万达之道 可以攻玉

　　《商业地产投资建设》的最大特色在于商业地产专业经验的真实呈现，轻浮躁，重专业，倡经典，既可以作为经典的专业工具书，又可以作为赏心悦目的精品故事书。书中通过一个又一个万达创业和发展中经典的案例，通过案例呈现的方式，道出了一个又一个商业地产中的投资建设真谛。

　　书中以商业地产中的标志性产品购物中心为例，结合万达多年来实际操盘的具体经验，系统而又细致地解读了对商业地产进行评估和评审的核心内容，从拿地筹备期到租赁运营期满的各个环节。强调评估和评审方应具有独立第三方地位，使得结果相对客观公正，保证评审工作成果可信可用，避免劳而无功。在筹备期租金方案评审中，阐述了在每一个租赁决策期（通常为3年）内租金制定的方法，特别是市场比较法和销售预估法的要点和主要环节，详细介绍了筹备期租金方案评审的流程和确定合理租售比的经验，务实地讲述主力店、次主力店、服装服饰、餐饮美食、生活精品等各种业态下运用租售比法测算合理的租金水平的思路，毫无保留地指出在评审中需要关注的关键因素，如品牌资源、建筑结构、体量、可达性、周边入住、竞争关系、消费能力、消费人口、商业发展匹配度、人均可支配收入等。

　　在筹备期品牌落位方案评审中，指出欲速则不达，磨刀不误砍柴工，筹备期品牌落位方案评审是万达集团的特色业务环节，保证了相对统一的品牌组合水准和商业品质，明确告诉读者，商业物业的特点和难点就是在首个租约期内能否快速实现稳场旺场，通过筹备期品牌落位方案评审促进商业地产开业兴旺，并给出筹备期品牌落位方案评审的五个维度：定位判断、业态及品类组合、品牌组合、落位布局、合规性，对每个维度给出评审一级要点和二级要点，可操作性强。在开业时的品质评审中，突出阐述建筑品质和商业品质两个关键领域的评审目的、评审原则、评审流程和评审方法。在营运期营运评审和租赁决策文件期满评审中，告诉读者租金是购物中心的主要收入来源，但又受制于商家的销售收入和利润，要善于以不变应万变，有启发性地给出了租赁决策期满时调整租金的方案及建议。

　　这本书可以说是商业地产领域的经典之作，通过阅读这本佳作可以激发投资灵感，完善决策流程。通读全书，给人印象是大气而又豪迈，专业人说专业话，标杆企业做品牌事。在每个行业，都有令人向往的高山之巅。人们期望跋涉在颠途之上的旗手既是行业的引领者，又是行业的护航者！这本书为万达与旗手之间的发展逻辑展示了又一个新视野。

　　□俞明轩 （中国人民大学商学院教授）