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万悦置业:从西单MALL到怀来·万悦广场

2014年04月28日 星期一 新京报
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万悦置业董事长高建英表示,万悦置业探索出的一条独特的商业模式与发展之路,即借助产业转型与升级的机遇,进行错位竞争,把县城的商业价值完全挖掘出来。资料图片

  提起万悦置业和高建英,很多人可能并不熟悉,但是提起西单大悦城,恐怕居住在北京的人很少有不知道的。万悦置业的掌门人高建英及其团队,在2003年到2007年间,成功打造了西单大悦城的前身——西单MALL,因此一战成名。

  七年后的今天,高建英和他的团队从首都北京最核心的区域,来到了河北怀来县城,打造下一个经典。

  打造西单MALL,一战成名

  2003年筹划接手,随后创造性定位及改造,2007年以40亿元卖给中粮

  西单MALL是高建英的得意之作。从2003年开始筹划接手,到中间的创造性定位与改造,再到2007年以40亿元卖给中粮,中粮将其改名为后来的西单大悦城,这一过程让他在业内声名鹊起。

  万悦置业董事长高建英回忆,2003年的时候,很多人并不看好西单这个项目的盈利前景,原因是当时西单区域的其他商场,经营都不景气。在买地之前八九个月的时间里,高建英和他的团队去世界各地考察,研究当一个城市的人均GDP达到5000美元以上时,商业会出现什么样的形态模式。经过考察,他认为中国经济的发展大势是向好的,北京人均GDP也会呈现快速增长,西单这个项目是能赚钱的。

  “我们请了几家世界上顶级的商业顾问机构论证西单地块,论证的结果是,会有盈利,但是没有想到会有后来那么大的盈利。论证之后,我们更加坚信这个项目可以做好。我们认为一个好商业,只要精准定位目标客户的需求,就不会缺少人气。经过深入的研究,我们最后为西单MALL确定了青春时尚的主题风格。改变过去百货的形式,采用了体验性更强的MALL的形式。从百货到MALL的转变,就是体验的转变,也是业态的转变和升级。”高建英回忆。

  项目之所以取得了超出之前预期的巨大成功,高建英对项目的创造性改造起到了关键作用。首先是创造性地设计了“飞天梯”,创造了6层等同于1层的经营理念。“经过这样的改造,6层的租金也就上去了,和1层差不多了。当时还有一个创新,我们成功地把餐饮开到了8层。这在当时是不可想象的,事实证明我们也成功了。”

  成功的改造不仅让6层等同于1层,西单MALL还成功地把化妆品开到了地下一层。即便是现在,化妆品占据一层醒目位置也是惯例。当时的改造方法是,在扶梯口开辟了70平方米的化妆品区,同时增加扶梯口的空间,当消费者走到这里,就可以看到扶梯下面、位于地下一层的更大的化妆品区,这样就提升了地下一层的价值。

  此外,西单MALL还学习美国商业街区的成功经验,把西单MALL的四栋楼打通并扩大公共空间的面积,提高整体价值。“当时很多商场非常在意营业面积,去掉1平方米都不愿意。我的思路是,可以去掉100平方米的营业面积,但要让周围400平方米的价值得到大幅提升。”高建英表示。

  布局怀来 谋定而后动

  受益于京津冀协同发展,看好县城及以下区域的消费水平,打造“专而全”商业项目

  高建英及其万悦团队,从首都核心区来到县城怀来打造项目,引起了很多业内人士的关注好奇。高建英告诉记者,布局怀来,是公司经过了长时间的调查研究与论证的结果。

  据了解,在进驻怀来之前,万悦置业历时2年半时间,对环京津、珠三角、长三角的区域的城市和商业发展做了细致的调研,并且考察了美国、日本等发达国家商业发展的成功经验,寻找更具发展前景的万悦发展之路。

  在中国,商业地产布局和发展存在着极大的不平衡性,一线城市和部分二三线城市扎堆式的开发,同质化日益严重,而在有些地方,商业项目又严重缺乏。高建英表示:“河北省有7000多万人口,其中有5000万左右的人口,生活在县城及以下的区域,这部分人群的消费水平目前已经有了显著提升,需要高质量的商业项目。”经过调研后高建英认定,怀来万悦广场是符合公司发展战略方向的合适之选。

  “商业和自然界一样,也有它的自然法则。怀来的区位优势、交通优势、自然条件、经济产业基础和结构发展水平,以及怀来和北京的空间关系、经济产业联系,使我们更加坚定了在怀来开发一个辐射京西北、服务当地百姓的商业项目的决心。之后出现的北京张家口联系申办冬奥会、京津冀协同发展战略使万悦广场更受人关注,更有价值了,也说明我们的选择是对的。”高建英说。

  目前,万悦广场招商情况火热。万悦广场的定位是男女服装、童装和小商品,力求引进华北区域、西北区域级别以上的品牌代理商进驻,树立专业而强势的品牌效应。因为万悦置业的理念是:定位精准是商业项目的生命力所在,要专而全而不能大而杂。

  高建英表示:“我们希望万悦广场在未来的发展中,在区域的选择、业态的定位、商业管理水平、商业价值提升上,成为一个典范。借助产业转型与升级的机遇,进行错位竞争,把县城的商业价值完全挖掘出来,这也是万悦置业探索出的一条独特的商业模式与发展之路。”

  本版采写/新京报记者 刘狄

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