“低总价”装修业务竞争加剧(2)

　　（上接D06版）

　　■ 特点解析

　　设计含量不高

　　相对中高端的装修需求，刚需族一般对装修预算不高，在预算中，设计费所占比例最低，装修的设计含量也不高。家庭装修的设计感靠多样材料、复杂工艺和设计师的想法实现，在家装设计方面花费较多的是吊顶、定制家具、局部改造等等。设计感强的家具、软饰也是花费大头。

　　刚需族在承担买房压力之后，装修时往往以实用原则为主。首先，在设计费方面，请一般的设计师，不需要设计平面图和成果图，减少设计费用；选择主材和家具时，以实用实惠原则为主，较少讲究搭配性和装饰性，顶多在客厅吊顶方面做些装饰，整体装饰性不高。

　　注重实惠

　　对于价钱敏感的刚需族，对主材、家具等产品的价格考虑更为细致。在装修方式上，轻工辅料和套餐式装修最受欢迎。轻工辅料将装修分为施工和主材两部分，这类消费者往往通过自己购买主材的方法，降低部分成本；套餐模式中的主材产品大多为普通产品，价格也较低，能够减少装修成本。

　　目前，市场上各类的团购活动非常多，家具、主材等产品的销售价格低于市场店面内的产品价格，据今朝装饰工程总监崔涛介绍，轻工辅料加自己选购产品，成为较受欢迎的装修方法。此类消费者对装修款项也较为敏感，他们会积极参与装修公司的促销活动，省去部分花销。

　　就近装修

　　刚需族所购房屋一般处在五环之外，对装修设计、品牌并无过高要求，这样的消费者往往习惯就近选择装修公司，甚至选择装修队进行装修。这也能解释为何小品牌公司能够生存，据业内人士介绍，与较大品牌不同，小公司人员较少、成本较低，在开拓市场时采取“驻点”策略，针对公司周边的新盘深入开拓，利用团购的形式吸引消费者，做的时间较长，虽然开拓新盘数量不多，但每个小区占有率较高。

　　■ 业内声音

　　家装公司的竞争对手还是游击队

　　●李冰华，业之峰装饰北京分公司总经理

　　市场容量是有限的，也是很透明的，每个月新盘上市量，大家都看得很清楚，企业间拼的就是争夺能力。

　　目前家装市场上70%的市场份额还是被游击队占有，家装公司最大的竞争对手不是现有的市场品牌，而是那些松散的装修队。随着家装市场的不断规范，家装企业的品牌价值将会逐渐显现出来。

　　二三线市场增长迅速

　　●张仁，中国建筑装饰协会住宅装饰装修专业委员会秘书长

　　北京市场是全国市场的标杆之地，在二三线城市，家装市场发展很快，而且以小单居多，但年产值不容忽视。例如苏州红蚂蚁年产值达到7亿元，哈尔滨的麻雀装饰年产值达到4亿元等等，这些市场不容忽视。北京市场上的套餐模式、营销方法，都吸引外埠的家装企业学习模仿。实创等家装集团，也在外埠积极开设分公司，看重二三线城市。我觉得未来二三线城市，将成为家装企业竞争的新阵地。

　　D06-D07版采写/新京报记者 冯静

　　D06-D07版摄影/新京报记者 王远征