万事达违规问题完全可协商解决

　　北京男篮夺冠，本赛季CBA联赛画上了句号。精彩的比赛、火爆的球市，都离不开精心组织与运营。作为CBA联赛和中国国家篮球队的全球独家市场合作伙伴，盈方体育传媒（中国）有限公司（以下简称盈方）做了大量的工作。其掌门人马国力（小图）更具传奇色彩——中国第一个体育频道CCTV-5的创始人、北京奥林匹克转播有限公司首席运营官、广州亚运会转播有限公司总裁。2009年1月加盟盈方，61岁的马国力为中国男篮和CBA服务了5年多。谈及CBA的发展，马国力认为，虽然软、硬件还不是太完美，但整体上是一步步往上走。采写/新京报记者 田欣欣

　　【释疑】

　　我们的工作就是找更多赞助

　　新京报：很多人说近几个赛季CBA好看了。

　　马国力：这是一步一步走出来的。很多人说NBA好看，但NBA已经走了60多年，CBA这些年过来是有些进步的。一个很实际的问题就是，钱比原来多了。钱多了，温饱问题一解决，就可以往小康走，就可以做得更精致一些了。CBA这些年已越来越精致了，虽然在硬件、软件上还不是那么完美，但一步步往上走了。

　　新京报：一年的赞助费达到了几个亿，你觉得CBA的品牌价值到底有多少？

　　马国力：CBA还有很长的路要走，它的潜在价值还有很多。第一，中国是一个庞大的市场，有13亿人；第二，爱好体育才刚刚开始。以前很多人觉得体育只是观赏，跟自己的生活离得很远，必须把温饱解决好了才能去参与体育。在欧洲看足球比赛，在美国看篮球、棒球比赛，对普通家庭而言，都是生活的重要内容。而我们国家，也只是一些大中型城市的一小部分人，会把这些当做生活的重要内容。不过，这个人群会越来越大，人群大了就会带动体育市场消费，带动公众的注意。从三五年来看，变化可能不会太大，十年的话，价值翻几番肯定可以做到。

　　新京报：自你加入盈方以来，CBA的赞助商越来越多。这与CBA品牌成长有关还是与你的加盟有关？

　　马国力：首先是品牌价值，然后是这些年CBA的组织者、参与者。俱乐部老板的投入越来越大，影响也就越来越大。当然，我的加入也是有影响的。

　　新京报：就目前CBA的运营来说，最大困难是什么？

　　马国力：我们的工作就是找更多的赞助商。一方面我们要让更多的赞助商加入，另一方面，是为这些赞助商提供服务。在运动服装上竞争很激烈，但其他领域竞争没那么大。欧美联赛的主要收入是在媒体版权，国家不允许有强烈的竞争格局，而中国的联赛主要收入就是赞助。

　　【分析】

　　CBA扩军对中国篮球有好处

　　新京报：两年前，你是如何说服李宁掏这么多钱赞助CBA的？

　　马国力：不是我说服的（笑），是这个行业里竞争的结果，这样的竞争对体育市场非常重要。

　　新京报：今年季后赛出现一些问题，比如万事达中心Logo侵权问题，你觉得这对CBA品牌和赞助商有影响吗？

　　马国力：说实话，这不是我们应该评论的，这是篮协和俱乐部之间的事，盈方的合同是和篮协签的。如果我们发现违规，需要跟篮协讲，篮协再跟各俱乐部讲，俱乐部又和场馆讲。就我个人而言，没把这事看得有多严重。第一、这件事有其特殊性，中国的场馆像五棵松这样的还不多；第二、事情完全可以协商解决的，如果大家很早坐在一起谈，就不会有冲突。我觉得下个赛季一定不会再出现这种问题，一定会想出解决方法。

　　新京报：据了解，CBA已有了近20个赞助商和合作伙伴，你觉得这个数字下赛季会不会增长？

　　马国力：我觉得赞助商数量不会无限制地增长。因为赛场的LED广告时间就那么多，广告屏有数目限制。我希望再有两三年时间，逐渐洗洗牌。像现在比较大的赞助商，希望CBA和他们能相互促进，共同发展。

　　新京报：今年篮管中心信主任说CBA会扩军，这对以后吸引赞助是不是也有一些好处？

　　马国力：就我们的合同来说，这不会给我们带来什么收入，反而支出更多一些，但我还是希望有更多的球队加入。我们跟赞助商合约是签好的，就算再多两个球队，他也只给那么多钱，可是我们的成本实际却在增加。就短期来说，联赛扩军对盈方没有任何经济上的好处。但从中国篮球的发展来看，我很欢迎联赛扩军。

　　【展望】

　　联赛版权收入受制于政策

　　新京报：你觉得什么时候中国的电视台能真正掏钱购买CBA版权？

　　马国力：现在能花钱的电视台不多，他们已经尽力了。在没有竞争的条件下，现在版权的价格已经很合理了。要想真正大幅增加，得依靠国家政策和媒体格局，买家多了价格才能提高。

　　有人说，版权费高了，电视台挣得就少了，我不同意这个说法。在市场中，凡是参与竞争的都会盈利。美国一个比赛的版权要10亿，美国媒体也不傻，版权费高了，其他费用也会高，所以还是盈利的。

　　新京报：现在一个赛季的电视收入大概是多少？

　　马国力：具体数字我不能告诉你，但我能说的是，这些买版权的电视台已经尽力了。

　　新京报：你在中央电视台工作过，也在奥组委工作过，现在掌管盈方，这3段经历哪段对你更重要一些？

　　马国力：最重要的当然是1982年到2005年。33年的电视台工作经历，17年主管体育部，那是我生命中最重要的一段。后面的经历是前面经历的延伸。

　　新京报：之前在体制内，现在是商人，做出这个改变的原因是什么？

　　马国力：在央视当体育部主任时，我一直给自己的定义是一个技术人员，一个做电视的。我接触商业比较早，作为技术人员，虽不涉及广告费，但要涉及买版权问题，你买了版权，就要想到广告部能卖出多少，必须要给电视台挣到钱才能买更多的版权，所以，从一开始就没把自己当成一个公务员。因为有了之前这种态度，也就没觉得从商后有多大的转变。

　　当然，变化还是有的，只不过是渐进的。如果不是2008年奥运会在北京举办的话，我可能会在央视体育中心主任的位置上干到退休。中央台体育部主任，成为转播媒体的首席执行官，这是个理所应当的变动。之后，盈方来找我，我也没有太觉得意外，因为也一直在关注他们的足球、篮球运营情况。

　　（实习生王璐对本文亦有贡献）