商业地产的“最强大脑”

　　说起万达，业内都知道这是国内商业地产旗舰企业。业内同行学万达，地方政府盼万达，都已经不是新鲜话题。

　　大家知道万达是谁，但却未必知道万达何以成为万达。

　　陶渊明说：“好读书，不求甚解。”当这本沉甸甸的《商业地产运营管理》摆到面前的时候，并非具体实际从事商业地产专业人士的我，却也略微管窥到万达是如何炼成的，深感有必要向业内同仁推荐这本书。

　　首先，这是一本立足于实践的实用教科书。一本好的教科书最大的卖点就是两个字，有用。商业定位如何做？招商推广怎样进行？营业准备如何着手？商业环境如何打造？围绕商业地产筹备、开业、经营三大环节全流程实践，这本书都给了商业地产从业者很好的指导与建议。

　　为什么说“很好”？因为这些指导与建议并非闭门造车的夸夸其谈，而是来自于万达多年商业地产运营管理的实践探索，是十几年来经验与教训的结晶。

　　万达慷慨地与读者分享了许多“案例”。这些案例，通俗生动而不乏深刻地阐明商业地产运营管理的逻辑。例如在本书的“经营篇”，就招商调整如何进行，万达介绍了许多生动案例，从整个项目的招商定位到具体某一楼层冷区调整，甚至一个大项目颠覆性的战略调整、“炸掉”重来，都有真实的案例分享。

　　这种案例分享，既增加了相关结论的说服力，也增强了整本书的可读性，更容易让读者有所领悟。

　　同时，这还是一本商业地产企业与企业家的成长启示录。如果说这本书各个章节回答了商业地产运营管理“术”的问题，那么在字里行间我们还能看到万达成长之“道”，那就是万达传递给同行的企业价值观与企业家精神。

　　本书第十章招商调整部分有一个案例，介绍了沈阳太原街万达广场战略调整。2003年太原街万达广场开业，经营惨淡，几番努力，最后万达将这一项目炸掉重盖。

　　从这个案例中，读者不仅可以看到万达进行项目战略调整的具体做法，更可以看到这家企业敢于自我否定的勇气与创新意识、对商家担当责任的大气、尊重商业规律的科学精神、上下一心的实干作风。

　　这些，正是一家企业要成为优秀企业、伟大企业所不可或缺的。

　　万达编撰这本书，“和盘托出”商业地产运营的“真经”，把压箱底的经验拿出来，包括万达掌舵人王健林提到的独门秘诀——模块化管控、品牌库管理。这也让我们从中看到这家企业的慷慨与自信。优秀的企业与企业家是不担心被学习的。别人的学习与追赶，又都可以成为一家企业更加优秀的动力。

　　所以，相对于具体管理运营之术，这种企业经营之道，才更是商业地产企业乃至更多企业应该拥有的“最强大脑”。

　　□陈志（北京市房地产协会副秘书长）