“中国式众筹”如何撬动500亿美元市场

　　昨日，中国网信金融集团及旗下众筹网、原始会平台共同发起主办的首届全球众筹峰会在北京举行。中外各大众筹平台创始人、各大创投机构、投资人与创业者齐聚，针对众筹行业的发展现状和未来展开讨论。

　　据世界银行预测，2025年全球众筹市场规模将达到3000亿美元，中国市场将占到500亿美元。在国内，众筹网等一批众筹网站快速发展，众筹已成为互联网金融的一个重要领域。

　　然而，相对于余额宝等“宝宝军团”，以及P2P网贷的大红大紫，互联网金融的第三浪——众筹在国内发展的规模仍然相对较小。对此，一些国外众筹平台负责人分享了他们的经验，并建议中国众筹行业抓住国际化的机会。

　　国内众筹有改进空间

　　所谓“众筹”，就是面向大众集资，让人数众多的群体代替银行和其他机构成为资金的来源。在一些研究者看来，众筹具有颠覆性的融资能力，然而这一能力何时能变成现实，成为昨日峰会讨论的焦点。

　　网信金融CEO盛佳表示，十八届三中全会提出“普惠金融”的目标，而众筹天生就有这样的特点，我们希望通过众筹帮助更多年轻人实现梦想，但目前国内众筹行业的发展，依然面临着各种挑战。

　　“为什么看上去类似的项目，在国外好像很容易就能筹集到很多的资金，而且国外众筹平台本身的运营人数比国内要少？”盛佳表示：“这或许说明在中国做众筹还有很大的改进的空间。”

　　众筹网COO孙宏生表示，这么大市场该怎么吃，关键还是看大家能把众筹平台的用户体验做到多么极致，目前的平台从用户体验的角度来看，其实距离完美“还有十几年的差距”。他还表示，众筹产业需要一个好的生态链，这不仅包括众多的众筹平台，也包括横向的生产供应链、销售、推广，只有把整个生态链建好了，市场空间才会更大。

　　行业发展应把握“国际机会”

　　与此前举办的多场众筹峰会不同，昨日的峰会上，出现了多位国外众筹平台的创始人，包括美国众筹网站Fundly的CEO Dennis Hu、澳洲Pozible创始人Rick Chen、以色列OurCrowd合伙人Denes Ban。在他们看来，中国众筹行业的发展，应该积极把握住国际化的机会。

　　Rick Chen是澳大利亚最大的众筹平台Pozible的联合创始人，他表示，中国拥有巨大的人口基数，是众筹行业发展绝佳的地点，Pozible在上海的办公室刚刚成立，就是希望开拓中国的众筹市场。

　　更重要的是，中国有世界一流的制造水准，中国年轻人也比澳洲人更有努力拼搏的精神，这让中国的硬件产业有机会在全球占有一席之地。“中国团队要敢于把自己放到世界的格局之下，不要太谦虚，应该让老外们看一看，中国的产品可以做到多么好。”Rick说。

　　事实上，国内众筹行业的国际化步伐已经开始。

　　去年，众筹网就已经在美国设立了办公室，希望借助国外成熟的投资环境，为中国的好项目募集更多的资金。原始会负责人陶烨表示，目前原始会的母公司网信金融已决定投资美国的Fundly，未来，Fundly上的一些项目可能在原始会上进行展示，让中国的投资人也有投资国外项目的机会。

　　【对话】

　　众筹网COO孙宏生：

　　做众筹要抓住“互联网+金融”

　　2013年2月上线的众筹网是网信金融集团旗下的一个众筹平台，它为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。众筹网COO孙宏生表示，在中国做众筹要抓住两个关键词——互联网和金融。“互联网”强调的就是把用户体验做到极致，而“金融”则意味着，众筹其实也是一种门槛很高的金融产品，不论是股权众筹还是奖励众筹，将来都有可能受到相关部门的监管。

　　借助“高富帅”项目吸引用户

　　记者：网络上有个诙谐的说法，“以前的化缘都叫众筹了”，你怎么看这句调侃？

　　孙宏生：所谓“化缘都叫众筹”，往往是一些外行的，不懂众筹的人做的资金筹集，比如众筹咖啡馆、众筹买房等等，这些都可能出现非法的情况。但现在的情况是，很多做众筹的不叫自己众筹了，比如“娱乐宝”自称是保险产品，另一些众筹平台也改口称，自己做的是“产品首发平台”，因为对于众筹的监管越来越严格，很多人为了规避法律风险纷纷绕道而行。

　　记者：众筹网成立以来已有接近900个项目上线，主要都是一些什么样的项目？

　　孙宏生：众筹网上大致有两类项目，一类是与机构合作的项目，比如之前与天娱合作“快男”的电影，与保险公司合作进行“爱情保险”众筹，以及与北京设计周等的合作等等。另一类项目是更加草根的项目，例如帮助一些有想法的年轻人实现了拍电影、出书的愿望等等，这一类的项目是数量最多的，也是未来我们将投入更多精力去做的。

　　前一类的项目我们称之为“高富帅”的项目，借助一些明星或是热点，吸引了大量用户参与，起到了很好的用户教育作用，而正是越来越多的用户参与，让后一类的项目实现有更大的可能性。

　　需要有电商般的用户体验

　　记者：中国众筹行业的盈利模式与国外有什么不同？

　　孙宏生：美国的众筹网站盈利模式很清晰，例如Kickstater会对筹集的资金收取一定的佣金，并且他只做“撮合”，几乎不做任何的服务。

　　在国内，这种佣金模式不太受用户待见，而且国内的一些众筹平台早已开始实行免费。我们也觉得这种模式不太适合中国的市场，更好的方式可能是基础的服务不收费，但我们帮你提供推广营销服务，供应链服务等等，再通过这些增值服务来获取收益。

　　但目前为止，我们还是处在培育市场的阶段，并没有过多强调收费。在我们看来，当我的平台上有千千万万的小小微企业，都是由我们来服务的，未来我们做投资，无论是VC、PE，都有很大的机会。

　　记者：在中国做众筹还有什么跟国外不同的地方？

　　孙宏生：在中国做众筹，在风控方面其实有一些本地化的特色，中国的消费者被网络“惯坏了”，便宜，盗版，又快又好，这就要求中国的众筹需要有电商般的用户体验。

　　对于一些产品类的众筹项目来说，发起人就算交付了，用户可能也不满意。所以，如果我们的用户觉得体验不好，我们作为平台可能自己主动贴补用户，去做一些安抚，在目前的情况下，你不能埋怨用户不成熟，而应该去追求更好的用户体验。

　　此外，中国的企业本土化能力强，能服务好本土客户，欧美那边的项目特点是技术性更强。在中国，生活服务电商类的众筹需求大，而在欧美艺术类项目会非常多，比如电影、演唱会等等。也可以说，欧美的众筹相对比较公益，而中国比较现实。

　　（郑道森）