私人定制

　　■ 五味俱全

　　随着4月26日IMG与梁文冲的正式签约，IMG拥有了“中国高尔夫球员最强阵容”——囊括了中国男子第一梁文冲、中国女子第一冯珊珊和中国最年轻的LPGA全卡球员林希妤。我们一定还会不遗余力地继续扩大中国球员的阵容。很多媒体朋友问我：IMG能给球员带来什么？球员们看中IMG的又是什么？

　　事实上，IMG是靠球员经纪业务起源的，IMG经营球员的核心理念是“为球员提供最好的服务。”且不说最好，什么标准算是“好”，每一位球员经纪人都会有自己的判断。结合IMG的理念，以及我十年来在中国高尔夫界的探索和总结，我认为，“为中国球员提供优质的服务”应该体现在：定制的媒体计划、高效的商业支持和便捷的行程安排。

　　球员在成长经历、成功道路、个性特点等方面的差异注定了每名球员都有自己的特质，IMG有一套体系帮助球员定位这些特质，量身定做相应的媒体计划，在观众面前打造球员最鲜活、最独特的一面。这就是为什么IMG服务的球员，个个都是让人“印象深刻”的。

　　做了全方位的剖析，接下来就是要为球员有的放矢地找赞助商，也就是商业和财政上的支持。《福布斯》杂志曾经估算过世界排名前十的男子高尔夫球员的收入构成，其中只有不到25%来自赛事奖金，其余皆来自赞助商合约的收益。顶尖球员尚且如此，排名其后的球员更加不可能单纯依赖奖金生存，这也是高尔夫圈子里的二八定律。IMG凭借这么多年在中国的发展，逐渐拓展的客户资源也让我们积累了不少成功的销售案例。同时，不论是对球员，还是对赞助商，IMG都信奉和崇尚一种契约精神，我想这也是IMG一直以来颇受球员和赞助商信赖的原因之一。

　　此外，巡回赛高尔夫球员一年要在世界各地打几十场比赛，如何合理地选择比赛并帮球员打理好行程安排也是门学问。包括签证、酒店、机票、当地交通、语言（比如那些英语不是官方语言的国家）等问题，很多时候都要协调赛事举办地的当地资源。IMG在这一点上具有很强的优势，在全球30多个国家的上百座城市分布着我们130多间办公室。在这个全球网络架构下，我们得以在几乎任何一站高尔夫比赛中提供当地IMG办公室的支持，球员可以安心参赛打球，无论到哪个国家都有宾至如归的感觉。

　　对于中国的高尔夫球员经纪业务，无论是IMG中国还是我自己，仍旧是在不停地探索和总结的道路上摸索前行。我们的目标是帮助越来越多的中国球员，努力让每一位球员都能体验到IMG“私人定制”的服务，为中国高尔夫、中国球手努力尽一份微薄之力。

　　□魏全民（IMG中国高尔夫部总负责人）