泰禾 高周转策略助力全国布局

　　起家于福建的泰禾集团，在近两年业已成为全国房地产行业的明星企业。在北京，泰禾集团也已是知名的一线房企，2014年泰禾集团在北京的销售有望突破百亿。在走向一线房企的过程中，泰禾集团“扎根福建本土、深耕一线城市”的战略，高周转的运营策略，富有中式特色的“院子系”产品，都成为鲜明的泰禾特色。

　　全国多层次布局迈向纵深

　　4月27日，成龙代言“泰禾院子”全球首发仪式在北京举行。这次活动上，泰禾正式宣布“院子系”产品已形成五城六院的全国布局。

　　作为泰禾集团的知名产品，“院子系”的布局也反映出泰禾在全国的布局特点。中国院子、北京院子位于北京，厦门院子、福州院子位于泰禾大本营福建，江阴院子和南京秦淮院子位于以上海为中心的长三角地区。

　　泰禾集团在2013年年报中表示，将矜持“扎根福建本土，深耕一线城市”的战略。2013年，泰禾加大了对北京、上海等一线城市的布局和开拓力度，已经形成多层次梯度布局，运作区域覆盖北京、上海等一线城市，成熟的二线城市如福州、厦门，以及福建省内经济发达的福清、长乐等三四线城市。进入2014年，泰禾除聚焦一线城市外，还将目光投向了一线城市周边的区域。

　　4月初，泰禾以6亿元的价格在天津武清摘得一地块，溢价率200%。对于进军武清，黄其森表示这是泰禾“大北京”布局的一部分，“实际是做北京的市场、北京的生意”。

　　4月27日，泰禾集团董事长黄其森在接受媒体采访时还谈到了广州市场，在他看来，广州市场也比较健康平稳，未来不排除进军广州的可能。事实上，2013年年报中，泰禾也明确将聚焦京津冀、长三角、珠三角等强势区域。

　　坚持高周转策略

　　在泰禾深化全国布局的过程中，高周转一直是泰禾坚持的运营策略。

　　在北京，5月18日，泰禾·北京院子正式发售精装平墅产品，推出两栋精装平墅，几个小时的时间，销售额达到3.3亿元。在此之前，北京院子在今年1月取得全市2014年第一个预售证，首次开盘就热销18亿元。根据记者了解，泰禾曾希望去年就推出北京院子，只是由于北京去年严格的限价政策，包括北京院子在内众多楼盘入市延期。

　　黄其森表示，90%的项目拿地之后七八个月就要开盘，开盘半年内大部分资金应回笼。

　　从北京院子销售情况看，去年初拿地投入是18.5亿元，今年首次开盘销售额就达到了18亿元。黄其森也透露，北京院子有望在今年提前清盘。

　　此外如通州台湖区域的1号街区，去年上半年拿地，年底开盘热销700多套房，也成功实践了企业的高周转策略。

　　对于高周转策略，泰禾在2013年年报中谈到这一策略的优势：通过高周转模式尽量快速回笼资金，高周转不捂盘的经营策略，很好地化解了公司的资金压力和财务风险。

　　而在高周转策略的推行中，泰禾“院子系”、“泰禾广场系”、“泰禾红”等系列产品线的成熟，助力了快速开发，同时也撬动了更多的市场需求。

　　据泰禾方面介绍，北京院子5月18日推出精装平墅的蓄客周期仅有两周。但蓄客情况乐观，在5月10日、11日两天时间，就有千余看房人到访。

　　风险把控始于拿地

　　高周转模式可以快速回笼资金，化解企业资金压力，也就降低了企业风险。多年的银行从业经验，也让泰禾集团董事长黄其森格外注重风险把控。例如在现金流管理上，泰禾一方面注重高周转的快速回笼资金，一方面强化与金融机构合作，拓宽融资渠道。

　　对于风险控制，黄其森多次强调“从拿地的时候就开始了”。

　　在泰禾的布局中，除大本营福建以外，泰禾目前只聚焦于北京、上海两大核心城市及周边区域。今年4月，泰禾斥资51亿元在大兴黄村拿下两地块，楼面价约2万元/平方米。两周之后的4月24日，恒大在黄村拿地，商品房楼面价超过2.9万元/平方米。

　　黄村拿地可以说类似于去年泰禾在孙河拿地的翻版。2013年初，泰禾在孙河拿地，楼面价达到2.9万元/平方米。但几个月之后，中粮就将孙河商品房地块推高到5万元/平方米。

　　在黄其森看来，泰禾有非常清晰的战略布局，在北京这样长期看好的区域，出手也比不少企业更快。

　　而在上海周边，泰禾进入的江苏江阴，则是全国县域经济首屈一指的地方。

　　对看好的区域出手果断的同时，泰禾也保持着对其他一些区域的警惕。黄其森就明确谈到，诸如杭州、常州、无锡等供应量大的城市，现阶段是不适合去拿地开发的。

　　对于包括泰禾在内的一些闽系房企的拿地动作，中国房产信息集团联席执行总裁丁祖昱曾表示，福建企业对市场趋势的判断更乐观，本身也都有比较强的融资能力，“存在即合理”。

　　新京报记者 张旭