三家居企业结盟“互补”

　　新京报讯 （记者裴旋）12月24日，广东省宜华木业股份有限公司（以下简称宜华木业）与喜临门家具股份有限公司（以下简称喜临门），廊坊华日家具股份有限公司（以下简称华日）三大家居企业在北京签署三方战略合作框架协议，欲通过资源整合和优势互补提高竞争力，共同进行市场开拓。

　　互相冠名优势产品

　　本次签订战略合作协议的三方主角均为家居行业不同领域的领军品牌，其中宜华木业与喜临门都为上市公司。宜华木业是国内最大的专业生产和销售实木家具、实木地板等木制品的大型家具企业之一，在实木家具和地板出口方面，优势明显；喜临门是国内床垫行业的领先品牌，同时酒店家具产品在业界享有较高的知名度；华日的民用实木家具、酒店家具、儿童家具、木门、整体衣柜等产品在细分市场中优势明显。

　　根据协议，三方各自的行业优势产品，将互相冠名另外两方的优势产品，以达到优势互补，错位借力，同时提高三方品牌知名度及产品市场占有率的目的。宜华家居将委托喜临门家居为其生产床垫、酒店家具等产品，产品最终将体现为“喜临门生产、监制，冠以宜华品牌”；也将委托华日生产儿童家具、整体衣柜等产品，体现为“华日生产、监制，冠以宜华品牌”。以此类推，另两方同样可以以上述方式委托其他两方生产其具备产品优势的产品，并冠以自己的品牌名称。

　　借机扩大市场份额

　　近两年，为了扩大市场份额，很多家居品牌企业都在试图扩展自己的业务范围，但在不擅长领域的盲目扩张也会带给企业一定的负面影响。这次合作则为企业扩张带来新的尝试，三个不同细分领域的优势产品将有望通过互相委托生产而实现风格的统一，质量的高标准，以及销售的一站式便利。北京家具行业协会副会长于秀苏分析认为：“随着家居行业的发展，企业的生产不可能过于细化，为了扩大市场份额，各个品牌企业都在试图扩展自己的业务范围。在企业间互相信任的基础上，进行联合生产，可以借助其他企业的优势取长补短，达成行业中的优势互补。”

　　中国家具协会副理事长兼秘书长张冰冰也表示：“家具企业之间提出产业链、产品链的共赢，文化的交流，行业里如何利用资源共享，利用其他企业的特色来覆盖其他领域的市场服务，这些都是行业的新创举。行业发展的今天，如何低碳发展和科技创新，形成企业间的战略合作共赢是行业有待于探讨的事情。今后可以把这种经验推广到行业中去，使行业健康有序发展。”