中国式户外商铺凶猛遍布背后的故事(1)

　　据说韩寒有一次参加中国汽车拉力赛漠河站时，身穿骆驼冲锋衣手拿馒头的照片被网友热传，也由此成为促使双方合作的契机。之后，就有了那张海报，韩寒身穿骆驼装备攀登雪山，惹来了很多户外人士的吐槽。这个有意思的桥段，也折射了中国式户外的高歌猛进和不走寻常路的国内户外品牌生存状况。

　　“穿成那样能登雪山吗……韩寒，记得戴头盔！”

　　这是韩寒在代言了骆驼广告后收获的质疑和板砖，对应的广告词“单挑世界，骆驼凶猛”也许化解了板砖带来的尴尬，这是一种营销策略，骆驼总经理万金刚也毫不讳言，“请韩寒代言就是为了享受争议带来的品牌知名度的提升。”骆驼商铺遍布，这是谁也不能否认的事实。

　　打折优惠是营销常态

　　安徽人查理在东四南北大街上开了两家骆驼用品店，土黄色背景一只骆驼的形象行走其中，这是其独特的辨识度。无论是什么时候走进骆驼用品店，类似于“原价1320元，现价349元”，这样的打折优惠是其营销的常态。查理说，“我们卖的就是成本价。”这个说法的背后也隐含着制鞋业的一个现实处境，品牌商和制造商是分离的，一个鞋厂可能要给很多品牌加工鞋，打上不同的品牌logo，价格也自然不同，这就是品牌的价值。

　　查理抱怨现在的生意不好做，他的店是camel骆驼近4000个实体零售店中的一分子。万金刚称，“实体销售网点的加盟并没有加盟费，目前我们的零售终端主要以大型百货商场为主，此外就是大型超市和各城市主要的商业街道独立门店，但目前我们逐步压缩后者。”

　　打擦边球的各式“骆驼”

　　“东四这一条街上就有四五家骆驼店，加上其他打擦边球的骆驼店就更多了。”查理所说的“擦边球”就是“骆驼王”、“骆驼人”这样的品牌，“你不能说它是假的，它们有的质量也不错。”查理的店内还有“美国骆驼”这样的字眼，但查理知道，“和美国的骆驼香烟没有半毛钱关系，它是个国内品牌。”从某种意义上来说，这也是一种擦边球。

　　网上低价流传的多为仿品

　　“camel骆驼”品牌以休闲鞋起家，户外成为其另一个发力点和主攻方向，查理从一个懂鞋人的角度觉得，“camel骆驼的商务休闲鞋有一些的确不错，但我开始并不太想卖它的户外产品，总的来说，我觉得质量一般。衣服就卖得更少了，一般人就是要防风好洗，网上卖的冲锋衣都多便宜啊。”他的意思是指，网上淘宝流传的各种户外品牌的仿货。

　　D10-D11版采写/新京报记者 曹燕

　　（下转D11版）