微营销培训怎么选

　　继前几年微博营销走红之后，2013年微信营销又成为人们关注的热点。而随着微营销诞生的微营销培训，也在近两年火了一把，各种机构、导师层出不穷，不少做网络营销的人也纷纷来分一杯羹，微营销培训市场可谓乱象丛生，更有人站出来说微营销是一场“骗局”。业内人士表示，微营销培训并不是一个新领域，老师们主要是分享一些方法和技巧。“就像教你谈恋爱，学了之后就能找到对象吗？”

　　微营销培训效果受质疑

　　近几年随着微博、微信的红火，微营销也广受追捧，更有不少人看重了这个商机，做起了微营销培训。然而一两天的培训，几千甚至上万元的学费，让很多人对培训的效果和价值产生怀疑。

　　去年，在北京某公司从事市场营销工作的费先生就曾花3000多元报了一个微信营销班，总共上两天课，有两个老师来讲。“现在想想，当时老师讲得内容大而无当，很多都是大理论，偶尔分析几个案例，上完课后感觉收效甚微，还不如自己去摸索。后来我就再也没报过班。”

　　“据我了解，目前大部分微营销的培训只是工具使用的培训，还有一部分加入成功学的内容，或是营销技巧的培训加一些工具使用的方法，换句话说，并没有什么新的东西诞生，只是一些老的东西换了表现形式。所以说，微营销培训，并不是一个真的新领域。”在朋友圈营销培训名人、知名自媒体人宗宁看来，教授微营销的不外乎这么几类人：一是讲成功学的，换换内容开始讲微营销；二是技术派，以前讲网络销售或者seo的，他们谈微营销比较诡异，如手机装很多微信，用不同软件变换地点加好友等等；三是靠微博、微信做起来的专家，包括研究互联网、多媒体的等等。

　　普及课程将被淘汰

　　而中国3G应用研究院微营销专家，清华、北大、浙大总裁班讲师彭曙光则将微营销老师概括为理论派、技术派和实战派三大派，他把自己划归为技术派。

　　“我所讲的微营销包括微博营销和微信营销两个部分，2009到2012年上半年以微博营销为主，2012年下半年到现在以微信营销为主。”彭曙光认为，微信与微博有着比较大的区别。微博是强媒体，弱关系。微信则是服务老客户，培养新客户的作用比较大，媒体属性差一些。

　　“我讲微营销比较侧重讲方法和技巧，因为我每天都花很长时间玩微信和微博。讲微博营销时，我会告诉学员如何定位微博、如何经营微博，有哪些发布、评论技巧，怎样有高转发量，怎么进行精准营销等等；讲微信营销，就会讲怎么发展粉丝，个人微信和公众平台微信的建立和操作技巧，以及怎样进行推广和营销等。”

　　彭曙光说，很多学员甚至连注册微信都不会，所以他也会讲一些基本知识，由浅入深。“微信营销培训现在还处于为客户扫盲的阶段，到2014年上半年普及类的课程就会慢慢被淘汰，接下来的培训要提供落地方案，能够深入企业进行指导。”

　　先了解需要，再选择课程

　　微营销培训适合什么人？彭曙光认为，理论上适用于所有行业，不过在传统行业见效会比较慢，比如卖机械的成交周期会有半年或一年，而且有客户也不一定能成交。

　　“需要指出的是，微营销只是一个渠道，在传统渠道情况下的一个补充。有些学员可能会对培训预期太高，认为学了之后就有立竿见影的效果，可以一夜暴富，这是不可能的。”彭曙光说。

　　“我觉得微营销培训就像教你谈恋爱，学了之后就能找到对象吗？未必。所以不能全指望培训。”宗宁也认为，人们对微营销培训不宜有太高期望。“我建议有意于微营销的人，还是自己先琢磨一段时间，看看自己在运用过程中遇到了哪些瓶颈，了解自己的需求，再去看看老师们讲的都是什么内容，是否能解决自己的问题。”

　　■ 营销者说

　　实操技巧让微博营销大获成功

　　●彭先生，红酒专家

　　我对红酒比较有研究，也在做相关生意。有人对我说你为什么不去搞微博，微博上可以找到客户。我自己研究了半个月，感觉摸不着门道，花了很多时间，但效果不好，只有粉丝，没有成交量。我也参加过一家机构的网络营销培训，但是讲的理论很多，听不太懂。

　　2012年，我参加了一个微博营销培训班，共学习了十几个课时，老师讲的内容大多是微博营销的方法和技巧，注重实操，比如怎么寻找客户，获得关注，怎么打造公信力，怎么转发、评论等等。我不断尝试了这些方法之后，发现效果越来越好。由于可以免费参加复训，每次老师来讲课，我都会去听，也学习一些新东西。大概用了一年半的时间，我们整个团队通过微博的销售额有1000多万元。可以说，我通过参加微营销培训获得了很大的成功。我记得当时的学费是几千元，现在看来是很值的。

　　■ 充电提醒

　　了解授课老师及其微博微信

　　●彭曙光，中国3G应用研究院微营销专家，清华、北大、浙大总裁班讲师

　　提醒想参加微营销培训的人，在报班前要考虑三个方面的事情：

　　第一是了解授课老师有没有相关的微博微信，做得怎么样，做得比较好的可以去听。

　　第二可以去网上搜一下学员的评价，有负面评价是正常的，但负面的多于正面的，就要谨慎考虑。

　　第三看宣传资料，看他有没有夸大其词，如果说短时间就能达到什么样的效果，忽悠的成分就比较大。还要看宣传资料中有没有课程大纲，如果没有也要谨慎。

　　需要注意的是，每一个老师都有他的特点和长处，课程并不一定是越贵越好，行业里也会有免费课，但往往会推介其他东西，建议还是不要抱有占便宜的心理。

　　■ 专家观点

　　微营销培训本质是教怎么做人

　　●宗宁，朋友圈营销培训名人、知名自媒体人

　　有人跟我聊传统产品的互联网营销，核心需求就是快速起量。我跟他说，这个不太可能，慢慢来，反而可能比较快。

　　微博、微信的本质就是工具，微营销培训从本质上说，其实是一种教你怎么做人的培训。换句话说，是如何把你的人格利用微博、微信工具传递出去，实现营销的模式。

　　如果你的人格不错，有吸引人的地方，那么利用工具，你就可能成为红人、意见领袖，后面的营销也就是水到渠成。如果你本身乏善可陈，那么利用工具表达出来的你依旧乏善可陈，就不那么容易成功。所以，微工具的特点就是这样，起到的作用更多是信息传播和人格放大，而没有办法把你塑造成一个新人。

　　所以，指望参加一次培训，就立刻上福布斯的就算了，多少钱的培训也白搭，如果管用，老师自己就上了。其实有用的培训多半是老师自己经验的分享，那些没有实际运营经验的老师，无法教给你太多东西。当然，能够受到一些启发，改变一点自己，也算是有收获的。

　　本版采写 新京报记者 孔悦