054:2013标杆地产
 
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积极探索精准营销

2013年12月27日 星期五 新京报
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高策地产服务机构董事长、总裁陶红兵

  【颁奖词】

  2013年,高策地产服务机构年增长率成倍增长。这背后,陶红兵带领着团队坚韧付出。他思路敏捷、语言幽默、态度亲和,也造就了他独特的个人风格与魅力。

  【寄语】

  高策将会在明年扎实稳进,也希望明年整个行业能够跳脱今年的浮躁和狂热,理性对待市场。

  经历2012年开创期,公司步入稳定和持续增长期。能不能稳住和承接公司未来发展,成为今年陶红兵心头的一件大事。

  “今年高策机构盈利大幅增长,但今年也是风险伺机显现的一年。一二线城市销售火爆,而三四线城市泡沫却愈演愈烈。高策也经历了市场、客户等多重考验。”陶红兵表示。

  陶红兵回忆,今年市场销售劲头强劲,一家开发商在与高策合约期结束后,计划采取自销。然而短短20天后,该家开发商却选择再次与高策合作,并与高策签订了新项目。“实际上,这是客户对高策业务能力的肯定,但确实也是对高策的一次考验。”

  在陶红兵看来,以往的营销套路已不能适应新形势,新市场呼唤更为小众、精准的营销模式,代理销售已不是铺天盖地“打广告”,而是要深挖新渠道从而引进客户。明年高策将会逐步淘汰缺乏市场潜力和实质效益的项目,扎根一二线城市,集中资源、精力投入长远、可持续的业务。

  新京报记者 方王洋

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