年终促销提前“开战”(2)

　　（上接D03版）

　　品牌 活动力度全年最大

　　临近年末，家具品牌也到了冲刺的最后阶段。促销活动不断，优惠方式也多种多样。很多品牌到了年底，有清库存为来年上新货做准备的需要，有的品牌为了完成全年的销售目标，薄利多销来冲年底业绩。

　　在家具品牌一年的销售中，五一、十一这样的促销季都会有比较大力度的折扣。但是年底也是历来家具消费的旺季，这个时候很多家具品牌看中了消费者旺盛的刚性需求，折扣力度往往是全年度力度最大的，有的家具品牌甚至“成本价出售”。据了解，不少家具品牌在年底都有自己大力度的折扣优惠活动，宜华、曲美、百强、顾家等家具品牌都为消费者推出了年终巨惠的活动方案。

　　宜华家居北京体验店店长石丽鹏表示，每年的年底都会有一批库存积压，做这样的大力度促销活动也是为了清库存和冲业绩，为来年的产品上新做准备。顾家家居有关负责人表示，今年做的年底活动也是为了迎合顾家家居推出的“幸福双厅活动”，厂家直供货品，给消费者提供最大的让利。曲美家具副总裁吴娜妮表示，年底促销主要目的并不是为了拉动消费去刻意促销，而是想让消费者更好地体验曲美和购买曲美的产品，从而提升曲美的品牌形象。

　　业内人士表示，年底仅剩20几天的时间，也是本年度销售业绩的最后机会，竞争尤为激烈，各家具厂商的价格拼杀在所难免。而满足消费者低价位的同时，引导消费者提升对品牌的认知度也是企业促销中要注意的事情。

　　■ 业内声音

　　年末促销提前是未雨绸缪

　　●秦占学，中国建材流通协会常务副会长兼秘书长

　　近期业内人士都在探讨一个话题——行业销售额不断在增长，但是利润却没有增长。这说明房产市场的刚需集中释放了但竞争惨烈，原因主要是因为建材家居卖场过剩，这使得年底的促销就更显重要。

　　可以说，年末行业内都感觉到危机，因为前面10个月都销售得比较好，全国建材家居景气指数一直到10月，都一路攀升。但是到10月时，另一个经理人信心指数却在大幅度下跌，说明家居卖场的经理们对11、12月份并不是那么看好。赶到“双12”甚至更早去促销，也是未雨绸缪。

　　家具时尚化趋势明显

　　●杨振华，卡萨迪尼家具副总经理

　　年末冲刺，我觉得什么方式都可以，但是作为经营企业来讲，持续地把自己的产品和设计做好是最重要的。从我们的产品来看，有卖得好的也有销售一般的，整体来看，消费者选择产品有一个非常大的特点，就是家具的时尚化。我认为，这是一个比较明显的趋势，未来的设计也在往这个方向走。我们的产品都力求突出时尚的概念，，从销售的情况来看，也是比较迎合年轻人，款式比较时尚的产品销售得比较好一点。

　　年底促销售后更重要

　　●丁玲，集美家居企划总监

　　到年底了，大部分的促销活动都比较常规。但是因为马上要过农历新年，对于售后的服务一定不能放松。我们希望品牌企业到年底把售后服务作为重点来抓，要尽早安排好送货等售后事宜，以免耽误消费者的使用。

　　另外就是以旧换新在12月份就要结束了，参与活动的厂家品牌，对于还没有领取补贴的消费者，要及时通知到。因为补贴领取截止日期是2月28日，所以消费者尽量在1月份放假前来办理手续。

　　（下转D05版）