金三优将开第三店

　　5月31日，金三优装饰北三环蓟门桥店将正式开业。在家装行业受房产市场渐显低迷的情况下，金三优装饰以套餐服务为特色，公司成立6年来迅速布局，目前拥有3家独立店面，发展迅速。金三优董事长刘林表示，团队是家装企业发展的关键，通过股改方式科学管理，金三优快速成长，成为家装行业的突围者。

　　市场占有率不断增长

　　5月31日，金三优装饰北三环蓟门桥店将正式开业。据金三优装饰董事长刘林介绍，新店位于蓟门桥东300米，经营面积超过2000平方米，是毗邻三环路的独立店面。处于三环路边的黄金位置，地理环境优越，是金三优在北京市场的第3家店面，与顺义总部基地和刘家窑店遥相呼应，是金三优进军北京市场的重要组成部分。

　　刘林表示，新店的开业是基于金三优业绩发展的需要。据刘林透露：“2013年，公司北京市场的营业额是2012年的一倍，今年一季度已经完成了去年半年的任务量，公司成立以来，一直处于快速发展的阶段。新店的开业不仅保留原有的特色优势，以事无巨细的套餐模式做到极致，同时将推出定位更高端的品牌，在施工工艺上有所改进和提升，面对定位更高的消费者。”

　　刘林表示，目前在金三优消费的消费者均单值为6万至7万元，新店定位的“高端消费”均单值约10万元左右。他表示：“实际上这个均单值在市场上是中流砥柱，我们的本来就定位大众百姓，这样的定位也符合公司的定位，希望通过探索提升品牌市场占有率。”

　　股改稳定管理、留住人才

　　刘林表示，虽然公司近两年发展迅速，但盈利并非公司的主要目的，提升市场占有率、提升品牌影响力才是关键。他表示：“公司还处于初步发展期，利润我们没有看得那么重，实现公司、员工、顾客三者利益共赢，才是成功的运营模式。”

　　家装行业里，人力资源是企业发展的决定因素。从去年开始，金三优通过股权调整等手段，让更多的员工享受企业发展带来的好处。刘林透露，公司部门经理的薪资水平高于行业平均水品，这也是保证人才流动率低的策略之一。他说：“金三优的企业文化就是年轻、充满活力和朝气，保持住员工的创业热情，才能做好品牌，发展壮大，提升影响力。”

　　■ 访谈

　　消费需求低迷不代表没有市场

　　新京报：你认为今年家装市场的形势如何？

　　刘林（金三优装饰董事长）：整个市场受房产市场调控影响，消费需求有低迷的趋势，但是并不代表没有市场。公司多了，消费者少了，那么消费者有更多的选择余地，这要求我们产品、服务都要做好。从我们公司来看，绝大多数来自老客户的介绍，即口碑传播这块，我觉得这是一个很好的例证，只要注重服务，也能取得业绩突破。

　　新京报：你认为家装企业要想不断发展首先需要解决什么问题？

　　刘林：还是要不断强调品质。我知道的是，业内很多公司在原材采购方面不是很讲究，例如板材、辅料等，这些消费者不了解，经常有以次充好的事情发生，几乎成为行业潜规则。家装公司服务得好不好，只有做完了消费者才知道，所以要求我们对待任何一个消费者都要诚实守信，保证口碑。

　　本版采写/新京报记者 冯静