江西旅游在京敲响特卖会营销“第一槌”

　　3月29日上午，王府井人声鼎沸、热闹非凡。道路沿线，白色的“江西旅游特卖大棚”依次排开，来自江西各个旅行社和景区的工作人员向大家热情推荐江西美景和旅游路线。这是由江西省旅游发展委员会主办的“江西风景独好”2014江西旅游（北京）特卖会，随着江西省政府副省长朱虹为特卖会鸣锣开市，2014年江西旅游推广季大幕拉开，特卖会模式也开创了国内旅游营销先河。

　　江西旅游人气爆棚

　　在特卖会现场，12个特卖大棚按线路产品分区依次排开。游客纷纷走进大棚内咨询产品详情，了解线路情况。

　　这次特卖会推出的线路以环鄱阳湖精品旅游线、赣西旅游线、赣西南旅游线为片区，涵盖了庐山、井冈山、三清山、龙虎山、婺源等17家重点旅游景区，共30条特惠线路，最低优惠率达4.7折，优惠有效期为2014年6月1日-12月31日（法定节假日除外，每人限使用一次）。在现场，游客每人只需交纳一元人民币，出示有效证件，登记个人信息，即可完成报名预订，之后可在优惠有效期内前往江西旅游。

　　在特卖大棚旁的宣传牌上，还提供了扫描二维码服务。为方便广大网民享受特惠政策，江西省旅委搭建江西旅游网上营销平台和手机APP终端，通过短信、微信和线下媒介等多种手段广泛宣传、销售江西旅游线路产品。

　　现场报名“接地气”

　　江西省旅委有关负责人介绍，为配合特卖会活动并借此契机扩大“江西风景独好”的影响力和美誉度，活动前后，江西省旅委在北京核心商业区公交候车亭的400余块广告位上投放了宣传广告。

　　现场一位刚刚完成报名的市民说，自己前几天就在公交站牌看到了这次特卖会的广告。“只要出门走几步就能看到江西旅游的广告，接地气，到现场一看，价格还便宜，很给力。”

　　此外，王府井现场的特卖大棚也承载了推介展示功能，游客通过影视播放大屏可以现场观看旅游景点宣传片，还可通过摆放在特卖大棚旁的“旅游线路沿途风景展示牌”欣赏景点图片，了解景区简况。

　　开创旅游营销新模式

　　近年，江西每年都会在北京等客源地市场展开旅游营销。但在客源地举办特卖会，今年还是第一次，也开创了国内旅游营销的先河。

　　江西省旅委负责人介绍，特卖会前，江西省旅委组织全省旅游相关行业出台优惠政策，再由相关旅行社研发推出适销对路的旅游线路产品，通过现场收客的方式，实现营销由品牌宣传向品牌宣传与品牌销售相结合的转变。特卖会通过旅游产品的特惠来吸引人气，吸引游客来赣旅游，也是江西打破对“门票经济”依赖的具体实践。

　　江西省政府副省长朱虹在活动现场表示，此次活动以市场为立足点和出发点，以旅游企业为营销主体，有效实现了由旅游形象宣传向旅游线路产品销售的转变，开拓了北京客源市场，推动了赣京两地旅游交流合作升级。

　 本版采写/新京报记者 王荟