积极探索精准营销

　　【颁奖词】

　　2013年，高策地产服务机构年增长率成倍增长。这背后，陶红兵带领着团队坚韧付出。他思路敏捷、语言幽默、态度亲和，也造就了他独特的个人风格与魅力。

　　【寄语】

　　高策将会在明年扎实稳进，也希望明年整个行业能够跳脱今年的浮躁和狂热，理性对待市场。

　　经历2012年开创期，公司步入稳定和持续增长期。能不能稳住和承接公司未来发展，成为今年陶红兵心头的一件大事。

　　“今年高策机构盈利大幅增长，但今年也是风险伺机显现的一年。一二线城市销售火爆，而三四线城市泡沫却愈演愈烈。高策也经历了市场、客户等多重考验。”陶红兵表示。

　　陶红兵回忆，今年市场销售劲头强劲，一家开发商在与高策合约期结束后，计划采取自销。然而短短20天后，该家开发商却选择再次与高策合作，并与高策签订了新项目。“实际上，这是客户对高策业务能力的肯定，但确实也是对高策的一次考验。”

　　在陶红兵看来，以往的营销套路已不能适应新形势，新市场呼唤更为小众、精准的营销模式，代理销售已不是铺天盖地“打广告”，而是要深挖新渠道从而引进客户。明年高策将会逐步淘汰缺乏市场潜力和实质效益的项目，扎根一二线城市，集中资源、精力投入长远、可持续的业务。

　　新京报记者 方王洋