万悦置业：从西单MALL到怀来·万悦广场

　　提起万悦置业和高建英，很多人可能并不熟悉，但是提起西单大悦城，恐怕居住在北京的人很少有不知道的。万悦置业的掌门人高建英及其团队，在2003年到2007年间，成功打造了西单大悦城的前身——西单MALL，因此一战成名。

　　七年后的今天，高建英和他的团队从首都北京最核心的区域，来到了河北怀来县城，打造下一个经典。

　　打造西单MALL，一战成名

　　2003年筹划接手，随后创造性定位及改造，2007年以40亿元卖给中粮

　　西单MALL是高建英的得意之作。从2003年开始筹划接手，到中间的创造性定位与改造，再到2007年以40亿元卖给中粮，中粮将其改名为后来的西单大悦城，这一过程让他在业内声名鹊起。

　　万悦置业董事长高建英回忆，2003年的时候，很多人并不看好西单这个项目的盈利前景，原因是当时西单区域的其他商场，经营都不景气。在买地之前八九个月的时间里，高建英和他的团队去世界各地考察，研究当一个城市的人均GDP达到5000美元以上时，商业会出现什么样的形态模式。经过考察，他认为中国经济的发展大势是向好的，北京人均GDP也会呈现快速增长，西单这个项目是能赚钱的。

　　“我们请了几家世界上顶级的商业顾问机构论证西单地块，论证的结果是，会有盈利，但是没有想到会有后来那么大的盈利。论证之后，我们更加坚信这个项目可以做好。我们认为一个好商业，只要精准定位目标客户的需求，就不会缺少人气。经过深入的研究，我们最后为西单MALL确定了青春时尚的主题风格。改变过去百货的形式，采用了体验性更强的MALL的形式。从百货到MALL的转变，就是体验的转变，也是业态的转变和升级。”高建英回忆。

　　项目之所以取得了超出之前预期的巨大成功，高建英对项目的创造性改造起到了关键作用。首先是创造性地设计了“飞天梯”，创造了6层等同于1层的经营理念。“经过这样的改造，6层的租金也就上去了，和1层差不多了。当时还有一个创新，我们成功地把餐饮开到了8层。这在当时是不可想象的，事实证明我们也成功了。”

　　成功的改造不仅让6层等同于1层，西单MALL还成功地把化妆品开到了地下一层。即便是现在，化妆品占据一层醒目位置也是惯例。当时的改造方法是，在扶梯口开辟了70平方米的化妆品区，同时增加扶梯口的空间，当消费者走到这里，就可以看到扶梯下面、位于地下一层的更大的化妆品区，这样就提升了地下一层的价值。

　　此外，西单MALL还学习美国商业街区的成功经验，把西单MALL的四栋楼打通并扩大公共空间的面积，提高整体价值。“当时很多商场非常在意营业面积，去掉1平方米都不愿意。我的思路是，可以去掉100平方米的营业面积，但要让周围400平方米的价值得到大幅提升。”高建英表示。

　　布局怀来 谋定而后动

　　受益于京津冀协同发展，看好县城及以下区域的消费水平，打造“专而全”商业项目

　　高建英及其万悦团队，从首都核心区来到县城怀来打造项目，引起了很多业内人士的关注好奇。高建英告诉记者，布局怀来，是公司经过了长时间的调查研究与论证的结果。

　　据了解，在进驻怀来之前，万悦置业历时2年半时间，对环京津、珠三角、长三角的区域的城市和商业发展做了细致的调研，并且考察了美国、日本等发达国家商业发展的成功经验，寻找更具发展前景的万悦发展之路。

　　在中国，商业地产布局和发展存在着极大的不平衡性，一线城市和部分二三线城市扎堆式的开发，同质化日益严重，而在有些地方，商业项目又严重缺乏。高建英表示：“河北省有7000多万人口，其中有5000万左右的人口，生活在县城及以下的区域，这部分人群的消费水平目前已经有了显著提升，需要高质量的商业项目。”经过调研后高建英认定，怀来万悦广场是符合公司发展战略方向的合适之选。

　　“商业和自然界一样，也有它的自然法则。怀来的区位优势、交通优势、自然条件、经济产业基础和结构发展水平，以及怀来和北京的空间关系、经济产业联系，使我们更加坚定了在怀来开发一个辐射京西北、服务当地百姓的商业项目的决心。之后出现的北京张家口联系申办冬奥会、京津冀协同发展战略使万悦广场更受人关注，更有价值了，也说明我们的选择是对的。”高建英说。

　　目前，万悦广场招商情况火热。万悦广场的定位是男女服装、童装和小商品，力求引进华北区域、西北区域级别以上的品牌代理商进驻，树立专业而强势的品牌效应。因为万悦置业的理念是：定位精准是商业项目的生命力所在，要专而全而不能大而杂。

　　高建英表示：“我们希望万悦广场在未来的发展中，在区域的选择、业态的定位、商业管理水平、商业价值提升上，成为一个典范。借助产业转型与升级的机遇，进行错位竞争，把县城的商业价值完全挖掘出来，这也是万悦置业探索出的一条独特的商业模式与发展之路。”

　　本版采写/新京报记者 刘狄