百强家具突围市场“春寒”

　　2014年，随着房产市场的持续低迷，家居市场销售增长率相比去年有所下降。百强家具推出新品系列、调整北京店面，继续充实现有生产能力，在困境中显示出大品牌的应对实力。

　　一季度家居增长微弱

　　3月14日，中国建材流通协会发布全国建材家居景气指数BHI。2014年1-3月累计销售额为2180亿元，同比上升2.07%。中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，受到近期房地产市场影响，全国建材家居市场回升力度受到制约。3月的BHI“购买力指数”较去年同期同比下降12.63点，这意味着卖场来的人“看多买少”，由此可见，购买者观望是三月的主基调。

　　不少商家也感受到今年3月的“滞涨”，无论从人流量还是从销售业绩，相比去年3月，增长幅度微弱。北京百强新家商贸有限公司总经理何弘毅表示：“今年入春以来，家居行业普遍感觉到一阵‘寒意’，增长幅度小，有的企业甚至出现下降的情况。家居行业与房地产行业密切相关，不得不说受上游经济影响。”何弘毅表示，百强作为各大卖场家具品类销售前五的品牌，在大市场中埋头做好自己的事情，以不变应万变，是面对市场的最好对策。

　　同步卖场进军京郊

　　何弘毅表示，在今年，与卖场同步发展，进军京郊地区，并开展店面升级改造，将是百强下一步重点发展的方向。他表示：“近日百强在集美家居水屯店、集美家居卢沟桥店、居然之家大兴店都有店面铺设，从目前掌握情况看，人流量都不错。家居卖场向城郊地区延伸是大趋势，百强将跟随卖场，获取更多消费者的认知。百强店面体验化改造也在进行中，目前居然金源店、爱家西四环店、十里河居然店、红星美凯龙东四环店等已经完成店面体验化升级，更直观地带领消费者认识百强家具的魅力。”

　　2014年，百强家具通过调整店面、铺设新品等一系列举措，在传统优势上持续发力，引领北京市场。3月，百强2014新品系列“美仑·漫步”首次亮相北京。目前东四环红星美凯龙店以“美仑漫步”展示为主，反馈不错，销量稳步提升。除此之外，百强家具现有产品线陆续推出新品，简约、美式风格系列也将推出更多新品。

　　■ 对话

　　找准目标顾客 满足消费需求

　　新京报：家具企业如何在新的市场环境下把握机遇？

　　何弘毅（北京百强新家商贸有限公司总经理）：近两年很多家具企业都在寻找发展方向，寻找适合市场的产品定位。百强也在不断进行产品创新，每年都有新品上市。今年的“美仑·漫步”系列，定位于中产阶级消费群体，他们对生活品质有一定要求，重设计感。企业无论在何时何地，找准目标顾客并满足消费需求，就把握住了机遇。

　　新京报：在营销策略方面，百强有什么动作？

　　何弘毅：百强很重视网络渠道、自媒体对营销方式的影响。今年我们加强网络渠道的营销创新工作，做好立体化营销，创新营销模式，更好地为顾客服务。

　　本版采写/新京报记者 冯静