大中“借壳”进驻物美59家门店

　　新京报讯 （记者林其玲）和苏宁通过复制模式开设新店的思维不同，大中选择“借壳”超市快速扩张。昨天记者从大中电器获悉，大中已与物美集团达成战略合作，进驻物美大卖场北京区域59家门店。

　　大中门店“翻番”

　　据大中电器的人士介绍，目前大中已通过租赁的方式，接手物美58家北京大卖场的家电营销，还有一家即将开业。

　　目前，大中电器有门店56家，进驻物美后，大中电器总门店数量瞬间“翻番”。大中相关负责人表示，保守估计，这项合作在2014年会给大中电器销售额带来10%的提升。2013年大中电器的销售额约90亿元，10%的销售额为9亿元。

　　物美大卖场的家电销售区域在200-2000平方米不等。大中未来还将陆续接手物美在天津和河北的大卖场家电销售。大中进驻后，会在物美入口的品牌LOGO下，添加大中电器品牌。不过，至于二者的具体合作细节，昨天大中电器并未披露。

　　“大中看中的是物美的成熟商圈和客流量，同时大中的专业化家电销售也会给物美完善产品品类，提升消费者购物体验。”大中方面介绍说。全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建认为，“店中店”是一个很好的营销模式，能形成规模优势，产生大客流量，最后双赢。“比如，进驻百货的超市，经营状况普遍好于独立门店的超市。”

　　电器区域可用美通卡

　　“与物美合作的部分门店开业后，已经迎来了较好的收益。”大中电器总经理安新杰表示，大中电器完善的采购规模与供应链、物流优势将与物美的其他品类互动，满足消费者的一站式购物体验。

　　记者走访物美超市卖场的电器部分，销售区域并不大，门店类型更像侧重于社区精品电器店的地位。

　　大中电器相关负责人表示，大中将对物美超市家电区进行重新规划和调整，按照各门店位置和面积等实际情况来重新组合商品结构，挑选供应商进驻，新整合开业后的门店或将冠名类似“大中物美××店”的店中店形式。门店将按所在位置主打生活型小家电，并会与周边家电连锁卖场产品追求错位和差异化经营。

　　据悉，在方庄、大兴、旧宫等处的物美大卖场，经过调整后的大中“店中店”已经陆续开业。

　　据了解，双方此次合作后，为了方便消费者购物，物美专属的美通卡也可在此次进驻的大中电器家电销售区域使用。在未来，大中和物美还将打通会员体系，实现会员数据的互通后，双方会员将兼顾双重“身份”，在为客户提供优质服务的同时，还涵盖了双方各种会员专属优惠。

　　■ 观点

　　“实体店合作是受互联网倒逼”

　　全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建认为，这是继国美电器在广州接手摩登百货的家电营销后，国美系在北京打出的扩张新思路。摩登百货和物美只是国美系扩张的起点。此后还会有类似的合作，在全国其他地方展开。

　　对于这项合作本身，吴咸建认为，无论对物美还是大中，这都是一个双赢的举措，是受互联网倒逼下的合作。

　　现在线下销售家电的实体店主要有三种：家电卖场、百货、超市。在网购浪潮的冲击下，这三个销售渠道都受到很大冲击，百货和超市受到的冲击更加明显。现在不少百货和超市的家电销售区域已经进入临界点，甚至经营出现负数。所以这两类都面临转型，要么自己继续做下去，要么进行专业化经营，要么把这块业务转让出去。如果有合适的合作对象，第三种是最佳选择。既可以完善超市品类，又无经营风险。

　　对大中而言，需要增设门店，尤其是社区门店来应对网购冲击。此前有家电卖场加速扩张开店，但由于成本大、客流少等原因，最后又集中关店。选择在物美这个已经成熟的商圈内开店，就可以获得物美已有的客流量，成本压力更小，还能形成规模效应。 （林其玲）