广汽丰田营销变革“加码”前冲

　　5月20日，广汽丰田首款中级车雷凌将上市，与其价格一样备受期待的还有雷凌即将开展的营销活动。广汽丰田如何继续贯彻营销变革成为外界关注的焦点。

　　4月7日开始，在广州、北京、上海等六城市街头，相继出现一座巨型闪电标，吸引大批人群关注。闪电标照片迅速在网络上传播，之后“伟大的安妮”在微博上发出的一组“被电击”照片，掀起一场“与闪电标合影”的风潮。一系列前期策划事件将“上头条，不解释”的闪电标推向高潮，4月18日广汽丰田雷凌在北京全球首发，随着“巨型闪电”之谜的揭晓，雷凌成为“风暴核心”。

　　这次闪电标事件并不是广汽丰田营销的第一个成功案例，自去年开始广汽丰田策划的马拉松、音乐节、明星代言等创新营销不断出现。一系列案例折射出这个年轻车企正在发生重大变化，更年轻化的营销战略，更新锐时尚的营销手段，这一切都将目标精准地指向了年轻消费群体。

　　雷凌为年轻而来

　　毫无疑问80后已成为汽车消费的主力军，他们的喜好在很大程度上将左右车企推出的新车。继去年推出专门针对中国年轻消费者打造的小型车致炫之后，广汽丰田于今年又推出中级车雷凌，进军竞争激烈的中级车市场。

　　雷凌是基于丰田全球最新的中级车平台——新MC平台打造的旗舰车型，目标客户群为中国年轻消费群体。设计师在设计之初走访中国各地，长时间深入接触目标消费群体，了解他们对中级车的新要求：大气、前卫个性、舒适宽敞。

　　从目前已经公布的信息和实车来看，其轴距、空间、油耗、安全性能和品质等方面的出色表现，让雷凌成为年轻人“梦想之车”。但如何让年轻消费者更快更好地认识、接受雷凌，是广汽丰田接下来的另一大课题。目前，广汽丰田已经邀请年轻人喜欢的好莱坞导演奥利维尔·米加顿（执导《玩命快递3》、《飓风营救2》）和演员，制作了好莱坞重量级的微电影大片。

　　年轻消费群代言未来

　　不可否认，80后是增长最迅速的购车人群，年轻消费群体的消费观念、消费习惯，将主导未来汽车市场的消费趋势。唯有向年轻出发，深度了解他们才能把握未来。

　　“年轻在心”已成为广汽丰田产品规划的重要关键词。基于对市场的洞察和消费者的研究，今年成立10周年的广汽丰田制定了未来重点发展的中小型车战略，计划到2015年，广汽丰田年总产销将提高至50万辆，其中中小型车占比40%以上。这其中，雷凌和致炫将成为中坚力量，担负起扩大基盘客户、重生品牌力量的重任。

　　如何成为中坚力量？有赖于和产品相互配合的营销举措。广汽丰田必须通过各种营销手段抓住它们的目标客户群——中国年轻消费者。闪电标、微电影等营销举措的出现，标志着广汽丰田已洞察到年轻消费群体对创新营销手段的接受和热爱程度。

　　在去年致炫上市时，广汽丰田营销风格就已经明显转变。拥有时尚个性的“时尚大两厢”致炫，开辟了汽车行业内首个单一车型启用7位代言人的做法，而这7位中国好声音学员代言人正是年轻梦的实践者；广汽丰田还在全国各地举办近30场恒大星光音乐狂欢节，与数十万年轻消费者以音乐为纽带进行沟通。

　　此外，在凯美瑞和汉兰达这两款车的营销上，广汽丰田的手法也越来越年轻化。通过赞助马拉松、《爸爸去哪儿》等活动，广丰希望抓住更多年轻人的心。

　　新京报记者 谢涛