如何看京城楼市“松动”迹象？

　　■ 最热房谈

　　近日，某房企位于房山和顺义的楼盘传出可以“首付分期”的消息。业内有解读认为，这是开发商进一步降低购房门槛、吸引客户的信号，同时，也从另一方面说明市场需求不足。今年以来，北京楼市已出现多种新变化。如自住房导致大量买房人观望，新房、二手房成交量在一季度明显下滑，又有人将部分楼盘调低预期售价炒作为“降价”，个别项目又拿出一套房源给出深度折扣等。究竟应如何看待今年楼市一系列新变化，京城楼市特别是普通商品房在“松动”吗？

　　要准确看待“降价”现象

　　●北京房地产业协会秘书长陈志

　　首先，目前开发商推出的“首付分期”只是一个个例。其次，要看它是否违反相关规定。如果不违反，银行评估也不会增加风险，买卖双方有约定可以不产生其他纠纷，那么就没必要控制这种市场行为。开发商之所以这么做，或者因为自住房分流需求等种种原因导致需求萎缩，在合规范围内，降低门槛，增加对买房人的吸引。

　　对于近期市场所谓“降价”，要准确看待。预期价格是不存在的东西。就像在商场里买东西，别人先调高价格再喊促销，有什么意义？比较就要在现实的概念中比，就像有些楼盘，同样拿前后毛坯房的价格比，就是涨了，而不是降了。许多买房人因为自住房的推出而观望，如果基本上轮不到自己，为什么要观望？不理智。

　　产品对路，价格合适仍热销

　　●中国房地产经理人联盟常务主席陈顺

　　北京的开发商都比较成熟，面对上下起伏的市场和政策不会慌张。目前应对整体市场成交低迷，每个开发商的情况都不一样，有的资金比较雄厚，有的相对来说资金紧张，因此会出现策略不同。像现在有的推出首付分期，有的通过下调预期等吸引客户。

　　关于首付分期，这在2008年、2009年都出现过，甚至有开发商帮买房人付首付，这只是说明开发商不愿丢掉客户，应对楼市低迷有自己的办法。

　　虽然今年楼市成交量在下降，但首付分期只是局部现象，大部分还是比较正常的。通州、大兴的楼盘依然有排队现象。70平方米左右的两居和90平方米左右的三居，最受买房人追捧。所以只要产品对路，价格合适的商品房还是不愁卖的。

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　　合景·领峰4月开售

　　4月10日，地铁西单站惊现“超人”。原来，这是为香港上市名企合景泰富集团打造的长阳新项目合景·领峰项目代言。据了解，目前，合景·领峰推出首付分期20万元得三房的优惠，挑战北京居高不下的房价。

　　作为长阳CSD核心首席地标综合体，拥揽多重区域绝版价值的合景·领峰，首付分期只需20万元。整个项目据守房山CSD核心门户，打造集萃别墅、洋房、写字楼、商业于一体的开放式互动社区。