“土狼”变形 华为再出发(2)

　　（上接B10版）

　　正是基于这样的考虑，一贯内敛的华为也展开广告攻势。整个2013年下半年，华为P6手机广告词在公众领域遍地开花。在海外，华为也展开一系列市场攻势，包括赞助西班牙足球甲级联赛、意大利AC米兰足球队、德国多特蒙德足球队、英国阿森纳等一系列足球赞助活动等。此外，华为还把荣耀作为一个独立品牌推出，主打年轻时尚市场。

　　不过这些努力需要时间积累，对于全球的智能手机消费者来说，华为仍然不是一个具有号召力的品牌。

　　从“破坏者”变“维护者”

　　2013年，在接受法国媒体采访时，任正非曾被问及他眼中华为有哪些不足。当时任正非的回答是，华为正在进行国际化转型，华为也不知道什么是最好的国际化模式，所以正在摸索。

　　随着华为成为跨国公司，其地位的改变也带来了其周边商业生态的改变。目前，华为的七成收入来自国外，其15万员工在全球140多个国家和地区提供服务。华为提前向389家供应商支付的金额近10亿美元。

　　2014年春节前后，任正非发表文章称，华为要从以往的“规则破坏者”变成“规则维护者”，不参与企业级市场的价格战。“在行业市场里面，我们要保持合理的利润水平，不能破坏行业价值。”任正非2013年12月19日在企业业务座谈会上表示。

　　任正非称，“还是要利用盟军的力量，我只要搭着你的船，能挣点钱就够了，我为什么要独霸这个世界呢？……我们要用伙伴群把产品卖给客户群。”

　　2013年，华为向欧洲采购34亿美元，用于购买元器件、本地工程服务和国际物流服务等，预计未来在欧洲的采购量将会持续增加。

　　登顶后的华为面临全新的形势，在急于甩掉“土狼”标签的同时，华为力主保留内在的“乌龟精神”，但面对新业务和新领域的挑战，华为需要的外在新形象须具备这些特点：科技、时尚、有亲和力。在这个目标上，华为刚刚出发。

　　■ 观点

　　“坚持活下来，我们就强大了”

　　记者2013年曾在华为总部看到一个讲述移动互联网冲击通讯运营商的视频。在这个视频里，运营商花巨资铺设通讯网络，最后“吃桃的”却是互联网公司。

　　比如从2007年到2012年，移动数据流量增长了200倍，但流量收入却只增长了4倍；2010年视频公司Netflix占用了某运营商29.2%的带宽，运营商网络成本是300亿美元，但只带来20亿美元的营收。2011年腾讯占用某运营商37%的网络带宽，但只贡献了2%的收入。

　　甚至有不少华为的员工也认为：“华为不是互联网公司，一定要失败”。2013年最后一天，任正非在华为的内部讲话中再次提到互联网公司的冲击。

　　任正非认为这根本就不是个问题，华为是不是互联网公司并不重要，华为的精神是不是互联网精神也不重要，这种精神能否使华为活下去，才是最重要的。他表示，“不要为我们有没有互联网精神去争论，互联网有许多好的东西，我们要学习。我们有属于适合自己发展的精神，只要适合自己就行。五千年后，如果还有人想吃豆腐，就总会有人去磨豆腐的。”

　　“我强调的是，我们为信息互联的管道做‘铁皮’，这个世界能做‘铁皮’的公司已经只有两三家了，我们也处在优势，不要老羡慕别人。”任正非认为，未来3-5年，将是分配这个世界的最佳时机。因此在这个时候华为一定要聚焦，抢占大数据的战略制高点。“占住这个制高点，别人将来想攻下来就难了，我们也就有明天。”任正非说，华为在这个世界上并不是什么了不起的公司，其实就是我们坚持活下来，别人死了，我们就强大了。