传统打折直抵内心

　　优惠度：★★★★★

　　优惠力度取决于打折力度，一般来说，家具、建材等大件产品打折力度不会低于九折，省钱效果立竿见影。

　　吸引力：★★★★★

　　在短时间内提升销量的法宝之一，尤其适合节假日使用。这种方法操作简单，产生效果快，是对消费者冲击最大、也最有效的方法。

　　适合人群：

　　对于打折品牌和产品比较了解，在打折之前已经知道原价，打折确实带来优惠的人群；对于打折产品比较满意，苦于价格较高一直未出手人群。

　　打折是“重头戏”

　　“老板，算便宜一点！”生意买卖，讨价还价，“算便宜点”是打折的最简单诠释，打折也是商家众多促销形式中的最基本形式。送礼品、返券、抽奖的基本思想，就是让消费者感觉“物超所值”，打折就是最简单、最直接、最快捷的方式。

　　每逢促销季，打折成为每个商家必用法宝之一，无论促销形式再多、再新颖，打折永远是“重头戏”，也最能看出商家让利的“诚意”。吉星德亿家居广场总经理殷玉新告诉记者：“在众多的促销形式中，打折来得最为直接，也最有吸引力，它是在原价不变的基础上直接降低价格，无论在哪个行业都普遍受欢迎。”

　　家居产品属于大件消费，消费者一方面需要产品质量、服务过关，经得起时间的考验，另一方面，希望在价格上享受优惠，追求最高的性价比。相对来说，本身质量好、服务好的产品，打折更具有吸引力；大件、成套家具产品如果给出折扣，更能吸引消费者眼球。消费者对于打折这种形式买账，说明确实给予消费者实惠，觉得“物超所值”，打折之后相比原价确实得到实惠。这就要求商家在原价上不能做手脚，涨价再打折、特价产品本身有瑕疵这些手段并非真正的折扣，即使打出“折扣”的幌子，消费者选购时，也会在质量、做工、服务等基础上再考虑价格，性价比不高，也不能算真正的折扣。

　　打折比以前更理性

　　商家不可能做赔本的买卖，相对以前硝烟弥漫的“价格战”，现在的折扣营销更为理性。居然之家经营管理部经理王宁宁表示：“折扣如果过于频繁、产品过于低价，反而对品牌形象有损，搅乱了市场定价的规则，对于消费者来说，也不能正确判断产品的真正价值，因此，大品牌对于打折策略是非常谨慎的。”

　　利润是保证商家研发新品、保证售后服务的基础，以牺牲利润追求一时签单率的做法并不可取。业内人士告诉新京报记者，从近两年的市场营销活动可以看出，除了新店开业、回笼资金等特殊目的，大品牌很少进行大规模折扣活动，打折促销对于消费者来说“可遇不可求”。因此，消费者在看到“打折”字样的时候，一定要在原价、品牌知名度、质量、服务等基础上综合比较，不要一味追求“低价”，要注意“性价比”，寻求时机，买到心仪的产品。

　　■ 打折高手

　　●居然之家

　　5月24日-6月8日，消费者在居然之家全场购物满2000元可抽取iPhone6、小米电视2等奖品。居然之家相关负责人表示，奖品上市之后，消费者可第一时间领取。在此期间，消费者在居然之家消费，可以免费办理会员卡，家具、建材价格明码实价基础上最低至8.5折，消费者参与家具建材以旧换新可再享受5%补贴优惠。

　　5月31日，居然之家金源店举行“5·31居然联盟 全城惠战”活动。联盟品牌消费满10000元，消费者可获赠500元全场通用券。在居然之家大型促销活动的基础上，联盟品牌累计交款满10000元，送500元全场通用券。预存定金50元最高可抵4000元，并获惠战证书一份，凭惠战证书可在联盟品牌消费，每个品牌可抵现金200元，最高可抵4000元 (单品牌仅限使用一次，特价品不能使用)。

　　●集美家居

　　5月31日至6月2日，集美家居北京大红门店、定慧桥店、北苑店、水屯店，燕郊店以及新开业的卢沟桥店将举行六店联动的大型促销。

　　六店范围内，顾客购物都可能获得好礼，购物即赠、幸运抽奖、满2000元赠送购物红包（礼品或10元至5000元的现金奖励）等优惠。同时，顾客还可0门槛参与建材、家具以旧换新服务及每项5%的现金补贴。

　　在此期间，集美家居大红门店将举行“第二届实木家具节”。活动期间，在大红门店购买实木家具的顾客，除享受幸运抽奖、满2000元送红包等活动，还可享受买10000元减500元的优惠。实木订单还可享受双倍的商城积分，购买实木家具能够获得双倍的购物赠礼。

　　■ 提醒

　　警惕文字游戏

　　打折、特价有时被商家当作吸引顾客进店的诱饵。一些地板、瓷砖的单价很便宜，但是对购买数量做出限制，每个消费者只享有几个平方米的价格优惠，超出部分还是要按照市场价销售，这样宣称并不实在；有些产品打折原因是设计过时、工艺落后、存在瑕疵甚至是压库存的滞销品。

　　消费者购买特价商品时，一定要多向导购问几个“为什么”，弄清楚做特价的真正原因，再根据自己的需要购买。

　　防范先涨价再打折

　　并非只要标注“打折”就是真的打折，在一些商场里，常年标注的价格并非实价，即使“打折”，也可能并不比平时价格实惠。消费者在购买时，不应只看定价，而要比较该品牌平时的实际卖价，才能知道真正的打折幅度。

　　此外，有的商家喜欢用“折扣套餐”的形式吸引消费者，推出一两款套餐或者一两件特价商品，并非“全场打折”，这是商家吸引消费者进店的一种手段，消费者要仔细辨别，不要贸然前往，以免浪费时间。

　　本版采写/新京报记者 冯静