主力城市 扩展业态

　　【颁奖词】

　　作为一家以首都北京为总部基地，面向全国布局的地产代理服务集团，思源经纪从2005年起势并高速成长，现已栖身国内代理行业前三。2013年，思源全国代理销售业绩实现同比近20%的增长。

　　2013年年初，思源经纪在全国布局上做了一些调整，包括外部市场环境和自身团队的匹配度方面。公司负责人表示，近几年，城市化率、涌入人口等因素不断推高一线城市房价，房地产规模也在不断增大。而在三、四线城市，房地产市场的供应量很大，单盘去化率却很小。如秦皇岛、唐山等城市，供应量很大，但单盘年去化量能到10亿元就算当地第一了。在这种情况下，代理行业很难盈利并做出规模。

　　基于这些判断，思源经纪最终决定回归一、二线城市。从今年年初到现在，思源已陆续关掉秦皇岛、烟台、贵阳的公司。现在的策略就是做好主力城市，思源在北京的代理年销售额约300亿元，成都约100亿元。接下来会设定5至8个50亿元、80亿元的城市公司，作为二线城市的主力公司，如南京、青岛、济南、重庆、西安等。

　　据思源经纪统计，到11月初，思源公司在全国的销售额已达750亿元左右，北京市场接近300亿元，整体比去年有20%左右增幅。

　　今年，思源经纪在整个接单市场方面紧跟市场步伐，从土地前期就开始跟进开发商的拿地，再跟进到后期的竞标、接项目。公司高层表示，做单方面一直是思源的优势，现在已能够很好地抓住市场上的节奏，帮助开发商既快速、又能保证利润地实现销售。在内训方面，思源一直在提升员工的基本素质，拥有一整套的培训系统，思源团队在整个案场的专业性、团队协作性及执行力是其在北京保持市场占有率第一的核心要素。

　　在业务范围上，思源也有调整。今年思源提出要做高端，在高端项目的代理上要有所提升，并把积极扩展写字楼和商业项目作为业务模式上的一个突破口。因为以前思源做住宅为主，写字楼和商业方面积淀不够多，现在努力突破，要形成写字楼以及商业的核心竞争力，让业态更丰富。

　　新京报记者 刘狄

　　【寄语】

　　十八届三中全会明确提出政府对市场的行政干预要减少，要回归市场本质，我们认为这对未来房地产市场是利好。从供需层面来说，明年市场还是很旺盛的，因此我们对公司明年的业绩发展充满信心。