邮储银行打造创富大赛升级平台

　　连续三年、报名人数累计超过4000人、融资支持从5.8亿元增至45亿元，这组数据见证了中国邮政储蓄银行北京分行创富大赛三年来的成长足迹，也把创富大赛打造成为邮储银行服务中小企业的重要品牌。借助创富大赛这一品牌，中国邮政储蓄银行北京分行为中小企业全新打造的创富大赛升级平台——创富联盟，于2013年创富大赛总决赛期间同期宣告成立。

　　多渠道解决中小企业融资难

　　邮储银行北京分行负责人介绍称，创富联盟定位为“为中小企业提供全方位服务的公益性组织”，由相关政府部门支持，联合风投机构、政策性担保机构、会计师事务所、律师事务所等多方参与，意在传承创富大赛“营造氛围、搭建平台、开辟通道、鼓励创富”的理念，进一步加强对中小企业的扶持力度。

　　在这一定位下，创富联盟将为处于初创期、成长期、发展期等不同阶段的中小企业提供两个综合金融服务——综合金融咨询服务与综合融资支持服务，并将从五个方面着手为广大中小企业发展做好支撑。

　　一是开辟银行、风投、信托、债券等多元化的融资渠道，解决中小企业融资难问题。二是以搭建政府部门、邮储银行、非金融机构、行业协会及其他成员单位共同参与的中小企业服务金融服务平台为主线，构建信息共享、优势互补的服务机制。三是联系协调各个联盟成员单位，为中小企业提供融资、财务、税收、法律等综合服务，帮助中小企业完善企业治理结构、规范财务行为、防范经营风险。四是通过举办各类比赛、论坛、沙龙、项目对接等活动，为广大中小企业在行业政策、发展方向、项目融合、风险防范等方面提供专业指导和帮助。五是为优秀的创富项目提供专家辅导、品牌宣传和项目推荐等宣传推广支持，帮助有特色、有市场、有潜力的企业不断发展壮大。

　　邮储银行北京分行行长徐维进表示，创富大赛从2011年首次举办至今已经历经三届，在过去三年里，越来越多的企业加入创富大赛的行列，在各界支持下，创富大赛已经成为服务中小微企业成长发展的交流平台。

　　时至今日，在广大中小微企业的踊跃参与和社会各界的广泛支持下，邮储银行不仅深刻感受到创富梦想者们传递的各种正能量，也感受到现有的创富大赛舞台“已经不够广大，承载不下越来越多创富者的创富梦想”。创富联盟的成立，将传承创富大赛的理念，创新服务形式，让更多的中小微企业通过创富联盟获得支持并实现梦想，也将与有志帮助中小微企业发展的各界力量携手并进。

　　建立共同创富长效机制

　　创富联盟参与单位之一，九鼎投资合伙人赵忠义表示，中小企业的成长需要许多专业机构的共同合作来协助，比如银行、律所、会计师事务所、担保机构的共同联合。通常来说，每家机构都是以自己的主营业务在独立工作，而创富联盟这个平台能够把这些独立的机构联合起来，进行信息共享和打包服务，这样一来，就能够更好地支持中小企业的创业和成长。

　　赵忠义认为，创富联盟一方面能够更加有力地支持中小企业实现幸福创富的梦想，另一方面，加入创富联盟的众多专业机构也能够就此实现自己的进一步发展。所以，创富联盟不仅有“幸福创富”这层含义，更包含了共同创富的长效机制。

　　创富大赛决赛评委、新京报副总编辑何龙盛表示，创富联盟可以称得上是创富大赛的“升级版”。创富联盟吸纳会计师事务所、律师事务所、风险投资公司、担保公司等机构进来，今后会吸引更多的中小微企业参与，如果再请明星企业家担任创富导师，那么，这将是邮储银行的品牌创举。

　　“与现有的创富大赛相比，创富联盟意在将创富变成一种长效机制，从时间上和支持力度上，打造创富大赛的‘升级版’，而目前的创富联盟启动则是我们打造创富大赛‘升级版’所迈出的第一步。”邮储银行北京分行小企业金融部相关负责人告诉记者。

　　创富联盟不收取任何加盟费

　　据介绍，创富联盟启动后，邮储银行北京分行将继续通过各种媒体渠道，发布参与和加入创富联盟的相关信息。在现有联盟成员单位的基础上，继续扩大为中小企业提供综合金融服务的信托机构、证券公司、保险公司、律师事务所、会计师事务所等专业服务机构的数量。同时与北京市相关行业协会、商会组织，以及上述组织在各辖区内的分会组织展开合作，为这些会员企业提供专业的融资融智服务和指导。

