“演员”马佳佳(1)

　　马佳佳

　　本名张孟宁。2012年毕业于中国传媒大学。毕业当天创办泡否情趣用品店，成为媒体关注的焦点。2月10日，马佳佳在万科演讲时说90后压根就不买房，引起关注。

　　2月20日，青年天使会组织的创业者沙龙，马佳佳作为创业典型受邀讲座。

　　参加沙龙的会员刘远（化名）说，马佳佳不像商人，但面对满屋子的商人时气场十足，“她的每句话都能吸引我的注意。”

　　“如果非要寻找她的不自信，就是她将长发中分，遮住了过高的额头。”

　　两天后，马佳佳将刘远眼中“唯一的软肋”也弥补了——在额头上做了植发手术。

　　这场沙龙是马佳佳参加的众多活动之一。去年底，她在中欧商学院分享营销策略，2月10日在万科的一场讲座上，她的一句“90后不买房”成了网络热点，外界给马佳佳贴上了各种标签，“90后美女”、“网络营销新锐”、“成人用品店老板”……

　　似乎是一夜之间，马佳佳成名了。

　　高潮：无论挺还是黑，我都红了

　　就在马佳佳说出“90后不买房”的第二天，争论在网络上爆发了。

　　各路自媒体人和地产圈人士在讨论观点是否站得住脚的同时，开始质疑马佳佳——“有什么资本到房企分析楼市”。

　　任志强在微博上说，“90后不买房”是没有买的能力，也没到买的时候。马佳佳随即转发回应，没看推导过程太在乎结论，是非此即彼的二元世界观，“思辨性危险啊大叔”。

　　易居老总丁祖昱呼吁“不能让‘马佳佳’左右房市”。他说，“马佳佳”基本把地产人的微信屏刷爆了，一个已经左右“房事”的小女子俨然要左右“房市”了。他甚至怀疑，搞这一波“互联网思维”的新奇玩意，让其他企业云里雾里，“不是万科有意策划的吧”。

　　“我们真的是很无奈。”电话里，万科公司的内部人士说，话题不断升温让当初运作马佳佳讲座的员工很紧张，不愿面对媒体。

　　该人士称，马佳佳曾在中欧商学院演讲，介绍营销思路，万科营销部对她有印象，邀请她分析90后群体的特征，“这是一场普通的讲座，主题不是分析房地产。”

　　但显然，马佳佳更知道如何吸引眼球。

　　90年的马佳佳习惯于定义90后。这场讲座里，她把90后的特征与买不买房结合起来。90后不买房。这听起来石破天惊。

　　她试图通过分析90后群体的特点，告诉万科的“学生们”该如何定位产品。

　　万科惊讶于讲座被热炒，随着这场争论的发酵，“马佳佳”成了网络热词，超过马云、马化腾，排在“马”字搜索第一名。

　　2月20日，青年天使会组织的创业者沙龙上，有人让她讲讲被自媒体炮轰的看法。马佳佳笑得很开心。她说，这些自媒体太没有水平了，把我捧这么红，无论是被挺还是被黑，我都出名了，求之不得。

　　青年天使会会员王维（化名）说，无论褒贬如何，推广的效果显而易见，作为一名品牌营销者，马佳佳成就了“马佳佳”。

　　幕间休息：这拨过去了

　　在争论的风暴眼，马佳佳却准备偃旗息鼓了。她继续在微博上向粉丝们展示对房地产商说法的不屑一顾。但却不愿在媒体上谈论这一话题。

　　“我就想玩。”

　　在微信里被问到是否有继续推广品牌的计划时，马佳佳说。

　　创业者沙龙上的讲座，似乎是马佳佳一段时间以来高频率曝光的尾声。第二天，她在医院做了植发手术，将剃头的照片发到了朋友圈，并对记者表示不再接受采访。

　　被问到如何定位自己在泡否团队中的角色，马佳佳说，“这拨过去了，不准备讨论这个话题了。”

　　她自信能把握曝光的节奏。

　　马威是马佳佳的合伙人，两个人一起创建了泡否性用品店。马威说，作为团队的核心，他负责商业策划与合作，马佳佳负责品牌的宣传推广，那场讲座就是通过他在万科的朋友牵线筹划的。

　　如果要给自己赋予一个角色，“我就是导演，佳佳是演员。”

　　他说按照计划，马佳佳档期已经告一段落，接下来轮到了自己的档期。他对制造话题有自己的理解，一个人不能在媒体上频繁出现太长时间，否则公众一定审美疲劳，这段时间马佳佳在媒体上出现的太多了，正好趁着植发的机会好好休息，至于这段时间有多长，应该是“一大阵子”，她还要动脸，“我俩对自己的要求是很苛刻的，都要追求完美”。

　　像是突然想到了什么，马威问，你们要和我们约档期吗？随后立刻反应过来，你们是日报，我上杂志上惯了。他觉得，媒体的档期最好排开，不要集中在一个时间，“这样才有持续性。”

　　这是马佳佳和马威从打造泡否得到的经验。

　　“泡否”搭台

　　“泡否”是马佳佳和马威创办的成人品牌。

　　2012年毕业当天下午，马佳佳和马威在定福庄西街泡否成人用品店正式开张，经营近一年迁址高碑店兴隆街，去年进驻三里屯。

　　大胆，出位，人们离不开的商业领域。在马佳佳看来，这就是成人用品。

　　她的三里屯店，像她的言语一样出位。店门上的牌子充满挑衅：不好意思的不准进、长得不好看的不准进……就像她在中欧讲座里说的，用伺候搞定的都是大爷，用品牌搞定的才是“真爱”。

　　泡否火了。有报道说，泡否的月均流水已达六七万。而三里屯泡否店的租金是每年40万。

　　关注成人用品行业的娄池说，自己观察了几天，发现想象中熙熙攘攘的泡否实体店事实上门可罗雀。有不少人进出，但结账的人并不多，和附近一家成人用品店基本持平，“谁也没颠覆谁，都过得不大舒服。”

　　娄池认为，不管马佳佳的营销策略多好，都不会改变泡否的行业地位，因为眼球效应并没能转换为线下店的人流。

　　（下转A15版）