，品牌也将陆续推出不同的活动。

　　记者于12月7日-8日走访了红星美凯龙东四环店和居然之家北四环店。在红星美凯龙东四环商场，类似“收官大战”的标语几乎随处可见。在百强家具店内，部分产品正在打折，销售人员表示，15日品牌联盟还会有不同形式的活动。

　　线上线下多样互动

　　除时间上来得更早外，网络的参与也成为今年年底促销的一大亮点，其中“双12”也引起了家居业不少卖场和品牌的兴趣。集美家居今年年末主推的活动便是“双12”网络大促，消费者在12月12日当天，通过在线整点抢购即可淘到特价家具建材商品；蓝景丽家家居广场也在蓝景丽城推出购券专题页面。

　　蓝景丽家家居广场总经理尹勃表示，作为今年年终促销的特色之一，会通过微博、微信等多种线上媒介与消费者进行互动。王伟在接受采访时也表示，卖场作为一个提供营销、宣传、服务、展示的平台，在促销时也会通过网络来推广品牌理念。居然之家集团经营管理部运营总监梅旭航表示，虽然具体方案未定，但年末购买的产品多是家具、软装之类，所以此次活动也主打时尚。

　　中国建材流通协会常务副会长兼秘书长秦占学认为，电商是行业趋势，卖场也是顺势而为。未来不可能让电子商务一统天下，但肯定会分掉一定的份额，传统家居卖场介入电子商务，会比纯做电商更有发展前景。

　　卖场 主推装修后期产品

　　据城外诚家居广场总经理刘洋介绍，每到年底都会进行库房开仓，将全年的一些存货以“限量版”的形式拿出来促销，折扣偶尔会低于5折。“所以这个时候可以算是年底的大抄底，特价品特别多，而且多以小件家具、软装为主”，刘洋表示，“今年年末还会是这类产品销售的小高潮。”

　　在走访中记者也留意到，家具卖场的客流量显著多于建材卖场，比如红星美凯龙东四环商场，软体家具和板式家具区域，几乎每个店里都有消费者在浏览商品，而建材卖场只有洁具、壁纸等客流相对多一些，地板、洁具等处几乎没有多少人。而居然之家北四环店家具馆也是人来人往，一些沙发床垫品牌的店面内，偶尔会有4-5组消费者。

　　在红星美凯龙东四环商场建材馆的法恩莎品牌店里，记者遇到一对正在选购马桶的年轻消费者。当被问及家里装修进展如何时，对方表示装修快完了，工人师傅说可以装马桶和橱柜了，虽然年前不打算入住，但是也想提前过来看看。

　　居然之家集团经营管理部运营总监梅旭航表示，年末前来选购的多是装修结束进行查漏补缺和添置家具、灯具等产品的消费者，所以这类商品也非常适合这个时节。而记者在居然之家北四环店也了解到，卖场即将展开的活动中，赠送的礼品内就包括居然靓屋灯饰城的折扣券，不少消费者也颇有兴趣。

　　家装 年前定装修避免年后涨价

　　最近两周，家装公司的优惠活动频繁举办。优惠活动以“年终特惠”为特点，以较大力度的优惠吸引消费者签单。例如，精诚装饰推出“新家暨跨年装修盛惠”活动，消费者可享受家电免费以旧换新或加价升级的优惠，优惠将延续到12月底；12月14日今朝装饰举办优惠活动，消费者可享受交定金减工程款、设计费打折等优惠。

　　据今朝装饰集团总经理助理张智军介绍：“家装市场每年元旦期间的优惠力度最大，对此敏感的消费者还可以再等等。如果选择轻工辅料的方式，现在可以趁建材市场优惠活动较多，购买一些主材产品。”

　　记者注意到，“家装预订会”形式的活动成为家装公司促销的主流，以“交定金、享受优惠、明年装修不涨价”等优惠方式，吸引计划明年装修的消费者。

　　据东易日盛北京分公司营销总监纪勇介绍说：“一般在交房前2-3个月消费者会考虑装修的事情，现在签单的客户大多是年后装修的。”纪勇介绍说，一方面是因为年后工钱会涨，另一方面，家装主材、辅材等原料价格也会上涨，因此现在预订确实有一定实惠。

　　除此之外，提前预订对来年装修工期安排也有好处。精诚装饰总经理江宏表示：“装修市场的用工大多为南方工人，年后到3月初，工人才会陆续返京，因此年后将有不到一个月出现用工荒现象，一些赶工期的消费者最好现在预订，选好工长。”

　　（下转D04版）