　　“创富联盟的成立，旨在通过这一平台的力量，积极与社会各界携手，加强与政府部门和各成员单位的沟通与合作，将创富联盟打造成为一个有特色的首都中小企业服务平台。对于加入联盟的企业，创富联盟不会收取其任何加盟费用。”邮储银行北京分行小企业金融部相关负责人告诉记者。

　　该负责人表示，对于加入创富联盟的中小企业，将通过这一平台获得银行、风投、信托、债券多渠道融资支持和财务、税收、法律等综合金融咨询服务，而包括邮储银行在内的加盟银行、律所、担保公司、行业协会等专业机构又能够借助平台力量，横向扩大业务范围和影响力，在帮助中小企业创富的同时，实现自身的进一步发展。

　　■ 大赛亮点

　　【亮点1】 创富大赛融资支持三年增8倍

　　“不仅要贷给企业钱，还要教会企业怎么花钱”

　　创富大赛连续举办三年来，让“创富”的理念不断深入人心，主办方中国邮政储蓄银行也在为创富大赛不断加大投入，从多个角度为创富大赛“鼓劲”。仅从融资支持额度来看，在过去三年，邮储银行北京分行对创富先锋们的融资支持已经从2011年的1000万元增至3000万元，大赛期间为小微企业的融资帮助更是从首届大赛的5.8亿元飙升至45亿元，三年内增长了约8倍。

　　邮储银行北京分行行长徐维进表示，经历了三年的发展，创富大赛已经从最初的对参赛企业的融资支持为主，成长为面向中小微企业提供“融资”与“融智”支持的双重平台。对于在创富大赛中获奖的企业，邮储银行不仅进一步加大资金方面的支持力度，同时还借助邮储银行的专业优势、平台优势，为中小微企业提供决算、投资、顾问等全方位的综合金融服务，帮助企业制定长期企业发展规划，打造“百年”老店。“通俗来说就是，我们不仅要贷给企业钱，还要教会企业怎么花钱。”

　　事实上，早在第一届创富大赛之后，“融智”就已经引起了邮储银行北京分行的高度重视。在第一届创富大赛中，来自北京房山区的卓宸畜牧有限公司如愿摘得中小企业主题比赛的一等奖，在获得大赛提供的1000万元融资机会和价值1万元的商务培训同时，邮储银行还联合国开行等金融机构，对卓宸畜牧的商业模式、发展现状和成长潜力等进行了全面考评，为其提供了2000万元的集合票据，大大降低了企业的融资成本。最终，卓宸畜牧实际得到的融资支持达到了约3000万元，其随后半年的净利润也同比增长了约1000万元。

　　不仅如此，“融智”也是多数参赛企业关注的重点。记者在连续三年的采访过程中，屡屡听到企业发出这样的声音，“参加大赛，我们不仅获得了融资支持，更重要的是增强了与同业之间的了解，提高了企业的知名度和经营管理水平。”“好钢用在刀刃上，有了融智支持，贷款中的每一分钱都花在了最需要的地方。”

　　【亮点2】 将创富种子撒向“希望的田野”

　　“要激活万千农村创业者的创富梦想”

　　作为2013年创富大赛的一道独特亮点，由邮储银行北京分行与共青团北京市委员会、北京市农村工作委员会联合举办的农村青年创业创富项目大赛，吸引了128名农村创业者跃跃欲试。最终，共有10个优秀创富项目获得“最佳项目奖”，他们也将在项目资金对接、创业青年培养、融资支持、项目宣传等方面获得三家单位的扶持。

　　从报名和参赛情况来看，参赛选手多数为乡镇、农村合作社的代表，所从事的行业涉及种植、养殖、餐饮、艺术品加工等近10个具体行业，项目注册资本基本都在5万元以下。

　　“参加农村青年创业创富大赛的项目，基本处在创业期和初创期，处在成熟期的项目很少。农村青年通常具有强烈的创业激情，但他们在经验、资金方面可能会遇到各种困难，特别是融资困难。”团市委青农部负责人介绍。

　　不过，尽管创业者们的经济实力很难与打拼数年、利润丰厚的大企业相提并论，但他们在大赛中展现出的创意却一点不比大企业逊色。

　　来自怀柔区雁栖镇的苦参种植团队由怀柔区雁栖镇的数位大学生村官组成，尽管他们刚刚完成苦参种植技术的积累，甚至连规模都尚未做成，但在他们的心中，已经用苦参描绘成了一幅未来农田的美好景观。

　　“我们想要把苦参种植做成中国的水田艺术。”项目负责人告诉记者，“希望结合雁栖镇当地的情况，将适宜在当地种植的苦参、万寿菊、小叶黄杨加以组合，描绘成农田里的一幅美景。”目前，项目组已经围绕当地的一块农田，设计好了一幅图画，涵盖APEC组织和中国传统的马年两大文化元素，“希望能够用这幅图来迎接APEC会议2014年落户怀柔区雁栖湖。”项目负责人说。

