家居消费多点文化(1)

　　优惠度：★★★★

　　优惠不是文化营销的特色，独特的文化活动即使不降价，也能让消费者享受到物超所值的感受。

　　适合人群：

　　追求特色产品或服务，注重消费体验，希望从家居消费中学习家居知识，了解行业。

　　吸引力：★★★★

　　突出产品或服务的文化内涵和品牌特色，占领市场、俘获消费者于无形之中。

　　卖场主打文化牌

　　家居企业专打文化牌，似乎已经成为一种风尚。消费者对家居生活品质越来越重视，需求不断升级，而文化营销正好满足了消费者的这种心理需求。如果企业赋予品牌更丰富的文化内涵，就能为企业带来经济效益、提升品牌形象，内化成一种符号和代名词，在同质化盛行的行业中脱颖而出。

　　业内人士表示，家具建材是家居必需品，也是家庭生活方式的载体，在多种多样的家居需求背后，以产品和服务为基础的品牌形象成为区别对手、脱颖而出的终极策略；落地到营销活动中，体现企业特色的文化营销成为宣传企业内涵的重要方式。

　　今年端午节期间，诸多企业也通过不同形式的营销活动，体现企业特色，例如：城外诚家居广场继续以“学雷锋”为主题，将“雷锋式服务”作为端午营销活动主旨之一；居然之家丽泽店“文玩天下”开业，经营项目包括玉石珠宝、文玩杂项、茶艺茶具、文房书画、工艺饰品等，从消费者需求出发，突出居然之家向“大家居”转变的特色；红星美凯龙恰逢28周年庆，以“FUN生活”为主题推出“FUN套餐”、“FUN爆款享价产品”等，以企业特色开展主题营销。

　　品牌打造影响力

　　“卖场不能再拼价格了，塑造口碑是大卖场努力的方向。”居然之家经营管理部经理王宁宁分析说：“近两年来，北京的几大卖场更注重发展自己的特色。例如居然之家注重引进一流品牌、定位中高端消费群体、打造‘家之尊’品牌，其他卖场有的专攻服务，有的以性价比取胜、服务中低端客户……明码实价已经渐渐成为品牌惯例，目前行业价格已经比较实在了，不太可能出现大型折扣，品牌形象成为消费者选择的标准。”

　　在实际营销活动中，文化营销方式新颖，通常与当下热点结合起来，商家或自创主题，通过某个主题的带动，整个卖场的客流量、签单率也有望提升。集美家居副总裁沈耀俊表示：“专题营销看似限定主题，但活动特色更突出了，专注主题能够吸引有需求的消费者，这种活动带来的规模影响，也能提升卖场整体的影响力。”

　　（下转D06版）