“虚火”退烧 环北京楼市涌动降价潮(2)

　　（上接B14版）

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　　廊坊 大幅直降促销揽客

　　位于廊坊的某项目正推出新产品，价格为7200-7600元/平方米。而在去年开盘的同户型产品价格则为1.1万-1.3万元/平方米。“去年同类型产品快卖完了，今年是新开出的，再加上端午节、六一儿童节，所以价格很优惠，以后的洋房再也没有这个价了，”销售人员告诉记者。

　　相比于推新楼座直接降价，打折也是开发商常用的促销手段。

　　廊和坊金融街是位于廊坊经济技术开发区的一个商业综合体项目，其中有4栋楼为住宅配套，现在在售的房源毛坯为9500元/平方米，精装为13800元/平方米。虽然是去年开的盘，但销售人员告诉记者，目前正在搞活动，全部房源直接9折优惠，相当于每平米优惠千元。“之前最高优惠也就是全款9.7折优惠，现在直接打9折，”销售人员极力邀请记者到现场看房，他表示，这相当于每套房的总价便宜了10万元，而精装房还将赠送一套价值20万元的华日家具。

　　此外，新楼盘在现有市场情况下，也面临入市难的问题。对环北京楼市而言，大多是北京溢出的刚需和投资客户，蓄客时间也更长一些。纯新盘香邑廊桥户型图、样板间已经开放，但要等到9月才开盘。对于价格，销售人员表示，将根据当时的市场情况而定，现在还无法给出参考区间。

　　燕郊 特价房源试探市场

　　燕郊，这些年来楼市起起落落，已然是北京楼市的晴雨表。跟随着北京楼市火热的节奏，燕郊楼市在去年攀上了万元时代，部分项目售价甚至超过15000元/平米。然而进入今年以来，燕郊楼市再次蒙上阴云，甚至传出项目降价跑量的消息。北京楼市持续下探，燕郊楼市也摆脱不了停滞的厄运。特价房、内部认购、优惠折扣，部分项目已经开始出招吸引购房者。

　　“现在项目有部分上期剩余房源在销售，均价在12000-12500元/平方米不等。不过现在还有部分内部员工认购价的房源，均价9800元/平方米，首付可以先付三成，眼下两居、三居都有。”燕郊首尔甜城项目销售人员介绍。

　　目前燕郊沿102国道以北基本已饱和，燕郊眼下最具代表性的楼盘则是位于102国道以南的天洋城4代和夏威夷南岸，这两个项目均是大规模开发，项目不仅包括住宅，还涵盖商业类型产品。

　　天洋城4代曾在去年多次日光，然而最近对市场似乎也没了底气。据项目销售人员介绍，天洋城4代目前有上一期尾房在售，价格12000元/平方米，与之前持平。“但7月底计划开盘的房源，项目会根据现在的市场情况调整价格，均价肯定会比之前低，并且还会在开盘当天推出部分特价房源。现在排号有2万抵5万优惠。”

　　不仅天洋城4代如此，早在4月份，夏威夷南岸就曾推出特价房吸引购房者。现在项目也推出了贷款减5000元，全款减1万元的优惠。

　　开发商说

　　5月份是燕郊市场的分水岭，近两个月来，燕郊众多项目的销售情况都不乐观。虽然有楼盘推出了特价房源，但大部分项目由于体量大，出现问题难协调，所以还是在等待，并没有采取实际降价动作。“短期内燕郊估计不会出现大规模降价，但北京和当地市场持续低迷下去，是否有大规模降价就很难说了。” ——燕郊一在售项目相关负责人

　　B14-B15版采写/新京报记者 袁晓澜 方王洋