　　“农村青年创富大赛不仅要遴选出优秀的创富项目，为他们提供全周期金融解决方案和专业指导，还要激活万千农村创业者的创富梦想，为怀有创富理想、投身创富实践的企业和个人，提供更多的帮助和扶持，让他们将创富的热情播撒在希望的田野上。”邮储银行北京分行相关负责人表示。

　　■ 对话评委

　　陈学文：青年创业要注重创品牌

　　“你的市场前景怎么样？”“你会采取什么样的销售策略？”“作为一个大学生创业者，你应该把更多的精力放在你的产品销售和市场推广上。”在邮储银行北京分行农村青年创业创富大赛的现场，中国青年创业国际计划（YBC）北京办公室评委陈学文一直在向参赛选手提出销售策略的问题。

　　赛后他在接受记者采访时表示，创业不仅是生产，更是在市场的创业，品牌的创业，因此，广大农村青年创业者一定要具有品牌意识。

　　记者：为什么一直关心选手的市场推广策略？

　　陈学文：创业不仅仅是生产产品，更是生产品牌。现在的农村创业者，受到信息通讯条件的限制，宣传观念的限制，一般都会把自己大部分的精力放在产品的开发，种养殖技术的提高，以及产能的增加方面，而在市场运作，终端渠道方面往往是关注不够，甚至是忽略的。但现在实际的情况是“酒好也怕巷子深”，不用心去打开市场，拓展品牌，很难称得上是一个成功的创业者。

　　我看到这次参赛的选手有很多大学生村官，现在大学生村官创业的有很多，作为有文化知识的大学生，他们其实根本不用过多研究农作物种植的经验和方法，那不是他们的长处。他们应该更多地去考虑电商平台的建设，信息技术、科技技术的运用，打开市场、拓展品牌，让自己的产品创造品牌的价值。如果拿大量的时间去种植，反而是大材小用了。

　　记者：很多人觉得产品是内功，练不好内功就谈不上推广，你怎么看待这个观点？

　　陈学文：我希望创业者们能明白的一个问题是，项目好和市场好是两个概念。比方说阿迪达斯和耐克这样的国际知名品牌，他们的员工真正去花大量的时间自己做衣服做鞋子吗？并不一定。那他们的衣服和鞋子为什么会那么受欢迎呢？就是体现在市场的力量，品牌的力量。他们的品牌已经深入人心，自然会成为人人皆知的名牌。

　　所以，创业不应该仅仅是踏踏实实在干活，还应该在销售中体现更多的智慧。

　　记者：怎么衡量创业的品牌价值？

　　陈学文：价格。好的品牌是有附加值的，如果你有一个好的品牌，你可以用价格的方式去衡量它的价值。

　　声 音

　　我们连续三年举办创富大赛，在社会各界的支持下，创富大赛已经成为服务中小微企业成长发展的交流平台和创富者传递创富梦想的展示平台。三届创富大赛，推广了120多位创富选手的成功创富项目，一方面提升了参赛企业的品牌价值，另一方面为智慧创富、勤劳创富、诚信创富的成功经验，得到了广泛的传播。

　　——邮储银行北京分行行长徐维进

　　2013年进入决赛的8家企业，集中在现代化农业、科技创新、文化创意和中小企业等四个主题中，这8家企业的创富项目贴近百姓生活，特别具有增长潜力，符合“幸福创富”的理念。同时，8家企业在科技创新、文化创意方面有出色表现，符合北京科技创新、文化创新“双轮驱动”的产业升级战略，同时兼顾社会责任，积极服务民生，这是这些企业能够胜出的一个重要原因。

　　——邮储银行北京分行副行长李静姝

　　我们知道银行都是“嫌贫爱富”的，邮储银行能够始终坚持“普惠金融”的发展思路，而且通过创富联盟真正地把银行金融服务的“阳光”照耀在中小企业的身上，这是非常了不起的。我们说互联网对金融产生了非常大的冲击，致使传统金融行业必须要改变思路。那么邮储银行的创富联盟把对中小企业的一系列服务“打包”，让中小企业能够实现自己的创富梦想，这就是一个生动的转变思路的例子，值得其他的金融企业去学习。——奇虎360公司总裁齐向东

　　创富联盟是一项新的机制，在这种机制的推动下，我相信未来新形势下的经济社会将会得到一个新的发展，同时也为全民创富提供了一个良好的示范。未来中国经济的发展可能从某种意义上来说取决于广大的中小企业的发展态势，那么创富联盟这样一种机制的诞生，将成为整个经济增长的一个重要推动力量，希望创富联盟能够对经济社会起到良好的示范和推动作用。

　　——中国青年创业国际计划（YBC）北京办公室评委陈学文

　　B06-B07版采写/张轶骁 金彧

　　B06-B07版摄影/李冬