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百强家具突围市场“春寒”

推出新品,升级店面,百强家具与卖场同步发展,进军京郊

2014年04月30日 星期三 新京报
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  2014年,随着房产市场的持续低迷,家居市场销售增长率相比去年有所下降。百强家具推出新品系列、调整北京店面,继续充实现有生产能力,在困境中显示出大品牌的应对实力。

  一季度家居增长微弱

  3月14日,中国建材流通协会发布全国建材家居景气指数BHI。2014年1-3月累计销售额为2180亿元,同比上升2.07%。中国建材流通协会常务副会长秦占学表示,受到近期房地产市场影响,全国建材家居市场回升力度受到制约。3月的BHI“购买力指数”较去年同期同比下降12.63点,这意味着卖场来的人“看多买少”,由此可见,购买者观望是三月的主基调。

  不少商家也感受到今年3月的“滞涨”,无论从人流量还是从销售业绩,相比去年3月,增长幅度微弱。北京百强新家商贸有限公司总经理何弘毅表示:“今年入春以来,家居行业普遍感觉到一阵‘寒意’,增长幅度小,有的企业甚至出现下降的情况。家居行业与房地产行业密切相关,不得不说受上游经济影响。”何弘毅表示,百强作为各大卖场家具品类销售前五的品牌,在大市场中埋头做好自己的事情,以不变应万变,是面对市场的最好对策。

  同步卖场进军京郊

  何弘毅表示,在今年,与卖场同步发展,进军京郊地区,并开展店面升级改造,将是百强下一步重点发展的方向。他表示:“近日百强在集美家居水屯店、集美家居卢沟桥店、居然之家大兴店都有店面铺设,从目前掌握情况看,人流量都不错。家居卖场向城郊地区延伸是大趋势,百强将跟随卖场,获取更多消费者的认知。百强店面体验化改造也在进行中,目前居然金源店、爱家西四环店、十里河居然店、红星美凯龙东四环店等已经完成店面体验化升级,更直观地带领消费者认识百强家具的魅力。”

  2014年,百强家具通过调整店面、铺设新品等一系列举措,在传统优势上持续发力,引领北京市场。3月,百强2014新品系列“美仑·漫步”首次亮相北京。目前东四环红星美凯龙店以“美仑漫步”展示为主,反馈不错,销量稳步提升。除此之外,百强家具现有产品线陆续推出新品,简约、美式风格系列也将推出更多新品。

  ■ 对话

  找准目标顾客 满足消费需求

  新京报:家具企业如何在新的市场环境下把握机遇?

  何弘毅(北京百强新家商贸有限公司总经理):近两年很多家具企业都在寻找发展方向,寻找适合市场的产品定位。百强也在不断进行产品创新,每年都有新品上市。今年的“美仑·漫步”系列,定位于中产阶级消费群体,他们对生活品质有一定要求,重设计感。企业无论在何时何地,找准目标顾客并满足消费需求,就把握住了机遇。

  新京报:在营销策略方面,百强有什么动作?

  何弘毅:百强很重视网络渠道、自媒体对营销方式的影响。今年我们加强网络渠道的营销创新工作,做好立体化营销,创新营销模式,更好地为顾客服务。

  本版采写/新京报记者 冯静

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