家装公司提前“开战”(2)

　　（上接D04版）

　　■ 业内声音

　　行业或将出现收购消息

　　●张廷利，元洲装饰北京分公司总经理

　　对于家装企业来说北京具有重要战略位置，是市场竞争的要地。据我了解，在2013年有几家家装企业产值不佳，甚至出现亏损的现象，有的企业能够熬过2013年，我还是挺佩服他们的。

　　家装行业在最繁荣的时候有40000多家，现在数量大大减少，是激烈竞争的结果。我认为竞争还会延续，也许今年就会出现家装企业停业或收购、合并的消息。目前家装企业还是太多了，理想的市场情况下，可能只有四五家企业。就目前的市场来看，大企业要想着如何做大，具有全国战略眼光，小企业要保存特色，才可能在市场中立足。

　　装修涨价不可避免

　　●张智军，今朝装饰集团总经理助理

　　每年开年装修行业都会涨价，这样的情况不可避免，我们也很无奈。涨价原因主要是工人工资、材料成本都在上涨。装修工人工作辛苦，月薪基本在万元左右，如果加班还需支付加班费，技艺好的工人价格更高。

　　有的材料虽然涨幅不大，但运输成本在增加，最终还是涨了。根据市场情况，家装行业今年可能涨价10%左右。每家公司也在看市场反应和竞争对手的做法，谁也不想做第一个涨价的人，应该在3月份涨价方案会陆续出台。

　　营销要做深做细

　　●江宏，精诚装饰总经理

　　今年的营销战略需要我们更“沉下去”。原来电销、网销等各个渠道都在做，今年公司将结合这些渠道，统一到大型落地活动中去。去年年底我们已经将今年的营销活动规划出来，针对的新盘项目、主题都已经确定；今年的优惠方式更多样，力度也更大，例如选择套餐送主材电器，轻工辅料送代金券，预交款工程打折等。家装行业的营销与销售更接近，需要人海战术，需要根据市场变化做细做深，将我们公司实惠、低价的特点体现出来。

　　2014年，大部分家装公司的营销活动比以往开始更早，密度也更频繁。正月初四至初六，东易日盛北京分公司便开展“家装庙会”活动；2月15日、16日两天，几乎所有的家装公司活动“撞车”，有的公司甚至从2月6日至上周末，展开了为期一周的营销活动。 

　　D04-D05版采写/新京报记者 冯静 D04-D05版摄影/新京报记者 王远征