楼市“寒风”吹到家居业(2)

　　（上接D03版）

　　■ 市场走访

　　市场遇冷 客流减少

　　5月18日，记者来到了位于玉泉营附近的万兴国际家居广场。当天是周末，但卖场里的人流并不多。在电器区域的华帝摊位，其经营者告诉记者，“明显感觉现在生意难做了”。销售人员称：“前两年房屋成交量大，因为入住新家肯定要安装新的烟机灶具，我们经常忙于安装没空吃饭，现在市场明显冷清了，只能通过多开店多抓客流。”

　　在某地板品牌店内，其销售人员告诉记者：“您是今天第一个来买地板的客人。”他表示，除了此店面外，其他店面同品牌销售也不太好。“估计这个月的销售任务完成不了了，今年感觉零售行业很不好做，客流非常少。”

　　5月20日，记者在北四环某家居卖场看到，灯具专区的客流更少，一些店面甚至没有导购守店。一名店家负责人表示：“不是周末的时候卖场几乎没人，如果有客人来，产品有一点毛利我们就卖货了。”多家店面推出“清仓甩卖”、“批发价起售”等标志，更让人感觉卖场冷清。

　　【业内声音】

　　北京市场不会很差

　　●秦占学，中国建材流通协会常务副会长

　　北京市场比较特殊，房价高，但是刚性需求也多。有“刚需”撑着，房价和房屋成交量不会降太多，市场也不会坏到哪里去。卖场的客流量不一定靠卖房子，房屋的改善性装修需求、家居产品更换周期加快，都给市场注入新的消费力。卖场要有意挖掘这种需求，引导消费者，根据市场情况及时调整营销方案，针对市场需求推出多品类服务。

　　价格战将过时

　　●王宁宁，居然之家经营管理部经理

　　家居市场的行情受房产市场影响明显，另一方面，这两年家居企业、家居卖场越来越多，大家觉得不好做，也是市场竞争加速洗牌的原因。传统的打折、优惠已经不能满足消费者，而且大幅度、多频次的折扣，也让品牌失去了消费者的信任，“拼价格”的竞争策略将慢慢退出市场。

　　在服务“自然进店”的消费者的基础上，互动式的营销宣传成为商家努力的方向，树立企业的品牌形象、将价格透明化、形成口碑效应、寻找差异化，将成为企业生存的关键。

　　“出走”北京发展更快

　　●江勇，瑞博文·融发装饰总经理

　　相比北京市场这种一线城市，装修业务在三四线城市有更大的发展空间。今年我们在石家庄、保定、张家口等外埠地区加紧了开拓步伐，那里的增长速度好于北京，竞争也没那么激烈。出走北京，也许是一个不错的选择。

　　行业的残酷竞争是好事，家装行业太过分散，北京市场上有几千家注册的家装公司，消费者能够记住的不过那几家，竞争将信誉不好的、服务质量较差的企业淘汰出局，提升家装行业的集中度，提升行业的科技含量。

　　D03-D04版采写/新京报记者 冯静