2014换购进行时(1)

　　2014年，汽车市场将迎来更强的一波换购潮。随着80后甚至85后逐渐成为汽车消费的中坚力量，这些年轻消费者的喜好变化跟各大品牌车型的更迭速度一样快。腾讯网和新华信最新做的联合调查显示，2397位被访者中，80后人群占了半数以上，其次为90后和70后。从他们的家庭月收入情况来看，每月收入在1万元以下的被访者超过六成，占据多数。

　　新生代对汽车元素的偏爱有哪些——是不规则的大灯还是智能科技？他们在购买方式上会不会跟以往不同——是保守地全款买车还是选择新型的信贷组合？做购买选择的时候还像从前一样只盯紧新车吗？本期专题结合调查数据以及4个真实的车主换购故事，试图描绘出未来换购的一些趋势。

　　换购故事1 “对外观绝不妥协”

　　车主：王女士

　　职业：媒体从业人员

　　原有车型：第八代索纳塔

　　换购车型：沃尔沃V40

　　王女士去年年底把开了两年的索八换成了沃尔沃V40。“我是典型的女性思维，选车时在车辆外观方面是绝不妥协的。”王女士告诉记者，像大众这种“千车一脸”的车型不会在她的考虑范围之内。触动她购买V40的就是第一眼的感觉，“很多人问我为什么从一辆B级车换成两厢小车，主要是开了那么长时间后，发现后座坐人的几率实在是太低了，闲置率高。”

　　王女士表示，每个人在心底都会对豪华品牌有种说不清的好奇和膜拜，她也不例外，因为购车预算有限，所以想升级成一款豪华品牌的入门级车型。“当时就比较喜欢沃尔沃的V40和奔驰A Class，后者里尤其红色那款真心漂亮。我也咨询了一些汽车行业相关的人，请他们做个推荐。他们告诉我，如果你想追求那种一眼就能彰显豪华品牌感觉的，那就不要选沃尔沃，因为它的内饰看起来真的是朴实无华，一点都不像一款豪华车，但它的用料是可以放心的，内饰材料基本都是可回收的。不过这种健康、环保的卖点一般消费者也不那么认，因为很隐性。如果能接受这些，V40是值得考虑的。而奔驰A Class当然好，但售后保养贵，一次小保养接近2000元。最后，价格肯定是做出决定的最关键因素。我赶上沃尔沃市场让利高的时候，V40优惠将近5万元，所以最终还是选了它。”

　　■ 货源信息

　　沃尔沃V40：现金优惠2.8万元左右，个别店有精品等赠送。

　　奔驰A Class：现金优惠4万元，送万元礼包。

　　换购故事2 “城内开更重节油性”

　　车主：李先生

　　职业：私营业主

　　原有车型：昌河铃木北斗星

　　换购车型：广汽丰田逸致

　　这次决定换购时，就希望能够买一辆家庭和公司都能用、还能装点儿东西的车，但是如果再买一辆“小面”的话，舒适性还会像北斗星一样差一些，所以就将目标瞄准了MPV，宽敞、实用，也更舒适，价位则定在了20万元左右。

　　处于同一价位区间的那几款MPV，比如别克GL8、大众途安，当时都考虑过。但是听朋友说，GL8虽然动力很强，但是发动机不节能，太费油，每百公里最少需要12-13升油，所以就否了。而没选途安，是因为听说DSG总出毛病，所以也放弃了。

　　之所以选择了逸致，首先是它的外观还比较符合我的审美，其次是它的配置。虽然发动机可能不如德国那种缸内直喷式发动机好，动力性能也差一些，但是平时在城里开也够用了，反正MPV这种车跑也不会跑太快，而且德国那种发动机也比较费油，日系车更符合我对节油的要求。

　　当时购车时，销售人员推荐了金融贷款的业务，但对于我这个70后来说，在消费观上还是不太能接受，所以还是选择了全款购车。

　　■ 货源信息

　　广丰逸致：目前逸致少量现车在售，全系现金优惠2万-2.3万元，部分车型需预订，订金3000元，预计15天左右可提车。目前置换购买逸致可享企业补贴2000元。

　　上海大众途安：目前途安少量现车在售，颜色以白色、棕色为主，全系现金优惠1.4万元左右，置换购车另可享补贴4000元。购买其他颜色车型需预订，订金2000元。

　　别克GL8：目前别克GL8现车在售，其中别克GL8豪华商务版各款车型现金优惠8000元，其他车型现金优惠1.3万元。目前置换购车可享补贴6000-10000元。

　　换购故事3 “看中了宝马品牌”

　　车主：赵先生

　　职业：公司职员

　　原有车型：广汽本田飞度

　　换购车型：宝马X3

　　宝马X3是我在很早之前就关注过的，但是当时觉得贵，所以就放弃了。后来打算换车，我认为对于第二辆车来说，已经超出代步作用了，所以我们对车型的安全性能、品牌追求都会更多一些。正好当时手头也宽裕，就决定重新将X3纳入考虑范围。

　　说实话，在很多男人心里，还是很喜欢、很看中宝马品牌的。认准宝马品牌后，本来也考虑过5系，但觉得这款车有点张扬，不太适合我的工作。另一方面，我决定还是选择SUV车型，偏私人化，更像私家车；而轿车感觉偏商务。当然，在挑选SUV的过程中，我们也考虑了其他品牌，比如奔驰GLK、奥迪Q5等，但我个人都觉得太平庸了，开个两三年就会又想换，相比之下还是更喜欢宝马品牌。因此，取舍一下就选择了X3。

　　购车时销售人员也为我们推荐了贷款项目，想到可以暂时少付一部分钱，能够让手头更宽裕一些，于是就决定贷款买车。当时也没有将X3的贷款利率跟其他车型做比较，结果贷款后发现，相比宝马其他车型，X3的利率要高出好几倍，而银行要求一年后才能把余款还清，最后算下来，比全款买车多付了将近1万多元，多少让人有点后悔。

　　■ 货源信息

　　宝马X3：目前X3少量现车在售，购买部分车型需预订，订金2万元，3月中下旬可提车。另据4S店销售人员介绍，置换购车可享价值5000元BMW礼券。

　　奔驰GLK：据奔驰经销商介绍，目前奔驰GLK全系现金优惠2万元以上，购车还可享价值万元的售后礼包，并可获赠1年商业险，置换购车暂无补贴。

　　奥迪Q5：近期奥迪Q5全系优惠幅度较小，购车可享现金优惠5000元左右，置换购车企业补贴1万元。（下转B16版）

　　B14-B16版专题策划/新京报记者 梁静晶

　　专题采写/新京报记者 张洁 梁静晶