融创的“真功夫”

　　1月8日，面对来自全国各地上百家媒体，融创中国董事长孙宏斌宣布：2014年的销售目标确定为650亿元。

　　2013年，融创实现547亿元的合约销售额，同比增长54%。547亿元的销售额也将融创带进全国房企销售排行第11位。其中，融创在北京以超过120余亿元的网签额，登顶北京房企商品住宅销售榜首；其旗下西山壹号院项目凭借超过60余亿元的业绩，成为北京商品房年度销冠。

　　销售业绩从2010年的不足90亿元，到2013年的超500亿元，融创高调回归。从排名前十之外，到登顶北京房企商品住宅销售榜首，融创在北京的轨迹也书写着孙宏斌这位奇迹制造者的又一次反转。

　　说到西山壹号院的成功及融创的高端精品战略，融创执行董事、北京公司总经理荆宏打了一个比喻：正像煲汤，时间短了，味道是出不来的。

　　高端精品战略的原点

　　审慎择地

　　前度孙郎今又来。

　　孙宏斌在房地产业内的沉浮已广为人知。有过“顺驰时代”全面扩张遇险的教训，近年来融创的战略明确为聚焦核心城市、专注高端精品。北京，是目前融创拓展的五大区域（京津沪渝杭）之一，也是给孙宏斌带来许多光荣与梦想的城市。

　　“2008年12月9日拿到西山壹号院项目。”至今，荆宏还准确记得拿下西山壹号院地块的日子。在荆宏看来，融创在北京的真正起航、“重整旗鼓”，应该从这个时间开始。

　　西山壹号院，也成为融创高端精品战略的原点。从2008年年底到2011年下半年入市，西山壹号院的亮相经历了近三年的时间，不能算快；但入市后的西山壹号院快速成为北京高端住宅的标杆产品，也成为融创高端精品的代表项目。2011年，西山壹号院入市半年，即取得30亿元的销售业绩，成为北京楼市2011年下半年销冠，并跻身年度前三名。

　　西山壹号院的成功，证明了融创在2008年底的淡季20亿元拿地的眼光。回顾十年发展，融创副总裁李绍忠将“优质的土地”与打造优良品质的系统能力、融创的卓越执行力并列作为成就融创稳健增长的“三大法宝”。

　　2013年，包括楼面价达7.3万元/平方米的农展馆地块在内，融创在京一共拿下四宗土地。孙宏斌用“皇冠上的明珠”形容位于北京东三环农展馆地块的“绝版”价值。

　　对于看好的精品地块，融创的出手是果断的，但并非不惜成本。荆宏透露，在过去一年中，融创在京关注跟进了不下40宗土地，但最后拿下的只有4宗。诸如朝阳区东坝地块，融创已做了研究定位，但在其他企业的激烈竞争下，最后选择了放弃。

　　高端精品高周转

　　开发功力的进步

　　根据融创的计划，备受关注的农展馆地王项目，在拿地一年后即2014年九、十月份即可亮相，并争取尽快入市。这一开发速度较西山壹号院已大大加快。

　　作为融创在北京市场的真正成名项目西山壹号院，从2008年年底拿地到2011年年中入市，前后用了近三年的时间。

　　从三年到一年，融创在印证自己“高端精品也可以高周转”的论断。要想实现高端精品的高周转，则更要依靠融创的功力。

　　2013年10月，融创与绿城联手打造的中式别墅苏州桃花源项目亮相。对于融创而言，从正式介入桃花源项目的运作到项目亮相，前后也不过一年的时间。桃花源的亮相，被许多业内人士誉为“惊艳”，与此同时，该项目未正式公开就已获得了7亿元认购额。当时，孙宏斌就表示，高端精品项目能实现高周转，靠的就是“功力”。

　　除农展馆地块外，记者也从融创方面了解到，2013年8月拿下的亦庄地块也将快速开发。继西山壹号院之后，位于亦庄的枫丹壹号成为融创北京公司业绩的主要支撑点。2014年，融创北京公司的销售业绩保守预计也将在百亿元以上。

　　孙宏斌曾透露，亦庄新地块将开发一种新的产品。这种产品类型在融创与绿城合作的苏州御园项目曾经出现。2012年6月启动与绿城战略合作后，融创的设计、工程团队也在不断学习绿城的产品开发经验。这种积极的拿来主义，恰恰也助推了融创高端精品高周转的战略。虽然在产品方面，孙宏斌多次谦称还是“绿城的学生”，但这个学生的成绩无疑在不断进步。融创打造高端精品的功力也日臻成熟。

　　心有猛虎，细嗅蔷薇

　　目标与风险控制同步

　　十年前，孙宏斌喊出要做行业第一。十年后，当企业销售稳步增长到500亿元的台阶上时，孙宏斌出言则谨慎得多。

　　在全行业已有7家企业跻身千亿阵营时，孙宏斌将融创定义为“第一梯队半”的企业。对于千亿目标，孙宏斌并不愿意向媒体透露自己的时间表，在他眼里那只是一个水到渠成的结果。

　　李绍忠谈到融创的未来时用了一句流行语：心有猛虎，细嗅蔷薇。在追求未来的发展中，融创更愿意强调对风险的控制，关注现金流与企业负债。特别是在拿地这一节点上，尤其要把控风险。

　　对于许多房企“出海”以及向养老、旅游地产等领域拓展，孙宏斌说，“在全世界买房的都是中国人，干吗要去国外？”“行业发展还有很大空间，大房企会越来越好做。”在业内人士看来，历经时间的洗礼，融创与孙宏斌都更珍惜自己的坚持，更坚定对自身能力的信心，也更清楚目标与确保目标实现的安全路径。

　　新京报记者 张旭